Главное оружие умного переговорщика в продажах – логическая доминация. Не важно

Главное оружие умного переговорщика в продажах – логическая доминация. Не важно что (внезапно) не нравится клиенту, или неожиданно нарисовавшимся людям с его стороны. Важно обладать могуществом в любой ситуации отыскать такие слова, которые опишут ошибочность суждения каждого сопротивляющегося индивидуума на стороне клиента таким образом, чтобы ответить на них с глубиной более высокого порядка стало слишком сложно. Настолько сложно, чтобы представитель клиента не наскреб нужного количества знаний, времени, либо мотивации на осмысление и подготовку столь сложного ответа. Это и есть “управление диалогом”. Общество так устроено, что мы правы до тех пор, пока обратное не доказано неопровержимым смыслом, коим могут выступать вещественные доказательства с подробным описанием, или мастерство теоретической риторики, задушившее на корню вопросы. Можно сколько угодно говорить про полезность нашего продукта, однако пока эта полезность не доказана в конкретном применении к бизнесу конкретного клиента, она всегда под вопросом, это и делает переговорную среду однозначно агрессивной. Способны ли ваши люди держать удар, и бить в ответ сильнее, при условии что из доступного оружия есть только интеллект, который нужно складно и быстро упаковывать в слова? Тот, кто при торге отправил оппонента в нокаут, получает главный приз – деньги, заработанные или сэкономленные.