Search

Конкуренция с аналогами действительно идет лоб в лоб, ничего хитрого никто не придумал, но в демпинг рынок не ушел. Цены Sprout Social начинаются со ста долларов в месяц за сотрудника – это много, инструмент "про удобство" стоит несколько процентов всех расходов на специалиста. Slack, для сравнения, имеет бесплатную версию, а самый дешевый платный тариф - 6.67 долларов с человека.

SMM и работа с соцсетями нужна всем. У стартапа 25 тысяч клиентов, выручка не раскрывается, но она должна измеряться десятками миллионов долларов. В недавнем раунде Sprout Social привлек 40 миллионов по оценке около 800. Аргументы "против" из первого абзаца никуда не делись, но пока есть успех они звучат куда менее убедительно.

https://sproutsocial.com/

В России трудно получить доход на свои деньги. Сейчас Сбербанк проводит промоакцию, ставка рублевого депозита аж 7.5%, т. е. 3% годовых с учетом инфляции. Другие крупные банки дают примерно столько же. Мелкие банки закрываются раз в неделю, класть в них больше, чем 1.4 миллиона, нельзя. Доходность облигаций Минфина - те же 7-8%, Роснефти и РЖД - 9%, и опять…

Доллар под подушкой инфляции за 10 лет слегка проиграл (да, да, в 2009 году заметно выгоднее было рубли в Сбербанк положить, чем покупать зеленые бумажки). Квартиры в Москве с 2009 года в твердой валюте подешевели в полтора раза, в рублях с поправкой на инфляцию ещё сильнее. С учетом доходов от аренды и расходов на ремонт, наверное, получается выйти в ноль…

Кажется очевидным, что вкладывать нужно в долларах, но не под подушкой. ОК, давайте попробуем. Вклады в Сбербанк - до двух процентов годовых (и инфляция долгосрочно растет быстрее курса). Еврооблигации - 4.5%. Американские акции растут заметно быстрее, вложения в S&P за 10 лет дали аж 13% годовых, но это опять же рост с пика кризиса, а потом одно из лучших десятилетий…

В общем, стандартные инвестиции дают реальную доходность от отрицательной до 4% в год, и при этом страновой риск для россиян есть всегда, даже непонятно, с какой стороны границы он сейчас выше.

От стандартных инструментов переходим к нестандартным, к любимым стартапам и просто малым бизнесам. В России тысячи быстрорастущих проектов, которые нуждаются в той или иной форме финансирования и платежеспособны. С…

У предпринимателей тоже все не слишком радужно. Банки бизнес не понимают, залога не видят, кредитов не дают. Ресурсы друзей ограничены. Фонды сейчас без планов мировой экспансии заявки не рассматривают. Случайно нашедшийся через знакомых бизнес-ангел с вероятностью 70% - неадекват.

#стартапдня United Investors хочет решить проблему обеих сторон самым простым способом - в лоб познакомить стартаперов и инвесторов. Стартап заполняет заявку, просит кредит, инвестицию или более сложную форму финансирования, администрация фильтрует явный мусор и комментирует “звезд”. Инвесторы видят все проекты в CRM и дальше общаются с основателями напрямую. Обе стороны экономят огромное количество времени и энергии и получают воронки в десятки…

Экономика самого проекта устроена максимально просто. Для стартапа всё полностью бесплатно. Инвестор платит подписку - 15000 рублей в месяц за доступ к воронке и аналитике по избранным проектам. Отсутствие комиссий позволяет стартапу сохранять независимость и не “впаривать”. Затраты при этом отбиваются с первой сделки, пусть её и год придется ждать: если планировать заработать меньше двухсот тысяч рублей, то точно со стартапами…

Последняя важная деталь - я один из управляющих партнеров United Investors, треть умных комментариев о проектах будет идти от моего лица.

Стартапы! Заполняйте заявки. Неважно, ищете ли вы кредиты, инвестиции или другую форму финансирования - для любого варианта выгодных вложений найдется заинтересованный инвестор.

