Search

проблема этого обсуждения в том что живой человек бредит в вопросах составления договоров едва ли реже чем GPT:)

мы не зная глубокой юриспруденции на проекте в 2021м году нашли в M&A контракте клиента странную фразу, которая потом как оказалось позволяет полностью сделку оспорить без возврата средств да еще и с допсанкциями. Этот контракт делали топовые челы из Нью-Йорка…

Мы работали на интеграторы 4 раза, все разы нас не понятно зачем нанимали, потому что увольняли так быстро как видели что мы СПРАВЛЯЕМСЯ лучше поставленных KPIs на порядок
Я думаю что нанимали чтобы отчитаться мол вот мы стараемся
А увольняли чтобы мы не спалили контору
Как тока мы хвастались мол лиды ровно как вам надо по 200-300 баксов, сразу…

Когда бывает не так - это большое исключение
Причем так у всех бутиковых сущностей которые пытаются именно хорошо работать, а не схематозить
Большие агентства начинающие походить на интеграторы - это сплошной схематоз. Там если копнуть либо Фридман где-нибудь торчит, либо еще что-то такое, что окупает в итоге одной этой сделкой 90% раздутого штата. Ньюбиз если чистый взять - там 10 человек…

Мы оч много продавали агентств разных, и я давно первый вопрос задаю на онбординге типа "Сколько у вас клиентов приносят 80%+ денег. Самый популярный ответ цифра от 1 до 5, где если дальше копать окажется что до 79% приносит 1.
Все короче я побыл бабкой на лавке на весь этот год только что, уебываю нахуй читать книжку, давайте там поработайте…

Смотря что ты называешь продажами. Если карточки ситибанка в торговом центре впаривать, то да, это проще всего, поскольку технически нужно просто иметь рот и суметь доехать до точки.

Но если речь о том чтобы зарабатывать там неплохо и все такое, нужно в первую очередь избавиться от иллюзии что сейлзы могут получать как кодеры, только при этом не надо учиться кодить…

Большинство известных мне сейлзов очень высокого по сравнению со средними специалистами грейда еле-еле после налогов на руки получают $3500 на 10й год карьеры.

Меня закидают помидорами любители повыебуривать виртуальными цифрами в какие-то ахулиарды наемными запралатами (ну понятно наемникам хочется фантазировать, окей), но правда в том что в самой богатой диптех неебаца айтихе начать делать пяток грина чистыми сейлзом…

Нет, это разговор о 0.0001% тех самых талантливых везучих умелых и все остальные эпитеты. Когда чел в таком чатике задает вопрос надо ли вкатываться в продажи, это уже говорит о том что он даже близко не в этом процентиле и надо трезво тогда смотреть на вещи

У нас кстати упала оборотка пиздец, сосем хуй, пара лямов и падает, ибо клиенты умудряются разоряться быстрее чем мы заонбордиться успеваем. Ща вот думаем что с этим делать, поскольку системно работать на энтерпрайзы и раньше не получалось по политическим причинам, а сейчас и подавно - они там сокращают бюджеты, а когда бюджеты сокращаются функционеры думают только о себе и своих сотрудниках…

Хаха да я бы кодерам очень порекомендовал тоже выебываться отучаться сильно по чатикам, я вчера общался с крупнейшим в Европе Tech Recruiting Agency, которые ЧИСТЫМИ по полляма складывали себе в карман еще в середине прошлого года в месяц. То бишь оборотка была полагаю лямов 12-14 в год, это очень некисло для 3rd party Tech HH

Знаете сколько у них сейчас вакансий в работе? +))))))))))))))

15 ебать. ВАКАНСИЙ. Для 11 компаний. Причем 7 из них категории "чьи-то фантазии, таких людей не существует, особенно за предлагаемую вилку"
Чтобы вы понимали в прошлом году у них в работе были тысячи вакансий. Как вам такой дроп?

1000+ -> 15
Это то что фактически сейчас происходит на карьерном рынке разрабов, а не те фантазии о которых кодеры пиздят ходят по чатикам)

Я ориентируюсь на происходящее в топовых американских лигал конторах. У нас в прошлом году был проект очередных вороватых кентов, которые пытались сыграть карту "У нас есть архитектура построения AI систем и обучения AI моделей в 700 раз (прям так и писали в деке) эффективнее чем у OpenAI"

Мы прошлись с этой хуйней по 10000 американских датасаентистов и получили 0 ответов. Я такого ни разу не видел. Стало понятно что то что мы продаем это не просто дно, а прям исчадье ада для людей у кого есть доменная экспертиза в вопросе. Обычно нас хотя бы нахуй шлют или хоть что-то разъясняют время от времени, мол ребята у…

Тогда мы остатки клиентских денег пустили на эксперименты настолько широкие насколько это возможно, и самый лучший результат был... именно по юридическим конторам Tier1/2 из Штатов.

Было несколько десятков звонков, где становилось понятно что они в панике, и изо всех сил пытаются "возглавить то что не могут победить", хантят топовых датасаентистов и хотят строить AI модель для более быстрого/дешевого…

Популярно кстати думать что сейлзы это сплошная софтуха. Но вот представь я лечу в Нью-Йорк и там сижу за круглым столом с седовласыми членами совета директоров какого-нибудь холдинга которому 30 лет. У меня нет возможности по каждому чиху звонить юристу, это сделает переговоры невозможным. Выход? Я могу сам склепать мягко говоря неслабый рамочный контракт из говна и палок…

И всякой такой микрохардскиллухи дохуища в нашей профессии. Просто в нашей профессии так же очень много фрода, и 99% сейлзов которых ты видел и по которым можешь судить о всей профессии - это люди у которых нет ни хард ни софт скиллухи на самом деле, и они вообще не сейлзы, просто занимают чье-то место потому что всей вертикали найма было…

у меня вообще никаких секретных цифр нет, т.к. все равно никто не воспроизведет то что мы делаем =)
Я и раньше когда мы вручную работали ничего ни от кого не скрывал, потому что опять же - в уравнении есть вещи которые ХУЙ воспроизведешь
Например способность продавать клиентам апфронт за 10к в мес + сетап фи + саксесс фи модель чтобы они еще…

ну я надеюсь челу мои письма нужны не для того чтобы копия была еще больше похожа на меня чтобы комп на котором лежит эта копия трахать в сидиром

От того что большая часть писем писана не мной, хуже они не становятся, ведь свои 1-1,5 и иногда даже 2% респонс рейта они получают от рынка)
Письма которые я пишу…

Матрица элементов на стыке продукта/команды/клиентов/модели/итд итп такая, что кажется что всё в целом одинаковое, а на деле - как в шахматах, после третьего хода 180 миллионов вариаций расстановки фигур
Два совершенно одинаковых на первый взгляд бизнеса получат абсолютно разные письма, продавленные какими-то проясняющимися в процессе изучения ситуации аспектами

Instantly лучшее потому что оно по-сути как Notes на маке. Минимум кнопок, но главный функционал работает (процентов на 40 лучше чем Lemlist на момент начала прошлого года когда перешли с Лемлиста)
Единственная проблема Instantly для оч широкого аутрича - дорогая хуета. Там чтобы 100к контактов сторить уже надо платить 390 баксов. А как ты понимаешь если мы докидываем по 25к…