Звезды сошлись: американский оригинал вчера стал единорогом, российский клон неделю назад …

Звезды сошлись: американский оригинал вчера стал единорогом, российский клон неделю назад подал заявку в United Investors, надо писать #стартапдня. Casper в США, BlueSleep в России изготавливают матрасы и продают их через интернет – вот и вся бизнес-модель.

Для клиента Casper отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.

Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с клиентом, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит. Большой контраст с тем, как я могу рекомендовать свой матрас: "да, супер, покупали в Асконе, там было 30 плохих, 20 дорогих, но один хороший за нормальные деньги нашли".