Search

Иначе и не могло быть. За 5 лет индекс S&P удвоился. Говоря очень грубо, акции американских компаний подорожали в два раза, частично из-за роста показателей, но в основном – просто “рынок вырос”. Средний мультипликатор капитализации к выручке (P/S) был 1.8, стал 2.9 - +60%. Выручка увеличилась на 25%. Магическая формула 1.25*1.6=2 иллюстрирует и двукратный…

Сами сделки выросли при этом не так сильно. 250 миллионов и 600 миллионов – ну почему бы и нет. Мы такое уже давно и регулярно видим, примеры приводить бессмысленно, их было очень много. Да, у Instacart со Stripe это на двоих уже пятый и шестой раунды за год – но даже если их все просуммировать, ничего принципиально не изменится. Оценки останутся уникальными…

Глубинная причина, мне кажется, в том, что “тратить некуда”. Инфляция потребительских товаров в США за 5 лет всего 9.6%, а рост среднего дохода - 16% (с поправкой на инфляцию – 6%), сравните это с ростом индексов! Т. е. в приложении к стартапам: сколько стоили сервера или аренда офисов – столько они и стоят. Если раньше пользователь становился лояльным после промокода на 10…

Большие оценки и “обычные” инвестиции приводят к смешной доле инвесторов. На текущих раундах Instacart со Stripe размылись грубо на полпроцента каждый – да они на опционные программы, небось, больше акций за последний год выделили. Основатели Pre IPO стартапов и раньше на жизнь не жаловались, но теперь они в двойном выигрыше – компании подорожали, их доли в среднем увеличились.

Вот такая арифметика поздних…

Очередной проект из нашего летнего акселератора объявил о привлечении инвестиций. Жаль, он не сделал это на месяц раньше – был бы дополнительный аргумент в рекламе нового батча. А теперь поздно.

По традиции, пишу о проекте теми словами, какими мы представляли его инвесторам – это больше полугода назад было. Ниже прямая речь Алексея Черняка с сокращениями из-за конфиденциальности.

---
Halsa - персональные наборы витаминов

Если долго смотреть на этот проект, можно увидеть как он поднимет инвестиции. Но все, конечно, будет зависеть от команды и динамики, а это мы проверим в нашем акселераторе.

У проекта есть несколько успешных аналогов на американском рынке WellPath. Рассылают персонализированные витамины и БАДы по-подписке, хорошо растут, недавно подняли $3,7M. Ritual, привлек уже больше $40M. Ну и конечно iHerb.
Но дело даже не в таблетках, а в устойчивом тренде на персонализацию и модели подписки.

Сервис Halsa предоставляет клиентам персональные наборы витаминов на ежемесячной основе, адаптируя сочетание продуктов под изменяющееся состояние и цели. Подобные сервисы в D2C-формате уже несколько лет успешно захватывают долю рынка в США. Продукт со слов основателей построен на 3 ценностях:
1. Объясняем что и почему нужно конкретному человеку, с определенными проблемами/желаниями. Наша рекомендательная система анализирует полный анамнез человека, который…

Клиент всегда принимает то, что идеально сочетается, и обеспечивает нужный эффект в нужный момент. Никакой магазин не может обеспечить предоставление такой услуги. Именно за счет этого мы можем удерживать клиентов в разы дольше.

Проект запустился в РФ, планируют в ближайшее время перешагнуть отметку в […] руб. ежемесячного оборота, прибыльны с первой же покупки (экономика сходится) и имеется много точек роста для увеличения маржинальности и количества повторных покупок.
Подробнее в презентации

Команда
[В оригинален было подробно, но суть такая: “Компанию основали Егише Варданян, Артем Галихайдаров и основатель ilovesupersport.com Максим Журило.”]

Что уже вложили в проект?
За первый год — [..] млн руб. вложений ([..] Артем и Егише, [..] ILSS)

Кто конкурент?
Выбрали основным врагом iHerb в РФ, потому что он наиболее нам подходит по портрету покупателя и по среднему чеку. Считаем вполне реальным дойти до 10% объема Iherb на рынке РФ в течение 4-5 лет, то есть 1,2-1,5 млрд руб, выручки в год.

Динамика по выручке
[..]

Сколько привлекают инвестиций
[..]

--
С этого закрутилось-завертелось, и вот они здесь.

Вот их питч на демодне https://www.youtube.com/watch?v=OJIQCf69nTU, а вот вчерашняя новость об инвестициях https://vc.ru/finance/220910-rossiyskiy-startap-halsa-s-naborami-vitaminov-po-podpiske-privlek-200-tysyach-ot-gruppy-investorov.

#россия #seed #unitedinvestors #здоровье #d2c

#реклама

Банк ВТБ ищет героев для создания сервисов, которыми будут пользоваться миллионы людей!

Программа ВТБ «600 дней» продолжается. Цифровизация клиентского опыта и ускоренное развитие продуктов идут полным ходом, над этим трудится уже более 200 кросс-функциональных команд. Но ВТБ нужны ещё герои, которые будут создавать продукты и сервисы нового поколения для миллионов людей! Никаких длительных согласований — ответственность за продукт перед…

Сейчас ВТБ ищет:
● Владелец продукта / Product Owner

🚀 Нужно разработать стратегию развития продукта (в т. ч. MVP);
🚀 управлять продуктом (в т. ч. формировать бэклог);
🚀 формировать, управлять и развивать продуктовые команды;
🚀 проверять продуктовые гипотезы и анализировать полученные результаты;
🚀 отслеживать и интерпретировать продуктовые метрики.

Вакансия для уверенных специалистов с подтвержденным опытом разработки продукта, roadmap, с пониманием современных гибких методологий продуктовой и IT-разработки (Agile), со знаниями в области cusdev, jtbd и других глубинных исследований
Оставляйте отклик по ссылке!

Обещал написать, как теперь работает #стартапдня Knock – что ж, обещания надо исполнять, сегодня пост о нем. В новой модели стартап фокусируется на тех, кто продает дом перед тем, как купить новый, – на “цепочках” в российской терминологии.

Пользователь заполняет заявку на сайте о своем жилье и уровне дохода. Knock оценивает его платежеспособность и высчитывает условия потенциальной ипотеки для нового дома – “до миллиона долларов, первый платеж такой, процент сякой”. Если продавца всё устраивает, он идет на Zillow выбирать свою мечту и спокойно покупает её на деньги Knock, без сложных схем, практически “наличными сейчас”.

Дальше он переезжает и готовит старый дом к продаже. Knock даже платит ему 25 000 долларов вперед на уборку и мелкий ремонт. Дальше – агент, Zillow, всё как обычно и без участия стартапа. Но о цепочке думать не надо, дом можно показывать без жильцов, да и подготовка, будем надеяться, прошла не зря.

После второй сделки Knock забирает себе 1.5% комиссии за услуги и остается с обычной ипотекой, которую потом когда-нибудь перепродает банку. В итоге процесс переезда получается для клиента удобнее обычного и, может быть, выгоднее – 1.5% вполне можно было отыграть за счет более комфортной переговорной позиции.