Английский сервис доставки еды, Deliveroo вышел вчера на IPO. Размещение прошло неудачно,…

Английский сервис доставки еды, #стартапдня Deliveroo вышел вчера на IPO. Размещение прошло неудачно, акции в первый день упали на 30%, но – всем бы быть такими неудачниками, компания сейчас стоит 7.5 миллиарда долларов.

О бизнес-модели Deliveroo писать бессмысленно, доставка еды – она и есть доставка еды, поделюсь вместо этого самыми любопытными деталями из их проспекта к IPO.

1. Доля основателя после всех раундов – 6.1%. У компании есть 6 инвесторов с долями больше, крупнейший – Amazon с 15.8%. При этом в принятиях решений фаундер сохраняет контроль, его акции весят в 20 раз больше, чем обычные, голосов у него 57.5%. После IPO доли у старых инвесторов уменьшаются – что совершенно логично, а вот у основателя даже немного выросла. Он получил новые акции – видимо, сработал какой-то поощрительный пункт старого акционерного соглашения.

2. P&L у Deliveroo по меркам стартапов прекрасный: выручка растет быстрее убытков, а в ковидный год убытки вообще упали. Итоги 2020: выручка 1.6 миллиарда долларов (+54%), убыток 310 миллионов (-29%). Более того, если немножко подкрутить и выбросить из рассмотрения некоторые “нетипичные и неожидаемые к повторению расходы”, так убытков вообще почти не останется – жалкие 12 миллионов в 2020. Половина бизнеса – Великобритания и Ирландия, другая половина – ещё 10 стран.

3. Из всех инструментов работы с ресторанами проспект выделяет четыре ключевых.
- Скидку на комиссию за эксклюзивность партнерства.
- Программу “совместных покупок”. Рестораны покупают продукты через Deliveroo, который за счет масштаба выдавливает из поставщиков лучшие цены.
- Встраиваемое решение. Бренды могут добавить заказ через Deliveroo в свой сайт или своё приложение.
- Темные кухни. Совместно с лучшими ресторанами они открывают в удаленных районах их филиалы, работающие только на доставку. В Москве бы это означало что-то типа Кофемании в Капотне.
Подключение ресторана к маркетплейсу платное! Вот что значит сильная переговорная позиция.