Посадили продавать нашего трудоголика, за полтора месяца притащил 7 сделок на $2

Посадили продавать нашего трудоголика, за полтора месяца притащил 7 сделок на $217k, затрачивая 2-3 часа в день, на абсолютно холодном аутбаунд пайплайне, не смотря на уйму палок в колесах со стороны команды. С учетом прогрева пайпа, такой сейлз за год за те рабочие полдня может приносить такому бизнесу $2m выручки, исходя из полученных на старте результатов. Даже на холодном как змеиный хуй пайплайне разница с очумелым сейлзом внутреннего отдела компании – почти ровно на порядок, в 9,6 раз. Смех в том, что компания, даром что пристально наблюдает за происходящим, откровенно не понимает что же мы такого ценного делаем. Они это видят ровно так: вроде чуваки элементарно шлют письма и звонят… Хмм… Ничего необычного, все как у нас! Значит мы все делали правильно! Разница в результате списывается на что угодно: совпадение, колдунство, везение. Компания считает, что подсмотрела через плечо что нужно делать, и теперь-то у них все точно и без нас получится. Тем же составом производственных импотентов пробуют воспроизвести наш процесс, берут из него только то, что способны уловить – хорошие открывающие письма – используют их как шаблоны. Предсказуемо нихуя не выходит, объем сделок возвращается к стартовой величине. Сюрприиииз!

Процесс чуточку сложнее – сейлз из породистых, скорость мышления не душит импровизацию, умеет исчерпывающе и емко писать, готовится к созвонам, качество деятельности в этих разрезах строго контролируется, оплачивается именно качество и количество действий, а не сделки. Как говаривал милый моему серду человек – "Жадность порождает бедность". Респонс – это первый шаг к сделке, а дальше должна включаться не уступающая первому письму по качеству импровизация, а вместо нее в диалог врывается остервенелая ослинопись, и обманутые заинтересовашки, даром что их стало больше благодаря хорошим оупенерам, спасаются бегством. Поэтому покупной лидген редко меняет денежную ситуацию компании к лучшему. Закрывают-то их те же жопорукие, которые не справились самостоятельно даже с лидгеном. Сделки закрывать сложнее, чем назначать встречи.