К сожалению, не всем директорам по развитию бизнеса, маркетологам, рекламным менеджерам из крупных рекламных агентств, СЕО некоторых компаний, удалось понять смысл написанного в статье. Все эти милые люди внезапно очнулись от приятной дремоты в удобном руководительском кресле, подобрали упавшее знамя, и хором заверещали:
Search
1,372 passages, newest first · 1106 ms
Представляете себе такого биздева? Только представьте себе: задача сейлза, бизнес-девелопера, сотрудника маркетингового отдела, сращивать всякие кросс-промо, контрактики, сделочки, чтобы компания неустанно богатела. НО! Только через вотсапп. Звонить нельзя. А с какого это, право же, хуя, спешу поинтересоваться? То есть я представляю себе что хоть один из моих многоуважаемых коллег палится за тем, что хуесосит кого-то из потенциальных…
Так вышло, что мне приходится постоянно звонить всяким разным людям, спасибо любимой профессии. Обычно самые адекватные абоненты - это как раз владельцы всяких бизнесов. У них все просто: если разговор про бабки, то “где ж ты раньше был дарагой?!”. Ну а если разговор ни о чем, тогда “Пашол нахуй, ты мне больше не солнышко”. Мне эта позиция импонирует, ведь если каждый…
Менеджеры, НАЕМНЫЕ ребята у вышеобозначенных бизнесменчиков, обычно куда менее доступны, и причина возникновения этого текста как бы намекает - почему.
Бизнес-овнеры, вы хотели бы чтобы ваши сейлзы понта кидали дешевого, или чтобы, даже если действительно заняты, отвечали, мол, “я скоро перезвоню, простите великодушно, на встрече, ага пять сек”! Если первое, то все идет по плану. Если второе - у вас проблемы, фейсбук кричит о них, и уже давно.
Когда я пришел работать в Aviasales, на страничке About размещали приветливые лица всех сотрудников, и мне тоже причиталось - я заметил, что ни у кого не было прямых контактов, а у меня они, по моему глубокому убеждению, там должны были быть. Ведь я пришел продавать. Мне должны звонить, чем чаще, тем лучше. Не сразу удалось уговорить девчонок добавить туда все мои…
Но я таки уговорил разместить свои прямые контакты: телефон, linkedin, скайп, фейсбук.. И за полтора года ХУЙ БЫ МНЕ КТО ПОЗВОНИЛ. Точнее был ровно один звонок с этой странички за все время моей работы. И он был полезен - мы решили проблему юзера, не помню чтобы я перенапрягся. Это на проекте, где уже тогда тусовалось 6 миллионов уников в месяц. Один…
За 7 лет в айти я проработал примерно двадцать тысяч часов, заключил с полкасаря контрактов а разговаривал по телефону по входящим рабочим звонкам в лучшем случае часов двадцать, и то наверно преувеличиваю раз в пять. Входящие звонки - это КАПЛЯ в море. Их практически нет, а как бы хотелось, чтобы мне целыми днями звонили. Я был бы еще результативнее
Мы, сейлзы, постоянно рвем жопу на нетворкинге. Нетворкинг превращается в контракты. Так устроен наш мир. Нет общения - нет контрактов. Есть общение - есть контракты. Нет контрактов - мы никому не нужны, и стоим ноль рублей минус стоимость офисного воздуха, которым дышим. Есть контракт - мы молодцы при любом раскладе, даже если грязно ругаемся или ковыряемся в жопе как программисты.
Если речь не о сейлзах, а о любой другой профессии - все равно надо говорить - все те двадцать раз в год, которые таки умудряются позвонить. Не можешь сейчас - скажи, мол, перезвоню. Это так же легко, как шнурки завязывать, только нагинаться не надо. Если встреча совсем важная, выкрути звук на телефоне в ноль, или поверни его экраном в стол, перед этим покопайся…
Нетворкинг - это наш автомобиль, а звонки - это бензин. Мы на заправке можем самостоятельно выйти, вставить пистолет, сгонять до кассы, а можем быть обслужены. Как вам больше нравится? Мне нравится, когда мне нихера не надо делать, просто с милой улыбкой бросил в окно: “Девяносто пятый, до полного”, и протянул пару касарей. Заправили - вжал тапку - уехал. Вам звонят такие вот заправщики. Они…
Дело в том, что если вам кто-то звонит, то этот человек находится на пике своей работоспособности. Он уже звонит, то есть он уже не копается в глубинах своих грез, ничего не делая, как это у него обычно происходит все остальное время. Еще это самый активный человек со стороны того бренда на данный момент, ведь он уже спалился за РАБОТОЙ…
Читаю анонс, книжка о том, как тратить деньги. Я, вроде, пока справляюсь, поэтому не буду тратить деньги еще и на неё, закрываю фейсбук, иду в душ.
На днях мы общались с другом, который предложил мне посмотреть сколько времени за последние 7 дней я провел в каких приложениях айфона (доступно в расходе батарейки аккумулятора - надо тапнуть на иконку часов). У меня получилось 1,5 часа на фейсбук и 2 часа - фб мессенджер. Но я гораздо больше провожу в фейсбуке с экрана ноута, поэтому цифры можно смело умножать…
Чего нужно делать? Очень много общаться с языковыми школами по всему миру, сращивать кросс-промо с крутыми компаниями рынка, ездить на профильные конфы, и всячески окучивать прочих всевозможных партнеров. Будет интересно)
Есть такая паскудная беда у бизнесменов - слепая жажда бабла. У бизнесменов обычно врубается рефлексия, поэтому можете кидать в меня камни, ссать в пионы у моего крыльца, делайте что хотите, но это один из самых массивных камней преткновения потока бабла в современном бизнесе, и мы будем ласково его двигать.
А поговорить мне с вами охота о странноватом парадоксе, который вовсю терзает бизнес. О парадоксе вредного обожествления конечного результата. Звучит он примерно так:
– Результат - это главная цель бизнеса, но чем сильнее голова бизнесмена повернута от результата к предпосылкам, которые к нему ведут, тем результат выше качеством.
С одной стороны - да, чего делать в бизнесе, если результата типа нет. Мощность бизнеса - это бабло, которое этот бизнес зарабатывает. Трэкшн-хуекшн, насколько быстро мы растем, вся вот эта вот. Это, пожалуй, единственная неоспоримая мысль из злоебучего качающего плечами “Атланта" Айн Райд, которая худо-бедно глушит горечь разлуки с безвозвратно ушедшим временем на весь остальной текст. Результат, выраженный в бабле…
хитрость системы мотивации, завязанная на долгосрочные цели человека (их можно и нужно создавать, а не надеяться что они есть);