Инвесторы! Подписывайтесь! Прямо сейчас CRM пустой, но пару недель назад мы проводили тестовый поиск - за день нашли 300 проектов, из которых десяток стоили того, чтобы на них посмотреть. Тогда стартапы не знали на что подписывались, их данные мы не опубликуем, но уверен - они придут ещё. Возможно, прямо сегодня. Каждый день по 10 звездочек не обещаем, но 20 в месяц - вполне…

С купюрами цитирую википедию: Дике́мбе Муто́мбо — конголезский баскетболист, выступавший в Национальной баскетбольной ассоциации на протяжении 18 сезонов. Считается мастером блок-шотов и оборонительной игры. Четыре раза становился лучшим оборонительным игроком НБА. 10 января 2007 года занял второе место в НБА по абсолютному показателю блок-шотов за карьеру. 21 апреля 2009 года Мутомбо объявил о завершении баскетбольной карьеры.

Или, уже своими словами: "знаменитый оборонительный баскетболист, с пиком карьеры 20 лет назад". Я бы, конечно, о нем в блоге не писал, но его имя израильский #стартапдня CHEQ использует, он у них "Chief Blocking Officer" и лицо сайта. Идея самого проекта – защита брендов от рекламы в неподобающем месте. Все мы когда-то видели скриншоты, как баннер туроператора приглашает слетать в…

Но идея с баскетболистом меня заинтересовала сильнее, чем сам проект. Когда звезда продает потребительский продукт – это понятно, привычно и даже рационально для покупателя. Если Джордан играет в Nike, значит это хорошие кроссовки. Одновременно, фанат хочет быть как Джордан и покупает товар ради этого самого по себе.

С CHEQ обе механики не работают – самый тупой потенциальный клиент понимает, Дикембе просто сбоку стоит, ни в чем не разбирается и ничем не пользуется. Остаются только подсознательная связь "Мутомбо – надежная защита", да реферальное распространение "смотри, чем люди занимаются" – мой пост как пример. Маркетологи CHEQ вряд ли фокусировались на виралке, т. е. скорее всего они платят именно за оборонительный бренд. Не…

За историю компании CHEQ привлек 5 миллионов долларов инвестиций. Мутомбо за профессиональную карьеру заработал 127 миллионов без учета доходов от рекламы.

http://www.cheq.ai/dikembe-mutombo-free-test

На тот момент мы стабильно и без особых усилий продавали на 300-350 тысяч рублей в месяц, доставляя наши дождевики по всей стране и ближайшему зарубежью. В линейке появились дождевики, а в ближайшее время появится несколько водонепроницаемых изделий, вроде рюкзаков, штанов и сумок.

- А откуда взялись Кофтёныши? Вы же изначально их не делали?

- Мы очень быстро нашли подходящее помещение под наши цели, и начали в нём ремонт. Машинки и стол приехали быстро, а вот станок нет. И пока ждали станок для сварки швов думали, что бы необычного сделать на имеющемся оборудовании. Так пришла идея детских кофт-трансформеров, которые и игрушка, и кофта. Почти…

- Не страшно было? Как преодолели страхи?

Страшно было и бывает, но обратно в размеренную жизнь совсем не тянет. Это невероятный азарт, иногда адреналин и всегда видимый и быстрый результат от любых вводимых изменений. Мы хорошо знаем, как всё должно развиваться и с каждой неделей все процессы становятся всё более отлаженными, оптимизируем всё подряд. Даже такая мелочь, как расположение гладильной доски…

- Какие ошибки были на пути? О чем сейчас жалеете?

- Самой большой ошибкой было нанять штатного конструктора-технолога. За 4 месяца её работы мы разработали нещадно маленькое количество конструкций, в пересчёте на её заработную плату, каждая конструкция обошлась почти в 20 тысяч рублей. Обратись мы к стороннему производству, стоимость за конструкцию не превысила бы 5 тысяч рублей.
Также, не стоило вкладываться…