Search

Иногда завидую потомкам, у них так будет устроена вся жизнь, а не только уход за волосами. #стартапдня Function Of Beauty предлагает своим пользователям шампуни и кондиционеры по индивидуальным рецептам. Перед заказом на сайте необходимо заполнить короткую анкету о том, какие у вас волосы, и что вы хотите от них добиться с помощью шампуня – все эти данные будут учтены и использованы…

Вопросов задается не так уж много, прохождение опроса не раздражает, но количество комбинаций ответов всё равно велико: стартап пиарит несколько миллиардов, у меня получилось насчитать 220 тысяч содержательно разных вариантов. В любом случае это куда больше, чем на полке любого мыслимого магазина, и, по крайней мере на старте, шампуни действительно получаются полностью уникальными для каждого нового покупателя.

Стоит удовольствие не катастрофически много: 46 долларов за две бутылочки по 450 мл, при подписке 10% скидка, доставка по США бесплатна. Конечно, это далеко не самый практичный вариант, но и среди обычного массового производства есть существенно более дорогие марки, и они тоже пользуются спросом, раз продолжают выпускаться.

Стартап пока ранний, реальные продажи начались совсем недавно, ни историй спасения шевелюры каких-нибудь знаменитостей, ни скандалов о совпадающем химическом составе разных шампуней пока не было. Инвестиций Function Of Beauty получил около 10 миллионов долларов, основной раунд был совсем недавно, т. е. производство организовали до него, совсем немного на это потратили. То ли дело будущий маркетинг…

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года. Концепция явно летит – в последнем раунде стартап привлек уже 150 миллионов долларов, а не 10. Главное продуктовое новшество за эти годы произошло совсем недавно: компания организовала офлайн-версию бесконечного разнообразия. Чтобы получить шампунь, покупатель смешивает содержимое нескольких бутылочек прямо в супермаркете. Возможных вариантов получается пара сотен вместо миллионов, но и об этом можно рассказывать…

Все знают, что в России рынок “маленький”, а в США “большой”, и это касается практически чего угодно, хоть кроссовок, хоть недвижимости. Есть даже известное числовое соотношение – где-то в 30 раз Америка больше. Оно, конечно, не строгое, цель оценки - передать порядок разницы, не более того. В этом ничего нового. Повторюсь, “все знают”.

Интересно, однако, копнуть на один шаг глубже. Размер рынка – это количество покупок умножить на цену покупок. А количество покупок – это количество людей умножить на частотность покупки. И, собственно, тезис. В очень грубом приближении наши 30 распадаются на множители по формуле 30=2*3*5. Людей в США больше в 2 раза, 330 миллионов против 145 миллионов. Цены в США в 3…

Проверим на двух примерах.

Новые автомобили. В США за год продается 15-17 миллионов штук по средней цене 40 тысяч долларов. 650 миллиардов долларов рынок. Новые автомобили в России - 1.6-1.8 миллионов штук по средней цене 20 тысяч долларов. Частотность попадает идеально, разница цены немножко не дотянула, в итоге разница 2*2*5=20.

Общественное питание. В США 870 миллиардов долларов в год, в России 22. Тут, наоборот, немножко недотягиваем до 1/30. Средний чек ресторана в США я не нагуглил, возьму средний чек доставки в DoorDash – $37.28.  В России агрегаторы его не публикуют, но есть исследование РБК - средний заказ в доставке 1000 рублей. Да, конечно, доставка и DoorDash не показательны для…

Примеры я не подбирал, взял первые попавшиеся рынки и идеального попадания не вышло, но оба легли недалеко от цели. Скорее всего так будет и с любым другим.

В общем, ФОРМУЛА: американцев в 2 раза больше, потребляют они в 5 раз чаще и платят за каждый раз в 3 раза дороже.

#мысли

#реклама

Хочешь попасть на радары Sequoia Capital, Atomico, 500 Startups и других топовых фондов и акселераторов? Подай заявку на EMERGE CHALLENGE!

EMERGE CHALLENGE — ежегодный конкурс стартапов от международной tech-конференции EMERGE. В этом году пройдет 12-14 мая, онлайн.

Среди членов жюри – представители Сбер, Microsoft, Мегафон.

Главный приз – €10 000.

Кроме того, сеть бизнес-ангелов Angels Band уже собрала синдикат и готова инвестировать в один или несколько стартапов от €50 000 (кстати, в прошлом году та же сеть вложила €50 000 в питерский стартап Fantasy Invest – мобильную игру про акции – сразу после их пичта на конференции. Недавно стартап поднял…

Еще участников конкурса ждут награды от партнеров конференции: ВТБ, Askona, Chivas, Zubr Capital, Startup Wise Guys.

Требования к стартапам для EMERGE CHALLENGE: MVP, первый трекшн, глобальный потенциал, возраст до 3 лет, инвестиции до €250 000.

Стартапы более поздних стадий со стабильным ростом могут участвовать в invite-only питчах на VENTURE LOUNGE (Powered by Microsoft). Только международные инвесторы стадий Seed/Series A будут давать фидбек. Среди них: Sequoia Capital, Atomico, 500 Startups, Notion Capital.

БЕСПЛАТНО получить билет на конференцию можно на сайте.

💥Дедлайн для СТАРТАПОВ до 20 апреля 2021 года, 23:59 по Москве/Минску. Подача на питчи по ссылке: https://emergeconf.io/startups/#startup-application

За 2020 год быстро не нагуглил, в 2019 рынок CRM оценивался в 40 миллиардов долларов. Выручка лидера сегмента, Salesforce, была 13 миллиардов, 1/3 общего объёма. Остальное приходилось на другие CRM-системы от Pipedrive до AmoCRM. Портал G2, например, знает их 644 штуки.

Выручка Zoom за последний квартал – 800 миллионов долларов, 3 миллиарда в пересчете на год. Если применить ту же пропорцию, что работает для CRM, то мелкие производители видеоконференций должны вместе зарабатывать 6 миллиардов долларов, а на фоне растущего рынка – и того больше.

На эту потенциальную нишу новые стартапы возникают каждый день – их же тоже должно в итоге 644 штуки стать. Пример - #стартапдня Around. Его отличие от Zoom – ориентация на постоянное взаимодействие с коллегами на удаленке. Их аватары всегда висят на экране, им всегда можно позвонить в один клик, есть инструменты совместной работы над документом. Текущий набор фич до степени смешения похож на…

В начале марта Around привлек 10 миллионов долларов инвестиций.

https://www.around.co/

#rounda #сша #общение #технология

Сегодня прервалась ниточка, связывающая меня с Mail.Ru Group – или, если быть совсем точным, с Ситимобил. Неделю назад она была очень тонкой, почти условной, но всё же она была. Теперь – нет. Последняя страница книги перевернута.
⠀
В прощальных постах часто пишут об “отличном времени и важном опыте”, но у меня не тот случай. “Очень интересные и насыщенные 20 лет,” – надо…