Search

Американский Stash – мобильные инвестиции для самых бедных. Все как у всех, клик-клик и пользователь купил кусочек Facebook, но уникальное преимущество стартапа – возможность владеть дробными частями акций. Инвестировать можно хоть 5 долларов. Для сравнения, одна акция Amazon стоит около 2 тысяч, и на обычных платформах – это минимальный чек для вложения в "магазин всего".
Новость этого года – кешбек акциями. Клиент пьет…

Забавно смотреть, как внешний пиар расходится с собственными лендингами проекта.

#стартапдня Splice делает несколько продуктов, его флагман – маркетплейс музыкальных отрывков. Покупатель платит 8 долларов в месяц за подписку и получает доступ к библиотеке самых разнообразных звуков. Вот бум-бум на барабане, вот тринь-тринь на виолончели, вот что-то ещё более сложное, я таких названий не знаю.

Все это богатство можно скачивать и использовать как угодно, хоть в коммерческих целях. Запретов всего два: нельзя продавать as is, а не в составе чего-то более сложного и нельзя конкурировать со Splice. Ограничение вообще только одно – скачивать можно максимум 100 отрывков в месяц. Это очень много, демоверсия проигрывается без загрузки на компьютер и обновления счетчика, так что сотни на…

Покупатели – люди самые разнообразные, 8 долларов за оригинальные звуки многие заплатят с удовольствием. Сам стартап пишет о музыкантах, которые из чужого собирают что-то свое, мне в голову приходят рекламные агентства и мастера презентаций. И, наверное, есть ещё с десяток целевых аудиторий.

А вот с авторами отрывков возникает та самая коллизия, с которой я начал. Прессе Splice рапортует о том, как отлично делится выручкой за загрузки. Мы отдали музыкантам 5 миллионов долларов! 10 миллионов! А вот теперь уже 15! Любое число миллионов воспринимается как большое, газеты пишут, цитируемость растет. Но на самом-то деле, сумма распределяется на огромные тысячи исполнителей, львиную долю…

Стартап говорит о 2.5 миллионах пользователей, но это, конечно, не платные подписчики, их меньше. Весной компания привлекла раунд на 57.5 миллионов долларов.

https://splice.com/

Бесконечное количество стартапов и просто банковских приложений делают сервис учета расходов. Пользователь видит статистику трат вида "5% уходит на развлечения, 40% на еду, …". Потом эти данные собираются в графики, отчеты, диаграммы, все очень красивенько.

Английский #стартапдня Cleo работает в том же направлении, но идет глубже, чем большинство. По его замыслу клиент не просто знает, куда деваются деньги, но и активно влияет на этот процесс. Стартап называет себя "финансовым советником", главное слово в его позиционировании – "бюджет", а не "расходы". Пользователь проактивно задает правила "не больше X на рестораны", "максимум Y всего в неделю", Cleo ругается…

Технически стартап работает через привязку к банку с одной стороны и Facebook мессенджер с другой, клиент не ставит себе новых приложений, а общается с чат-ботом в соцсети. Объективно, такой интерфейс, наверное, хуже обычной аппки, Cleo же подает его как преимущество. На промосайте стартап рисует диалог "Мне можно позволить себе 50 баксов на ресторан? – Да, пока все в графике" – вы…

Зарабатывает Cleo классически для приложений о расходах. Он предлагает клиентам копить на отдельном счету – фактически собирает дешевые депозиты. Кроме того, за 5 долларов в месяц пользователь может купить подписку на Cleo Plus. Платная версия дарит кешбеки от партнеров – 10% на каждую поездку с Uber и подобное и бесплатный овердрафт в 100$ за счет Cleo. С учетом подписки эта бесплатность обходится…

У стартапа чуть больше миллиона зарегистрированных клиентов. За всю историю компания привлекла 21.5 миллионов долларов инвестиций. При том, что 10 из них – совсем свежий раунд, а деньги уходят не только маркетинг, цена пользователя получается очень скромной. Кому-то боты нравятся несмотря на мои злопыхательства.

https://www.meetcleo.com/

Продвижение приложений становятся все более цифровым, маркетологи улучшают каждую конверсию бесконечными экспериментами. Но есть одно место, где все устроено почти по старинке, по "я так вижу" – это App Store. Инструментов полноценного A/B тестирования в нем так и нет, хотя Google выпустил их для Play ещё 4 года назад, времени для копирования прошло достаточно.

Белорусский #стартапдня SplitMetrics частично компенсирует нехватку функционала Apple. Автор приложения регистрируется на сервисе, загружает скриншоты и описание и получает лендинг точь-в-точь как страница App Store. Ссылка ставится в баннеры, конечный пользователь кликает на рекламу и думает, что попал в стор. Внимательный наблюдатель, конечно, заметит, что находится всё ещё в браузере, но долей таких грамотных можно пренебречь. Остальная аудитория…

Клик в кнопку "установить", увы, приложение не скачивает, это было бы слишком круто. Клиент отправляется в настоящий стор. Истинная конверсия от этого падает, но, что поделать, эксперимент требует жертв. Для некоторых случаев SplitMetrics превращает недостаток в фичу: он предлагает начать тесты до реального релиза, а у "скачавших" спросить e-mail – накопить базу заинтересованных ещё до запуска.

По описанию кажется, что стартап должен был быть прибыльным с первого дня: переменных расходов почти нет, виральное привлечение должно быть эффективным, хороший сервис же. Тем не менее пресса два раза писала об инвестициях в SplitMetrics, суммы тогда не назывались.

P.S.: знающие люди удивятся отсутствию упоминание MSQRD, но блог о проектах, а не людях, по бизнес-модели стартапы вообще не пересекаются.

https://splitmetrics.com/

🇨🇳 Китайская Yunji готовится выйти на IPO по оценке $7–10 млрд — супер успех, компании всего 4 года. Причем за это время привлекли лишь $156M и не сильно размылись: у главного со-основателя осталось 46%.

Это интернет-магазин, продвигающийся через MLM. Посетитель может просто оставить заказ, а может стать Менеджером и начать зарабатывать, рекламируя товары в своих соцсетях. Зачастую не нужно даже сочинять содержание постов — для каждого товара есть готовые материалы, остается только расшарить. Чтобы стать Менеджером, нужно разово оплатить вступительный взнос в виде $60 за «уникальный подарочный набор». Зарабатывают на таких наборах только 12…

Во всем остальном Yunji — классический интернет-магазин. Это не маркетплейс, то есть выкупают товары на себя, тратя деньги на оборотный капитал и неся риск, что он так и останется на складе. На конец года в каталоге было 6613 различных товаров, это мало, но главное правило MLM — высокая маржа, а большие обороты на каждый артикул улучшают переговорную позицию с поставщиками. В…

В Китае довольно жесткое законодательство, запрещающее организацию пирамид с ответственностью вплоть до уголовной. В 2017 компанию уже оштрафовали на $1,4 млн., с тех пор она немного подкрутила схему: при присоединении нужно не просто заплатить взнос, а купить «уникальный подарочный набор», и бонусы за приглашение других можно только потратить, а не вывести. И самое забавное — мотивирующими тренингами для Менеджеров официально…