Search

Новая рубрика специально о United Investors - “интервью с инвестором”. Тьфу-тьфу, будет регулярной. Когда я посмотрел на список, с кого бы начать, выбор оказался очевидным: один из первых корпоративных аккаунтов в систему взяли мои бывшие коллеги из инвестиционного подразделения Mail.ru Group, на мой взгляд - лучшего и самого активного инвестора России.

Андрей Молчанов, заместитель директора департамента слияний и поглощений, любезно ответил на несколько вопросов.

- Зачем вы подключились к United Investors?

Нам важно смотреть на рынок, знать, что вообще происходит. Мы не ожидаем сделок из этого источника, ждём расширения кругозора.

- Ещё что-то?

Мы формируем экосистему. Если рынок и бизнес-модель нам интересны, но масштаб проекта ещё явно не для Mail.ru Group, хочется сказать об этом ранним инвесторам. Пусть они помогут ему вначале, выведут на интересные нам показатели и заработают на этом. А мы получим хороший проект через пару лет. Можем даже отправлять к вам ранние проекты из своей…

- Как вам стартапы?

Лучше, чем ожидал. Конечно, очень много слабых, но есть и вполне качественные. Несколько проектов мы уже всерьёз рассматривали сами, часть других изучим внимательнее, когда они вырастут раз в десять.

- Какие проекты вам интересны?

Во-первых, оперирующие на больших рынках: еда, транспорт, здоровье, развлечения и т.д. Во-вторых, сходящаяся либо фактическая Unit-экономика, либо целевая, в которую мы поверим вместе с основателями. В-третьих, хорошо, если есть пример успеха за рубежом, если нет — обязательно нужно понимать, почему должно получаться именно в России.

- А в сам United Investors проинвестировал бы?

От компании — только как acqui-hire.:) Сам лично — потенциально да, но вам ведь деньги и не нужны пока, по сути бизнес не investable, по-крайней мере сейчас.
Успехов!

- Спасибо!

-------
United Investors - место встречи стартапов и инвесторов без посредников. Стартапы подают заявки, инвесторы смотрят описания, при интересе договариваются о сделке самостоятельно или вместе с другими членами клуба. Администрация сортирует и подсвечивает интересные презентации, но даже если мы считаем “треш”, инвесторы все равно видят этот проект.

Для стартапов все бесплатно и не требует усилий - просто подавайте заявки https://unitedinvestors.ru/projectbrief.
Инвесторы платят подписку за доступ к воронке и общение в клубе
https://unitedinvestors.ru/
Подробнее я писал тут: https://t.me/startupoftheday/805

Случилось чудо, субботний обзор выходит в субботу!

Luxury Retreats и deviantArt давно продались, больше за ними не следим. В прошлом году поводом для поста была смерть Shyp, сейчас он обещает возродиться, но это уже будет новый проект, не слежу. WealthNavi растет без новостей. О Клевере я писать не могу, изнутри уже нельзя, снаружи ещё нельзя.

uShip – американский маркетплейс междугородних грузоперевозок с обратным аукционом. Пользователь постит максимально подробное объявление со своими потребностями, указывая в том числе и цену. После этого перевозчики на нужном маршруте получают уведомление, и при наличии интереса отвечают предложениями. Ну а уже среди полученных ставок заказчик выбирает лучший профиль с лучшей встречной ценой.
Уже два года (а может и больше) стартап уходит в…

Astro Digital – делал бизнес вокруг спутниковых снимков Земли. Через API он продавал данные куче разных SaaS для сельского хозяйства, которые на основе фото советовали фермерам “тут сеять – тут не сеять”, “сегодня поливать – завтра не поливать”.
За год проект кардинально пивотнулся, теперь он предоставляет услуги запуска спутников другим компаниям – самому себе в старой инкарнации мог бы помочь. Ракеты Astro Digital не…

Drizly – американский маркетплейс доставки алкоголя. Стартап договаривается с розничными магазинами, дает им софт, закачивает прайсы на сайт и приложение, принимает оплату и больше ничего не делает. Когда пользователь набирает корзину, к нему едет курьер из службы доставки магазина, Drizly логистикой не занимается.
В июле стартап купил конкурента – Buttery, в декабре привлек раунд инвестиций на 34.5 миллиона долларов. Сейчас компания…

WINDY – приложение с прогнозом ветра и погоды в конкретных местах планеты, с точностью иногда до дома. Пользователи – спортсмены, связанные с ветром, от виндсерферов до гольфистов.
Проект растет, в этом году основатели обещают аж в 2.5-3 раза выручку поднять.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156001728203012

Soundtrack Your Brand – легализация Spotify для бизнеса, подписка на привычные плей-листы в холлах гостиниц и залах магазинов.
В июле стартап привлек 6 миллионов долларов инвестиций. Компания хвастается удвоением выручки до миллиона долларов в месяц и почти таким же убытком – раунда, между прочим, не хватает даже на год жизни.
Главная продуктовая новость – прямые, мимо Spotify, контракты с правообладателями.
https://www…

Английский PurpleBricks – современное риэлтерское агентство. Стартап берет фиксированную тысячу фунтов за продажу дома вместо двух-трех процентов рыночной комиссии. Профессиональный отдел маркетинга приводит аудиторию, благо такую экономию промотировать легко. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Кроме того, хорошая CRM и мобильное приложение…

Китайский Blued – сервис знакомств для геев.
Главная новость - в этом году стартап начал продавать своей аудитории сервис суррогатного отцовства. Статистику использования стартап не публикует, но средний чек точно зашкаливает.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157298280488012

Интернет – штука страшная, дети там могут увидеть или сделать множество всяких нехороших вещей, и их надо обязательно от сети защищать. Разнообразных устройств для фильтрации контента в мире очень много, но #стартапдня Securly реализовал новую, по крайней мере, для моего блога идею.

Основной клиент стартапа – школы. Техподдержка добавляет на пользовательские устройства новый корневой сертификат, подменяет DNS и на этом настройка закончена. Весь детский трафик, включая https, начинает ходить через сервера Securly. Какие-то из них, на неправильные сайты, просто блокируются – ну зачем детям знать то, что им знать не положено. Другие аккуратно сохраняются для родителей. В личном кабинете они видят историю запросов…

Самая же любопытная часть – проактивная. Securly "читает" переписку и соцсети школьников, и если искусственный интеллект видит что-то подозрительное, то сообщение показывается живому человеку, тот перепроверяет угрозу и немедленно звонит в школу и полицию. "Здравствуйте, Джон Смит сейчас написал подруге, что берет винтовку и едет всех убивать, сделайте что-нибудь" – как самый экстремальный пример, но можно и помягче придумать.

Родителям для домашнего контроля Securly продает облегченную версию продукта. Кажется, это побочный бизнес и рассказывать о нем не стоит, не он первый, не он последний.

Компания хвастается работой в 10 тысячах школ и 10 миллионами подконтрольных студентов – это довольно много даже по американским меркам. В декабрьском раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, часть уже успел потратить на покупку полуконкурента…