В среду мы в United Investors проводим вебинар о трендах в эпоху коронавируса. Несколько человек резонно спрашивают - вот те же люди у вас в декабре уже выступали, что они тогда обещали? Сбылось-не сбылось, нужно ли их сейчас слушать?
Search
6,246 passages, newest first · 789 ms
Спрашивают - отвечаем. Одна минута о том, что они видели в конце 2019 года. Биржевые индексы в тот момент ставят рекорды, в новостях ещё ни одного слова об Ухани.
https://www.youtube.com/watch?v=UE7Q5tTfBiE
Мне рассказали кейс, я забыл название главного действующего лица, но менее красивой история от этого не стала.
Если венчурный фонд – это не Секвойя и не Андрессен Хоровиц, то главная проблема его основателей – это совсем не поиск классных стартапов и даже не выход из инвестиций. Главная проблема – фандрайзинг самого фонда. Чудес не бывает, чтобы раздавать кому-то деньги, надо сначала получить…
Инвесторы сами оказываются в положении стартапа и смиренно отвечают на неприятные вопросы о трекшене, команде, перспективах и отстройке от конкурентов. Встречи, встречи, отказы, отказы. Одно из важных возражений, которое не всегда произносится вслух, но часто витает в воздухе: “вы ж во всякую фигню вкладывать будете, я в такую тему верю, а в такую – нет, а вы в обе собираетесь деньги…
Под таких инвесторов существует свой стандартный формат – синдикат, “мягкий” вариант венчурного фонда. Его лидер находит и ведет сделку, а партнеры принимают решение вкладывать-не вкладывать каждый раз отдельно, исходя из собственной чуйки и экспертизы. Им ситуация удобнее, спокойнее и безопаснее, чем положить сумму в фонд и забыть о ней на десять лет. Но симметрично глава синдиката чувствует себя менее уверенно…
И вот собственно кейс. Незаслуженно забытый мной гений изобрел смешанный формат. Его партнеры имеют те же права, что в нормальном синдикате: хотят – инвестируют, не хотят – не инвестируют. Но правом “не вкладывать” они могут воспользоваться ровно один раз, после первого “нет” отказник сразу вылетает из клуба без возможности вернуться.
Фандрайзинг в такой системе проходит почти так же легко как рекрутинг в синдикат. Инвестор ничем не рискует, он всегда может отказаться, пожимая руку, он не подписывается на отправку денег. Зато потом GP почти так же спокоен как в обычном фонде – после третьей сделки никто уже точно не соскочит, им нравится возможность в таком участвовать.
Корни от картофеля, побеги от…
22 апреля мы в United Investors проводим новую онлайн питч-сессию для членов клуба. Тема – сервисы для занятия спортом дома, все вариации на тему тренажеров, мобильных приложений фитнеса и маркетплейса онлайн-тренировок.
Все как с удаленной работой – я себя даже процитирую немного. Мы верим, карантин закончится скоро и даже если проинвестировать завтра, то взлететь на вирусном хайпе стартап не успеет. Но многие сейчас впервые попробовали занятия дома, и им могло понравиться. Не всем, но многим. И они с удовольствием купят хорошие продукты, тем более все обещают кризис и обнищание, а дом будет…
Если хотите представить свой проект инвесторам, пишите в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru. 22 апреля, вечер, онлайн.
#unitedinvestors #онлайнпитч #sporttech
Канадский Concentric производит биодобавки для почв. Вкратце его публичный питч звучит так: “Все давным-давно знают, что есть полезные бактерии, которые надо разбрасывать по полям, чтобы урожая было лучше. Мы первые догадались, что разбрасывать надо не одну бактерию, а несколько разных, комбо сработать эффективнее, чем один штамм.”
Собственной экспертизы у меня нет, но судя по довольно скромным успехам и финансированию – с научной точки зрения всё несколько преувеличено и реального прорыва стартап не совершил. Причина, почему я взялся писать о проекте – их промосайт.
В одном клике от главной страницы Concentric выложил результаты тестирования своих удобрений. С виноградом мы работали в 2017-2018 году в Малибу, штат Калифорния. Обрабатывали 1 акр 4 раза, выливали по одному галлону волшебной жидкости. Вот урожай, вот сравнение с необработанным полем. Чеснок мы удобряли в двух местах провинции Онтарио. Вот даты, вот результаты. В отчетах – ноль воды, читаются легко…
Всё остальное – скучно. Дата основания стартапа – аж 2007 год, самый большой раунд он привлек в 2017 году, это было 29 миллионов долларов. Реальные продажи идут, видимо, с 2016 года.
https://www.concentricag.com/
#стартапдня #наука #канада #roundb #удобрения
Открываешь любую соцсеть – и там все пишут о том, что делать предпринимателю или инвестору во время кризиса. Этим надо заниматься, этим не надо, это купить, это продать. И у каждого свое мнение есть. И, конечно, у каждого – правильное, жалко только, у всех оно разное.
Шла бы речь об итогах Евровидения, можно было бы просто не обращать внимание. Но, увы, COVID и карантин – это надолго, а их последствия – ещё на дольше. Игнорировать их не получится. Думать придется каждому, и думать придется самому.
Мы в United Investors - не оракулы, и мы не можем точно сказать, какая отрасль взлетит и какой курс доллара будет осенью. Но мы можем позвать умнейших людей рунета, чтобы они рассказали, как они видят поствирусное будущее, во что они верят и что советуют. Их взгляд тоже не догма, но попробуйте обстучать об него ваше собственное мнение.
Через неделю, вечером 15 апреля мы проводим вебинар “Тренды в эпоху коронавируса”. О новом будущем будут говорить Эдуард Гуринович, основатель Carprice и Carmoney, инвестор dBrain, участник рейтинга Форбс “30 до 30”, и Григорий Бакунов – владелец собственного хедж-фонда, директор по распространению технологий Яндекса, автор блога addmeto и подкаста Радио-Т.
Приходите. Будет полезно.
https://bit.ly/2JQvnu9
Я когда-то писал о Patreon. Стартап помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. Блогер, художник или музыкант выкладывает на сервис контент в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В конце того поста я упомянул цензуру. “Некоторые из политических блогеров оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech, они в ответ запустили свой клон – Hatreon.” Через два года оказалось, Hatreon – неинтересный пример, есть гораздо более дерзкий проект. Английский OnlyFans – Patreon для порноиндустрии. Формально он, конечно, для всех, но за обычные фото деньги можно…