Search

Чтобы инструкция к устройству не смотрелась так коротко, как абзац выше, в Lumo напихали ещё подсчет шагов, статистику правильной и неправильной позы за день и прочую геймификацию, но, кажется, ценность гаджета от этого не выросла. Ты ссутулился – оно вибрирует, это основной сервис и за это покупают.

Мой пользовательский опыт – штучка работает. За пару недель Lumo несколько раз сходил с ума и начинал активно ругаться не по делу, но большую часть времени гаджет напоминает об осанке вовремя. Заряжать надо раз в 4-5 дней, с магнита не спадает, претензий нет. Разумеется, ни в коем случае нельзя доверять таким игрушкам при настоящих проблемах со спиной, но, если хочется…

Больших прямых клонов у стартапа нет, в России есть похожий "Мастер осанки", наверное, и в Китае кто-то что-то делает, но Lumo – явно главный. Зарабатывает, тем не менее, он мало, рекламировать игрушку сложно, живет только на пиаре и пресыщенных гаджетоманах. Последние инвестиции – 10 миллионов долларов – компания поднимала 2 года назад, рассказывала тогда сказки о платформе здоровье, интеграциях и прочей…

Почти ровно год назад я писал о MapAnything, плагине к Salesforce, который добавляет к CRM интерфейс карты. Продавцы в полях и руководители команд получают очевидный выигрыш в планировании поездок, сервис берет $50 за человека в месяц – все довольны. MapAnything решил, что много денег такой бизнес не принесет, и развивался вширь, запускал новые направления вокруг базового.

Испанский #стартапдня ForceManager делает примерно то же самое, но в продукт верит и концентрируется на нем, а не разбрасывается. В голову основателей не залезть, но, возможно, дело в благодатной почве. Испания – страна-середнячок в IT-технологиях, однако упрощенные мобильные сервисы с геолокацией часто запускаются именно в ней. Испанский Wallapop – пионер мобильных объявлений, аналог нашей Юлы; испанский CornerJob – один из лидеров…

ForceManager это полноценный CRM на карте. Естественно по богатству отчетов и кастомизации – никакого сравнения с Salesforce, но зато все просто и удобно для миллениалов. Одна из продающих фишек приложения – автоматическая регистрация встречи с клиентом: приложение знает геолокацию продажника и само ставит отметку о визите. Целый клик экономится, никакой отчет Salesforce не сравнится по важности с этой оптимизацией!

Деньги стартап зарабатывает как любой SaaS, на подписке. Тарифы примерно соответствуют MapAnything, но за ту же цену компания получает весь CRM, а не одну фичу, экономия отличная. Сейчас ForceManager берет ещё и интеграторские деньги, помогает с настройкой и интеграциями крупным клиентам, но, кажется, что этот неблагодарный труд должен скоро отойти к партнерам.

Инвестиций компания подняла 16 миллионов долларов, 12 из них в последнем раунде в декабре.

https://forcemanager.net/

Прогнозы и архивы погоды – не новость и не эксклюзив, информацией владеет множество поставщиков. Их бизнес-модель основана на точечных продажах: потребитель узнает температуру в нужном ему месте и смотрит по дороге баннеры или, в случае B2B, платит за доступ к API.

#стартапдня Weatheranalytics предположил, что иногда целое больше, чем сумма частей, и продает не сами данные, а выводы из них. Для страховых компаний стартап оценивает долгосрочную вероятность природных катаклизмов в разных районах, фермерам предсказывает урожай этого года в масштабах планеты.

Промоматериалы хвалят неповторимую технологию и Умные Алгоритмы, со стороны кажется, ничего особенного там нет. Вряд ли стартап существенно улучшает наивную оценку вероятности урагана за год, в стиле числа ураганов в этом месте, деленного на число лет наблюдений, вряд ли это вообще возможно. Но если и улучшает, страховая все равно не проверит результат ни за какие разумные усилия.

Но готовый API даже для самой глупой оценки – реальная ценность, где-то торнадо проходят чаще, а где-то реже, учитывать это в скоринге полезно, а самому анализировать архивы погоды – сложно. То ли дело готовую цифирку в модель вставить! Впрочем, эту логику ещё и объяснить страховой надо, для развития продаж Weatheranalytics и берет инвестиции, чудо-технология ведь уже готова. Два года…

Сегодня #стартапдня выбран по просьбе Forbes, в более профессиональном оформлении статью можно прочесть у них http://www.forbes.ru/tehnologii/358069-umnyy-dom-kak-startap-prodal-amazon-dvernoy-zvonok-za-1-mlrd.

Главная венчурная новость недели – покупка Амазоном Ring. Точная сумма сделки неизвестна, многие издания пишут о миллиарде долларов, но первоисточник этого числа, во-первых, неофициальный, а, во-вторых, не такой определенный, он о "больше миллиарда" написал. Как бы то ни было, денег Амазон потратил много, интересно разобраться, что же он купил.

Ring производит и продает несколько устройств, но большая часть бизнеса, флагманский продукт – умные дверные звонки. Пользователь покупает гаджет, прикрепляет его к стене рядом с дверью вместо старой кнопки, подсоединяет к домашнему wi-fi и начинается магия. Встроенная в звонок камера непрерывно смотрит за окрестностями и отправляет Push на телефон при подозрительном движении. Динамики и микрофон позволяют разговаривать с нежданными гостями…

Звонок – не замок, дверь не открывает, но Ring Doorbell проинтегрирован с несколькими моделями умных замков, типа August Lock. Друг с другом категории устройств пока не конкурируют, хотя в будущем слияние функций в одном гаджете кажется неизбежным. Зато прямых аналогов у Ring полно, похожие устройства делает с десяток компаний, включая, например, Google. Соревнование идет по типичной гаджетной модели: у одного чуть…

Кроме 200-250 долларов розничной стоимости железки, звонки зарабатывают на подписке – 2018 год на дворе, как без неё. За 3-5 долларов в месяц запись с камеры хранится в облаке, мама смотрит, в шапке ли вернулся домой ребенок, а полиция быстрее находит преступника, когда что-то идет не так. Новостей пока не видел, но очевидно, что рано или поздно такие…

Пользовательскую ценность устройства можно долго обсуждать, кто-то себе купил или купит, кто-то нет, но как бы популярны не стали такие звонки, независимый производитель много не заработает. Относительно простая и воспроизводимая начинка, отсутствие барьеров для новых игроков или смены поставщика, возможность прямого сравнения цен – налицо все признаки тяжелого рынка. При стабилизации спроса и Ring, и его конкуренты будут работать…

Амазон, разумеется, понимает это не хуже меня. Однако интернет-гигант смотрит на ситуацию совершенно иначе, чем независимый производитель: ему не нужна прибыль с продаж, ему нужно зацепиться за дом пользователя. Массовое устройство, которое будет стоять у нескольких процентов американских семей неинтересно само по себе, но потенциально продвинет другие сервисы Amazon, реализует мечту корпорации о "входной точке в умный дом". Сегодня…

В рамках такой стратегии не грех и миллиард заплатить. Под этот конечный результат в Ring и инвесторы входили, помогали компанию до серьезных размеров дорасти, чтобы гигантам было проще купить, чем сделать с ноля. Один из этих ранних инвесторов стартапа – фонд Дмитрия Гришина, Grishin Robotics, поздравляем его с очень крутым выходом. Для всех кроме Амазона сделка уже суперуспешна, а, чтобы поздравить…