Search

Crossbeam через 4 года

Не устаю приводить пример: даже у такой взрослой компании как Salesforce расходы на продажи и маркетинг - половина выручки. Привлекать B2B-клиентов - дорого. И любой новый способ сразу вызывает интерес клиентов, а следовательно и инвесторов.

Американский #стартапдня Crossbeam придумал оригинальную схему. Два неконкурирующих B2B проекта - CRM и колл-центр, например, - загружают на единый сервис списки своих лидов. Crossbeam прячет “уникальные” названия, но показывает обоим проектам пересечение их баз. Дальше будущий общий клиент получает пакетное предложение со скидкой или, наоборот, дополнительным сервисом и интеграцией - она ему точно понадобится, раз он обоими продуктами интересуется.

Инструмент не выглядит “вау”, пересечение баз - не такой уж прорыв в продажах. Но большое преимущество Crossbeam в том, что сам он продвигается крайне эффективно. Если какой-то сервис осознает ценность стартапа, то автоматически становится его евангелистом. Он сам затаскивает на платформу другие проекты, объясняет им преимущества Crossbeam и, тьфу-тьфу-тьфу, они вместе зарабатывают на общих лидах. А после первого…

В октябре Crossbeam привлек 76 миллионов долларов инвестиций.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. За 4 года не произошло ни великого взлета, ни громкого падения, проект продолжает бороться. Ждем ещё 4 года 😊

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2113

Тяжелая доля УСН

Вчера объявили новые правила российской упрощенки. Они, видимо, уже финальные, можно обсудить. Пилюлю чуть подсластили, но в целом – как и обещали, жизнь малого бизнеса резко усложнилась.

В будущем году НДС 5% будет платить любая компания или ИП с выручкой хотя бы 20 миллионов рублей в год, а с 2028 лимит опустится до 10 миллионов. В 2024 и раньше он был примерно 200 миллионов для сравнения. Разберем на примерах, как это на ком отразится.

Не пострадают совсем условные таксисты с оформленными так программистами. 10 миллионов в год они не зарабатывают, новые правила их не касаются. Благодаря инфляции лет через 15 коснутся, но так далеко смотреть не будем.

Почти нет потерь у поставщика гаек для Газпрома. У него усложнится бухгалтерия, но, видимо, справится. Не в первый раз новые отчетности возникают. В деньгах кроме зарплаты бухгалтера никаких минусов. НДС свой он перевыставит клиенту, тот его зачтет, лишнего налога ни у кого не возникнет. Всё ок.

Для блогера с большой выручкой и маленькими расходами, новости плохие, но не ужас-ужас-ужас. 6% налога превратятся в 11% – неприятно, конечно, но далеко не фатально. На 89% тоже можно жить.

Больнее всех придется тем, у кого клиенты – физлица или мелкий бизнес, и при этом не очень большая маржа. Например, продавцу на маркетплейсе. Если раньше в карман он клал 20…

Предполагаю, что многие по такому поводу начнут дробить бизнес. Было 30 миллионов оборота на одном ИП, станет два по 15, а потом четыре по 8. Но зато, возможно, перестанут перестанут дробиться компании с выручкой по полмиллиарда. 50 компаний “холдинга” – наверное, все-таки перебор с точки зрения организации процесса.

Было бы забавно, если б все это привело к бравурной отчетности о росте количества предпринимателей. К сожалению, нет. Подавляющее большинство ИП – совсем мелкие. Даже если все большие подробятся, на общую статистику это слабо повлияет.

Выиграли от изменений:
– Бюджет. Видимо, в масштабах бюджета – очень немного. Но курочка по зернышку.
– Крупный бизнес. Конкурентам станет сложнее. Правда крупный бизнес тоже получил “подарки” от других новых налогов, ему не до праздника.
– Бухгалтерские аутсорс-компании. Рынок вырос, заказов станет больше. Истинные выгодоприобретатели. Поздравляем, но не очень искренне.

#политота

В засаде на клиентов

Время от времени пользователи задают на Reddit вопросы типа: а где все-таки лучше кормят, в Burger King или McDonalds? И каждая сеть хотела бы, чтобы порекомендовали именно её. Во-первых, она, скорее всего, заполучит самого автора вопроса. Во-вторых, совет учтут несколько десятков или сотен пассивных читателей. В-третьих, Reddit – очень уважаемая соцсеть, поисковики его…

В общем, такие вопросы – штука важная. Российский #стартапдня Scout AI позволяет их находить и оперативно на них реагировать. Клиент описывает типы постов, которые его интересуют (“запрос рекомендаций общепита” в нашем примере), робот читает всё, что пишется в релевантных разделах Reddit, и присылает ссылки, в которых AI углядел сходство с нужным шаблоном. Сотрудник надевает шапку максимально независимого пользователя и нахваливает своего…

У Scout есть бесплатный тариф, но, кажется, реально полезным сервис становится только за 24 доллара в месяц. В любом случае – немного, вручную посты мониторить гораздо дороже, а игнорировать Reddit – ещё хуже.

Такова теория. Проект запустился буквально на днях, так что практику ещё только предстоит проверить.

https://ownscout.com/

#ai #россия #насвои #контент

Я его спрашиваю: «Ну, как Рим?» А он отвечает: «Да ничего! Рим как Рим»
(c) Два Капитана

Провел две недели в пляжной части Китая, на острове Хайнань. Честно говоря, ожидал большего колорита, в реальности в целом все очень похоже на Таиланд или Турцию. Да, они тоже между собой чем-то отличаются, но в наших понятных земных рамках, не другой мир…

– Иностранцы только русскоговорящие. Не как в Анталье, где нас много, но есть и другие. Действительно либо китайцы, либо наши. Других нет вообще. – Местные совсем не знают английский. Даже на уровне один-два-три, спасибо, рис. Даже официанты в туристических кафе, работники отеля или сотрудники на стойке регистрации в аэропорту. Русский они постепенно начали учить, и у некоторых на этом уровне…

Скамеры-спамеры выходят на новый уровень. Под мое имя создали группу на 36 тысяч человек. Не знаю, что там будет, но что-то точно плохое.

Если вы там — нажимайте на "сообщить о спаме", пожалуйста.

И вы говорите!

Российские инфобизнесмены любили (или ещё любят? не знаю) хвастаться своими доходами. “Я продал курсов на 100 миллионов! А я на 200 миллионов! А я на 300!” Круглые числа создавали доверие аудитории сразу с двух сторон. И учитель красава, раз столько денег зашибает, хочу быть как он. И учеников у него много, значит не зря покупают, значит и…