Search

Повод написать о Reali – их ценообразование. По американской традиции все комиссии платит продавец, агент покупателя тоже получает деньги от него. Понятно, что это условность и бухгалтерия. Если бы сложилось по-другому, дома бы были чуть дешевле и все бы остались при своих – суть бы не изменилось. Но реальность такая, какая есть, покупатель ни за что не платит и ему нет…

Reali берет у продавца 2.5% комиссии, оставляет себе 1-1.5%, а разницу передает покупателю. При стоимости дома в сотни тысяч, кешбэк может и до десяти тысяч доходить – в абсолютном выражении очень существенная сумма. Предложение сильное, красивое, понятное – воспользуйся нашими услугами, мы же тебе ещё и заплатим вполне приличные деньги. Супер же!

Самый большой раунд у стартапа был в 2018 году, тогда он привлек 20 миллионов долларов инвестиций.

https://reali.com/

#недвижимость #roundb #сша #кешбэк #стартапдня

Риелторы – одна из самых неэффективных профессий. В США типичная комиссия – по 3% агентам со стороны продавца и покупателя. Медианная стоимость дома 200 тысяч долларов, 3% это 6 тысяч. В сервис входит десяток показов и пяток бесед с клиентом об условиях сделки, 6 тысяч разделить на 15 – это 400 долларов в час, 70 тысяч долларов в месяц в пересчете на полную…

Объём рынка – колоссальный, в США продается жилья на полтора триллиона долларов в год, 6% комиссии – 100 миллиардов. И ещё он фрагментированный, крупнейшие агентства малы по сравнению с суммой маленьких.

Боль понятна, возможность понятна, даже решение – более-менее понятно. Агрессивная реклама и цена ниже рынка приводят к эффекту масштаба. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риелтор не забывает о встречах и обещаниях…

И вот появляется новый – точно такой же, со скромным названием REX (Real Estate Exchange). Рынок большой и фрагментированный, Redfin его и близко не занял полностью, второму, и третьему, и пятому игроку место есть – почему бы и не запуститься. Но стартапам же не принято говорить, что мы точно такие же, это со всех сторон плохо, и вот тут начинается цирк, ради…

Журналисту Crunchbase News (это редакционный контент, не вики, как основной сервис) REX впарил историю о том, что они за благотворительность. Дескать – 50 домов продают, один дом строят для бедной семьи. Ага, как раз, у них 2% комиссия – более-менее сходится, сколько заработали (выручка, не прибыль), столько и подарили нуждающимся. Журналист даже не удивился такой арифметике, но некритичная аудитория теперь знает…

На собственном сайте – ещё смешнее. В FAQ стартап рассказывает потенциальным клиентам, что использует ремаркетингом. Они сняли целый ролик, что это такое, как это круто, когда потенциальный покупатель один раз увидел объявление, а потом его реклама в Твиттере догоняет и он таки записывается на просмотр дома. Вы представляете, как здорово мы умеем?! Продавайте дом через нас, Redfin такое не сможет!

Может где-то третья версия была, не нашел. Но по правде – всё как у всех “новых риелторов”. Этого (и хорошего венчурного финансирования) пока достаточно для роста, окно возможностей ещё не закрылось даже в США. REX уже привлек 110 миллионов долларов, и с такими деньгами взлетает – за год выручка выросла в 4 раза. Абсолютные числа пиар не называет, по моим прикидкам…

Db-engines.com считает популярность баз данных. В разных публичных источниках он находит упоминания СУБД, что-то как-то взвешивает, умножает число твитов на количество вакансий и получает общий рейтинг. Итог, между прочим, разумный, вверху те, кто должны быть вверху, внизу те, кого я не знаю. В ранжировании участвует 350 систем. Т. е. больше 300 команд в какой-то момент…

Aerospike занимает почетное 50 место в списке. Его идея – быть очень-очень быстрым на большом количестве простых операций, при показе баннера за микросекунды доставать информацию о клиенте и его интересах. Такая ниша уже занята Redis (8 место в списке db-engines), но Aerospike утверждает, что он выигрывает в серьезных проектах. Дескать, уважаемые клиенты, запускайте университетский HotOrNot на чем угодно. А…

Популярность opensource версии Aerospike несопоставима с лидерами – серьезных проектов в мире мало, но вокруг софта есть бизнес, корпорациям продавать относительно легко. Компания зарабатывает на платной лицензии, техподдержке, помощи при внедрениях. Масштаб выручки – десятки миллионов долларов в год, в ноябре Aerospike привлек очередной раунд – 32 миллиона долларов.

http://aerospike.com/

#стартапдня #технология #сша #roundb #базаданных #b2b

Если рассматривать автомобиль как средство передвижения, то условный Kia идеален – он ездит, он не ломается, в нем есть автоматическая коробка передач, парктроники и подушки безопасности. Нужный размер багажника тоже можно подобрать в разумном ценовом сегменте.

Но современный автовладелец не относится к железному коню, как к средству передвижения, машина – это гаджет, который должен приносить удовольствие и подчеркивать статус. В итоге люди выбирают турбированный двигатель и ездят по московским пробкам. Разумность такого поведения можно обсуждать бесконечно, но бизнесу гаджет-подход приносит очевидную пользу: и автомобили продаются дороже, и меняют их чаще.

Американский Eight Sleep хочет трансфомировать похожим образом другую отрасль – он превращает в гаджеты матрасы. Традиционная конкуренция шла по более-менее рациональным характеристикам – больше-меньше слоев, жестче-мягче, но в ней был естественный предел. Клиенту трудно продать шестислойный матрас на следующий год после пятислойного.

Основатели Eight Sleep показали пример раскованного мышления – они накидали в продукт фичи “крутизны”, а не “пользы”. В их матрасе, например, есть контроль температуры – от 12 до 46 градусов. Управляется он мобильным приложением, которое интегрируется с умными колонками. “Alexa, подогрей мне спальное место до 23 градусов!” Ещё гаджет считает и оценивает время сна, проводит аналитику, дает советы. Как такое не купить…

Подписка на статистику стоит 20 долларов в месяц, первый год бесплатно, – как бы немного на фоне 2.5 тысяч за сам матрас, но продается-то воздух, маржинальность несравнима с материальным товаром. Плюс, подозреваю, желание сэкономить на подписке приведет многих к покупке новой версии устройства – там за это время появится, например, ускоренный режим подогрева или, скажем, солнечные батареи для работы от…

В начале ноября стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций.

https://www.eightsleep.com/

#roundb #сша #матрас #гаджет #b2c #стартапдня

Флагманский продукт американского AppZen – проверка чеков. Сотрудник возвращается из командировки, отдает секретарю кучу бумажек и просит 578 долларов возмещения представительских расходов. Раньше бухгалтер либо верил на слово и платил, не глядя, либо мучился и с лупой выискивал подозрительные строчки. В новом дивном мире за человека работает искусственный интеллект.