Search

- Окей, расскажи мне из чего состоит отельный бизнес, кто там чего и кому платит? Где в экономике отелей 20% которые вы у них берете?
- Ээээээ. Ну я не знаю про отели. У нас же не отель, а партнерка.
- Но продаете вы отелям и отельным сеткам? Партнерка же для отелей?
- Да, мы с них берем до 20% с букинга, можем упасть…

Я читал будто предприятие, компания, бизнес - это всё организмы. Умные люди так пишут. В книжках о своих брожениях по закоулкам разума они пестрят аллегорическими сравнениями, возводят смелые логические мосты между человеческими органами и отделами компании, стадиями взросления ребенка и метаморфозами бизнес-процессов. Седые и мудреные преподаватели из Harvard Business School и прочие этой породы щедро разливают свет на грубую связь…

Подобно организму, на бизнес и отдельные его процессы, стало быть, должны распространяться и фундаментальные законы экологии, в частности закон ограничивающего фактора, сформулированный Либихом еще в прошлом веке: “Наиболее значим для организма тот фактор, который более всего отклоняется от оптимального его значения”. В доказательство Либих не стесняясь рисует классическую деревянную бочку, сколоченную из досточек разной длины ([ из которой вода льется через…

Так если бизнес такой ебать его в рот организм, а Либих прав, коли его не первый век превозносят, может быть повсеместная бизнес-тупость переговорщиков достаточно сильно отклоняется от нормы, чтобы обратить на нее внимание и заняться ей?

Экономика - это ход денег. Как деньги приходят в компанию? По какой схеме они ходят, учитывая все формулы? Как они из нее выходят? Кто бенефициары и какие у них взаимоотношения?

Пока в голове нет объемных знаний о бизнесе, неоткуда взяться аргументам для спора о деньгах и других маркерах пользы, невозможно приводить примеры, давать советы, идти на уступки, угрожать, соглашаться с мнением, добавляя собственные выводы. Это как читать рэп на языке, на котором знаешь только два слова. Быстро заебывает и исполнителя, и слушателя. Не говоря об остальных отрицательных эмоциях, которые оба…

Если компании начнут определять и доставлять минимально необходимый объем знаний для формирования рыночной экспертизы своих сейлзов, то на рынке будет устанавливаться гораздо больше связей, генерирующих качество продуктов, услуг, да и просто денег будет больше. А мешает нашей бизнес-ментальности научиться учить, на мой взгляд, вот это:

Поскольку предпринимательство нынче является общепризнанным маркером успеха, рынок битком набит самопровозглашенными предпринимателями, которые не вполне понимая что делать пытаются копировать самые простые и однозначно воспринимаемые любым интеллектом образы, типа аристократа с оттопыренным пальчиком. С болезным серьезно-одухотворенным лицом они сравнивают себя в фейсбуке с Атлантами, Икарами, Сизифами, цитруют Айн Рэндовскую литературу, не соображая что к бизнесу она имеет примерно такое…

Мне приятнее надеяться что в шутку, но в каждой шутке есть доля… Скрольнув страничку такого персонажа я вижу как по утрам такой человек кушает бизнес-яичницу с бизнес-беконом, на обед - бизнес-ланч, после чего бизнес-ужинает вечером. Все элитно, даже если максимально дешево. Что ж, бизнес-брат, паркуй свой бизнес-солярис, у нас есть свободные бизнес-палаты, а…

Игра в имитацию не лимитирована никакими правилами - куда ни плюнь - всюду Стивы Джобсы, самомнение чрезвычайно быстро обгоняет результаты, постсоветское общество исторически привыкло к агрессии со стороны имущих власть даже в масштабах комнатушки из трех человек, в этом мы - убежденные азиаты, поэтому надменность как бы обязательно применяется чтобы подчеркивать статус. В этой неразберихе сложно разглядеть искусство. Само искусство - настоящий бизнес - тонет…

Предприниматели вылупляются из людей, которые не заработали себе этот статус ни карьерой, ни собственными многолетними экспериментами на свои деньги, поэтому их продуктовая стратегия - гадание на волокнах говна. Мы живем в такое время, когда пивот не считается неудачей. Пивот - это нормально.

Поэтому когда мне какой-нибудь друг детства рассказывает как поднял $100к под игру на айфон за 85% доли в. компании (себе, стало быть, оставил 15%) - я не удивляюсь. Почему бы и нет? Это неплохое развлечение, ей-Богу. Мне интересно по таким вот косвенным ситуациям изучать КПД международных фондов, это обнадеживает, ведь если действительно сделать весомый вклад в улучшение процессов, можно…

Отличная стратегия, ничего не скажешь. Ловким движением парнишка превращается из не самого мощного аккаунт-менеджера или контентщика средненькой компании в элегантного CEO&Founder’a международного уровня, респект, комплименты, вход на пати к энтрепренерам - все на месте. ФБ начинает пестреть яркими образами красивой жизни. Ресторанами, будто в них нынче трудно попасть. Многозначительными цитатами уровня “Stay hungry, stay foolish”. Жалобными стонами о…

Наличие денег в кармане у человека нынче одновременно легко сымитировать и невозможно проверить, спасибо фейсбуку и инстаграму, как платформам пригодным не только к дистрибуции, но и фальсификации своего персонального бренда. На рынке полно стартаперов, которые рассказывают как жрали дошираки полгода назад, как было трудно. Дописав они прыгают в X6 с хрустящими подшипниками и разлапистым развалом, и едут на званый ужин…

Наполненные рубиновым вином красивые бокалы на фоне белоснежных скатертей наперегонки стремятся в Инстаграмм: смотрите, я умею пить, и я делаю это лучше всех, черт возьми, как и все остальное впрочем. Ведь я - предприниматель. При этом на рынке на тысячу проектов полтора десятка прибыльных. Рабочие места создаются, но я бы больше не причислял сам по себе этот факт к определению предпринимательской…

Человек вчера уволился с работы и потратил 50 часов на трудные думы и поиск команды, и за это время таинственным образом переделался в бизнесмена. Вчера написал и показал маме жалкий бизнес-план очередного убера для забора мочи, сегодня проснулся фаундером. Вчера не был предпринимателем, а сегодня по собственной воле взял и стал им. Но так, увы, бывает только в кино…

Раньше я частенько дискутировал на эту тему со знакомыми коммерсами из эшелона любителей задерживать зарплату кадрам за 800 баксов. Еще они свято верят в голый процент для сейлзов и в прочую вредную фигню. Они говорили мне: - “Ты ничего не понимаешь! Если я буду платить больше, у меня цифры не сойдутся, что я - виноват что они не могут мне принести больше…

Я например хуевасто разбираюсь в разработке, так я и не лезу в нее. Ты очевидно не разбираешься в управлении проектом или создании нужного продукта - так и съебись оттуда, перестань морочить всем голову. Был у меня эпизод, когда три команды кодеров подряд не хотели ни за долю, ни за деньги давать мне то, о чем мы договаривались. То была моя проблема…

Сегодня я нашел билет на Авиасале на 100 евро дешевле чем везде. Завтра на Скайсканнере. Через неделю на kiwi, потом лучшее оказалось в google flights, затем - на сайте авиакомпании. Случайно зашел на Emirates и полетел на нормальном самолете дешевле чем на дуршлаге от S7, хотя ни один метапоиск мне его не показал.

Калькулятор - один из самых могущественных богов бизнеса, но молиться ему нужно по-разному в зависимости от решаемой проблемы и роли решающего в компании. На уровне акционеров свои формулы. Там считают юнит-экономику, проводят бюджетирование по отделам, и всякое остальное-глобальное.