Search

– Игнорировать рынок. В тех самых презентациях, где написано, что 95% пилотов провалилось, пишут же и что есть чему проваливаться? И что этого настолько много, что до двух третей корпораций дотянулись? И корпорациям это оказалось интересно попробовать? А что ещё надо, чтобы сказать, что все кусочки пазла сошлись? Большего числа конверсий? Но вроде ж очевидно, что чем старше компания-поставщик, тем…

– Игнорировать возможности. Зайдите в ChatGPT. Нет, не в бесплатный телеграм-бот, в оригинальный ChatGPT. И сейчас, а в не в ноябре 2022, с тех пор стало нагляднее. Спросите его о чем-то, что вам важно. Анализы свои покажите, например. Что, по-прежнему не верите?

Нет, иногда все это сходится в одной точке. Бьюрри в 2007 году был прав, а авторитеты, деньги и строящиеся дома – нет. Но Бьюрри, который сам поездил по стране и интервьюировал стриптизерш – он такой буквально один. А плоскоземельщиков, не встающих с дивана, в мире десятки миллионов, их встретить куда проще. Вы – скорее всего не Бьюрри. Я точно не Бьюрри.

#ai #простомысли

Builtwith через 4 года

В 2007 году Гэри Брюэр регулярно заходил на сайты разных стартапов и смотрел их исходный код, чтобы узнать, какие технологии они используют. Он заметил, что это занятие можно было бы автоматизировать, но никто не создал такую платформу. Тогда  он сделал это сам. #стартапдня Builtwith - способ быстро посмотреть по сайту, какие он использует библиотеки и внешние…

В то время Гэри работал в корпорации. Он создал BuiltWith как хобби-проект и работал над ним каждый вечер в течение 4 лет.

Гэри никогда не собирался строить бизнес, но клиенты сами чувствовали, насколько ценной была его информация. Самый популярный запрос — найти потенциальных клиентов. Конкурент Mailchimp легко получал список тех, кто пользовался оригинальным Mailchimp.

В 2011 году Эндрю Роджерс строил аналогичный бизнес. Но он не видел в нем будущего. Он встретился с Гэри и спросил, платят ли ему клиенты хоть сколько-то.

У Гэри был доход 40 тысяч долларов в месяц. Он по-прежнему занимался Builtwith по вечерам. Гэри боялся бросить корпорацию, чтобы работать над стартапом полный  день. Он не был уверен, насколько…

Эндрю попросился работать на Гэри. Гэри был слишком скуп, чтобы тратить деньги на заработную плату, поэтому Эндрю получил только акционерный капитал и титул соучредителя. По факту он стал советником. И его самым ценным советом было вовлечь Гэри работать полный день.

Эндрю пытался настроить аналитику и нанять людей. Однако Гэри этого не хотел. Они решили не нанимать программиста, пока выручка не достигнет 100 тысяч долларов в месяц.

Взгляд Гэри на метрики заключался в том, что если они не изменяли его поведение, то лишь отвлекали внимание. Он измерял  только количество начатых триалов и новых подписок в день, среднее количество отчетов, созданных…

В какой-то момент Гэри заметил обратную зависимость между количеством электронных писем от потенциального клиента и вероятностью конверсии. Хорошие клиенты не писали по электронной почте, они просто покупали. Поэтому он автоматизировал обслуживание клиентов.На большинство вопросов Гэри отвечает примерно за 10 секунд со ссылкой на свою базу знаний. Если у кого-то есть проблема, с которой никто раньше не сталкивался…

Одна из самых распространенных проблем со службой поддержки — отказ от подписки. Гэри постарался сделать отписку как можно проще, чтобы минимально с ней возиться. Тогда он сможет тратить больше времени на интересные вещи, такие как создание новых инструментов.

Инвесторы регулярно интересуются BuiltWith, в самый загруженный год они звонили раз в неделю. Гэри игнорировал их, говоря, что это пустая трата времени. Эндрю отвечал. Время тратилось впустую.

Выручка росла быстрее. В конце концов Эндрю отошел от дел. Для него больше не было полноценной роли.

Они договорились встречаться раз в месяц на час. Потом Гэри перенес встречи на каждый 2-й или 3-й месяц, чтобы сэкономить время.

У Builtwith никогда не было системного маркетинга или отдела продаж. Бесплатный триал и блог на сайте, в котором подрядчик раз в неделю пишет статью, - это всё.

В 2015 году журналисты оценивали выручку компании в 14 миллионов долларов в год. Эндрю в блоге писал, что это небольшое преувеличение. Сейчас, может быть, как раз так и есть.

Спасибо https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr, Колин написал прекрасный #стартапдня, мне пришлось не так много правок вносить.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С тех пор, кажется, ничего не изменилось, никаких публичных новостей я не нашел.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2226

Снова попал "в телевизор", был на подкасте у Николая Хлебинского, основателя Retail Rocket.

https://youtu.be/0_L10RLhDIM

Говорили в основном об AI, ну и немного о стартапах. Как делать реальные деньги, не говорили, это только для обложки 😊 Поразительна, конечно, скорость прогресса — снимались в декабре, а некоторые названия моделей уже устарели. Но суть разговора пока осталась правильной.

P.S.: Ни на что не намекаю, но лучший способ помочь продвижению видео — оставить под ним комментарий. Спасибо!

Стартап-страховая

Популярная механика генерации идей – пересечение чего-то с чем-то. Берем большие рынки по горизонтали, новые технологии по вертикали и смотрим на каждую ячейку пересечения. Как роботов можно применить в онлайн-образовании? Наверное, надо учить каким-то новым профессиям, наладчикам или операторам. Вот и идея нового проекта появилась. Скорее всего, плохая, но я буквально 5 секунд потратил, что…

Пересекать можно не только рынки с технологиями, пересекать можно вообще почти что угодно. Основатели американского #стартапдня Corgi Insurance пересекли тренд “страховые в стиле клик-клик” и целевую аудиторию стартаперов – получилась современная страховая для стартапов. Причем даже настоящая страховая, не брокер и не маркетплейс какой-то, они сами полисы выписывают и сами возмещения платят.

Через Corgi основатели других проектов страхуют себя и компании от стандартных бизнес-рисков. Они получают плюс-минус те же полисы и условия, что в любой другой страховой, но с автоматическим скорингом и в максимально простом интерфейсе, заточенном именно под стартапы.Там, например, буквально на первом экране выбор статуса между вариантами “Pre-seed/Seed/Series A” красуется. Попробовали бы они показать…

Получение полиса занимает минуты, а не дни. Стартап это объясняет AI, собственной лицензией и отсутствием посредников. Подозреваю ещё, что к фроду Corgi относится куда спокойнее, чем традиционный бизнес, но об этом, конечно, на лендингах не пишут.