Search

Бесплатная доставка и смешной минимальный чек меняют правила игры. Раньше мы никогда не покупали что-то одно, всегда целую “корзину”. Классические сервисы доставки заставляют добивать заказ до пары тысяч рублей – иначе они просто не повезут или доставка будет золотой. Поход в офлайн магазин требует времени, даже если он “у дома”. Одеться, выйти, пройти 50 метров, постоять в очереди из трех…

Внутри “темный магазин” – это помещение в непроходном месте с дешевой арендой, организация там мини-склада и доставка в ближайшие дома – чтобы курьер минут за 10 пешком успевал. Туда-обратно – 20 минут, 3 заказа в час, 36 заказов за двенадцатичасовую смену. 2500 рублей в день обещает Яндекс своим курьерам. Округленно и с налогами себестоимость доставки – 100 рублей, реально больше, курьеры иногда…

В будущем компании собираются приучить клиентов покупать тут всё. Тогда они и “на неделю” в темных магазинах начнут закупаться. Кроме того, чем выше популярность – тем больше заказов в одном доме. Когда-нибудь курьеры начнут в сумке пять пакетов возить – экономия. Ну и, наконец, есть ещё вера в роботов.

Чтобы никому не было обидно, #стартапдня сегодня турецкий Getir. Считается, он первый внедрил этот формат за пределами Китая. У турок не было неограниченного финансирования, и они работают куда скучнее, чем российские аналоги – в сервисе есть и плата за доставку, и минимальный чек выше нашего, 50 и 250 рублей на наши деньги. Условия кардинально лучше, чем у обычных магазинов, но магии…

В январе стартап привлек 38 миллионов долларов инвестиций – первый свой большой раунд, до того известно только о 4 миллионах в декабре 2017-ого.

https://getir.com/

#турция #россия #еда #магазин #roundb #темныйсклад

Футурологи и евангелисты искусственного интеллекта утверждают, что скоро AI на всех заменит, “вкалывают роботы, а не человек”. На практике этого пока не происходит, рабочие по-прежнему ходят на заводы и руками крутят гайки. Роботы пока не доросли. Зато до чего роботы доросли – так это следить за людьми, надзирателем работать проще.

Американский #стартапдня Drishti расставляет вокруг конвейеров видеокамеры, анализирует то, что они “видят” и дает статистику скорости и качества работы. По регламенту положено дернуть ручку, а Джон на это забил – пиииим, Джон, как тебе не стыдно, дерни немедленно! Джек работает быстро, но отдыхает 5 секунд перед тем, как взять новую заготовку – босс, у вас есть резервы производительности.

Я сейчас утрирую, сам Drishti более позитивные примеры в промоматериалах использует, но суть не меняется. Синий воротничок с надсмотрщиком работает лучше, чем синий воротничок без надсмотрщика. Рост эффективности можно оцифровать и предприятие за это готово платить.

В июне стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций.

https://drishti.com/

#roundb #сша #технология #ai

Американский #стартапдня BarkBox продает собаководам коробки с сюрпризами для их любимцев. Раз в месяц с карточки хозяина списывается 25 долларов, а питомец получает 2 игрушки и 3 лакомства, каждый раз новые, но всегда самые лучшие, вкусные и полезные.

Вокруг базового сервиса стартап запустил несколько вариаций простой продажи тех же самых игрушек по одной – и, если я правильно понимаю, выручки они приносят в разы больше подписок, но лицо бренда – именно подписки.

Завидую страшно, причем даже не знаю, кому в большей степени. То ли стартаперам, которые работают на таком рынке, то ли потребителям, которым настолько некуда девать деньги, то ли собакам, которым покупают по две новые игрушки каждый месяц. У меня было счастливое детство, но и то не уверен, что родители выполняли такую норму. И я вообще-то человек!

Barkbox появился в 2011 году (Dollar Shave Club – в 2012-ом), в 2014 году он рассказывал о 200 тысячах клиентов – видимо, включая разовых покупателей, в 2019 о 135 тысячах подписчиках – уже именно подписчиков. Другое любопытное число из недавнего пресс-релиза – выручка компании в 250 миллионов долларов, половина которой приходится на рождественский сезон – к американским собакам Санта-Клаус тоже приходит.

Последний раз инвестиции Barkbox привлекал в 2016 году – это были 60 миллионов долларов.

https://www.barkbox.com/

#магазин #подписка #животные #сша #roundb

Завершаю неделю AI в #стартапдня.

Самая благодатная тема для любой автоматизации – маркетинг и продажи. В любом другом месте эффект новых технологий надо как-то доказывать и объяснять, а тут всё понятно: сегодня внедрили, завтра денег стало больше. Или не стало – но тогда опять же ничего объяснять не надо, давай, до свидания.

Американский People.ai интегрируется с каналами внешнего общения сотрудников: почтой, телефонией, Zoom и всем остальным – и обновляет CRM информацией о произошедших контактах. Сотрудник экономит время, ему не надо о каждом действии отчитываться, а система узнает больше данных, чем это обычно происходит – руками же лень записывать всё. Набранная информация имеет ценность сама по себе: появляется возможность отчетов типа “с кем вообще…

В мае 2019 года стартап привлек 60 миллионов долларов инвестиций, оценка компании после раунда была тогда ровно полмиллиарда. Любопытно, что частично он “наш”: основатель – украинец, публично известно о трех инвесторах с русскими фамилиями. Для участия в великой компании не обязательно рождаться в Сан-Франциско, на их месте мог бы быть ты.

http://people.ai/

#crm #roundb #сша #ai #технология

Помните рассказы про стандарты на кривизну огурцов в ЕС? Американский #стартапдня Imperfect Foods утверждает, что без всяких бюрократов чисто рыночные силы в США работают похожим способом. Если яблоко кривое или морковка загнутая, то торговые сети их не берут, так как не хотят пугать покупателей несовершенством мира. Продукты сгнивают, деньги тратятся, экология портится зря.

Стартап хочет починить эту беду. Он скупает неформатные овощи и фрукты и перепродает их клиентам. Естественно – с большой скидкой относительно обычного магазина, кому нужны кривые апельсины по полной цене. Механика – полуподписка. Imperfect Foods формирует корзину на неделю из того, чем максимально забиты его склады в этот момент. Пользователь видит список типа: фунт картошки, кочан капусты, яблоки и морковь. Если ничего…

Зона доставки стартапа – примерно половина территории США. В майском раунде он привлек 72 миллиона долларов инвестиций. Его операционной команде я бы памятник поставил: на постоянной основе кривые овощи добывать – это ж явно дикий труд.

https://www.imperfectfoods.com/

#еда #магазин #roundb #сша #подписка