Темные склады: почему не сходится?

Теперь посмотрим на пример американского GoPuff. Последняя публичная оценка проекта - 40 миллиардов долларов. Предположим, амбиции не простираются дальше, выше расти проекту уже не надо - хотя реально-то инвесторам обещали рост. По докризисным мультипликаторам WallMart это соответствует 60 миллиардам годового оборота. Это 7.5% ВСЕГО американского рынка продуктов и сопутки. А ведь ещё надо сделать поправку на большие города, а потом на лишние деньги.

При этом поправка на “сервис для относительно богатых” в Штатах должна быть едва ли не больше, чем в России. Потребитель в конечном итоге платит за то, чтобы дорогу до магазина прошел кто-то другой вместо него. И роль играет не абсолютное количество денег в кармане покупателя, а разница доходов клиента и курьера. И тут среднеазиатские мигранты дают Москве огромное преимущество, в Нью-Йорке их нет, а минимальная зарплата есть.

В итоге 7.5% всего рынка, наверное, соответствует 40% рынка теоретически достижимого. На фоне необходимости переучить потребителя и наличия лобовых конкурентов - доля недостижимая. Вот и пересмотр стратегии с увольнениями - замах был слишком замашистым.