Anton Gladkov · 04-sales
Как водитель, на полной скорости изучающий природу в боковое окно, перестраиваяс
Как водитель, на полной скорости изучающий природу в боковое окно, перестраиваясь в лоб камазу, сейлзы думают только о сделке, и о сулимых ею бонусах, хотя единственное о чем в действительности нужно думать – насколько корректно, глубоко, и актуально они декламируют ценность, даже в самом маленьком и незначительном пинге. Чтобы доехать живым – надо внимательно смотреть в лобовик. Чтобы доехать вовремя – напрячь восприятие, и чаще жаль на педали. Перед крупным переводом денег из компании А в компанию Б, будут проделаны десятки и сотни действий, 95%+ из которых – письменная форма творчества. Последовательность слов и глубина подготовки повлияет на количество и повестку встреч и звонков. Качество звонков повлияет на размер и вероятность сделки. Частота промежуточных касаний, опять-таки – только если умным текстом, повлияет на цикл.