Search

По его мнению, в руководстве было слишком много людей из IT и слишком мало из обуви, и это помешало построить хороший продукт. На мой взгляд, другое соотношение топ-менеджеров вряд ли бы спасло именно эту компанию, конкурировать почти лоб в лоб с Амазоном в Северной Америке уж слишком опасно, но сама мысль стоит комментария. Начиная с Amazon, e-commerce стартапы…

Устойчивое преимущество на основе технологий построить уже нельзя, конкурентам легкодоступны идентичные решения. AWS решил проблему масштабирования, средние, "набранные по объявлениям", разработчики программируют любую простую фичу, а для вещей сложных, наподобие умного поиска, есть доступные API.

В результате самый продвинутый интернет-магазин выиграет за счет технологий несколько процентов маржинальности: ну серверов и айтишников требуется меньше, ну стабильность приложения на одну девятку больше – стоимость таких вещей в масштабах бизнеса почти нулевая. Такое зыбкое преимущество явно не обеспечит требуемую венчуром сверхприбыль, она появится только от правильной экономической модели. Программист-сооснователь в e-commerce бизнесе уже скорее всего и…

Простой и понятный B2B-сервис на основе AI и нейронных сетей – #стартапдня TalkIQ. Стартап интегрируется с телефонией, "подслушивает" разговоры операторов, расшифровывает звук в текст и делает аналитику. Доступные open-source технологии и дешевые API помогают запилить такой продукт без больших инвестиций в разработку и аналогов TalkIQ на рынке много.

Все конкурирующие проекты, разумеется, называет себя самыми умными, благо объективный рейтинг пока никто не строит. TalkIQ напирает на то, что он не просто расшифровывает разговор, но и размечает клиентские возражения, эффективные аргументы и изменение настроения собеседников. Удачные фразы и реакции вставляются в стандартные скрипты разговоров, неудачные выбросываются и всё это частично автоматизировано – звучит великолепно, трудно только поверить, что реальность соответствует…

Зато маркетинговый план стартапа более чем реалистичен. Один из основных его инвесторов – Salesforce, с ним же уже построена интеграция – легко представить, как TalkIQ станет в главной CRM планеты инструментом по умолчанию или около того. Успех почти гарантирован, ниша-то в любом случае востребованная.

https://talkiq.com/

Образовательные проекты типа Geekbrains добиваются практичности онлайн-образования и проверяемости его пользы. Заплатил деньги – научился программировать. Прошел собеседование в компанию мечты – хорошо научили, не прошел – научили плохо. Наш GeekUniversity или американский Udacity даже возвращают деньги за обучение, если выпускник не устроился на работу – проще и прозрачнее ничего пока в мире не придумано, а как только кто-то придумает, то все…

#стартапдня Headspace и несколько похожих проектов пошли по противоположному пути – они выбрали максимально непрозрачный предмет, эффект которого объективно проверить невозможно. Headspace учит медитации, т. е. по подписке дает доступ к записям уроков с разными практиками, способами и вариантами – я представить себе не мог, насколько разнообразно это занятие. Для экономики стартапа совершенно неважно, дает ли медитация какую-то пользу в принципе…

Стоит сервис совсем не дешево, базовый тариф – подписка за 13 долларов в месяц, для сравнения, доступ на программистский Pluralsight с такой же моделью монетизации продает гораздо большее количество сложного контента всего в два раза дороже. Пиар у проекта, разумеется, самый возвышенный из всех возможных: "наша миссия улучшить здоровье и счастье планеты," – не больше и не меньше.

До недавнего раунда Headspace потратил 38 миллионов долларов инвестиций, привлек за эти деньги 18 миллионов пользователей. Конверсия в платящих неизвестна, но если предположить среднерыночные показатели, то экономика выглядит сходящейся. На масштабирование модели инвесторы дали ещё 37 миллионов, расти собираются кратно. В России я вижу в App Store несколько клонов, но, кажется, все полумертвые.

https://www.headspace.com/

Поездка заграницу обязательно включает в себя покупку местной валюты. Даже если платить картой, конверсия все равно происходит, и скрытая комиссия бывает даже выше, чем в традиционных обменниках. #стартапдня WeSwap предлагает не слишком удобный, но зато экономный способ запастись иностранными деньгами.

Первый и самый трудный шаг – заказать через приложение специальную пластиковую карту и дождаться, пока она придет по почте. Дальше пополнение любым из стандартных способов, а вот потом деньги на ней конвертируются по лучшему, чем в банках, курсу. По возможности, WeSwap сопоставляет встречные транзакции клиентов из разных стран, а сам покупает валюту, только если крону в евро кто-то превратить хочет…

В стране назначения карта работает как обычный предоплаченный Mastercard, остаток денег после поездки можно конвертировать обратно в родную валюту или ждать следующего отпуска. При обмене WeSwap берет 1% комиссии, по российским меркам это много, некоторые традиционные банки дают условия лучше без всяких специальных карт, но в Великобритании и Европе услуга конкурентоспособна, свою аудиторию стартап находит. Инвестиций компания получила 30 миллионов…

Если не считать Apple, то все ключевые компании новой экономики зарабатывают на сервисе, а не на производстве. Если железка приносит прибыль, то какой бы сложной она не была, конкуренты быстро создают копию, начинается ценовая конкуренция, а прибыль заканчивается. iPhone доказывает, такой сценарий – не приговор, но "существование исключения подтверждает существование правила", услугам в долгосрочной перспективе проще.

#стартапдня Gogoro производит отличные электроскутеры с выдающимися ТТХ, но вся история компании – поиск сервисной бизнес-модели, борьба за деньги по подписке, в дополнение к разовой продаже самого агрегата.

По изначальному плану пользователь платит за обмен батарей. Конструкция скутера позволяет быстро заменить аккумулятор, Gogoro хотел развернуть сеть зарядных станций, аналогов заправки для бензиновых автомобилей. Электричество заканчивается – едешь на ближайшую точку, почти моментально получаешь новую батарею, едешь дальше, никаких многочасовых зарядок и специальных кабелей. Цена зависит от километража, в родном Тайване, где сеть удалось построить, ежедневные поездки по десять километров…

В Тайване модель сошлась. Gogoro построил 450 станций по всему острову, продал 30 000 скутеров, все работает как и планировалось, подписные деньги капают, но Тайвань маленький, а по миру сервис не пошел. Самому строить инфраструктуру в каждом городе никаких инвестиций не хватит, а брать франшизу желающих не нашлось.

Планом Б оказался байк-шеринг. В этом году Gogoro вышел в Париж и Берлин, но не продает там свои скутеры, а дает их в аренду на поездки, все по велосипедной классике. Замену батарей осуществляет сама компания: близкий к разрядке скутер выключается из раздачи, к нему едет курьер со сменкой. О результатах говорить рано, сервис только начал развитие, но инвесторы в…

О криптовалютах писал, о дронах писал, сегодня о последнем элементе классической тройки, об американской торговле марихуаной. #стартапдня Eaze выглядит как специализированный интернет-магазин: каталог продукции, поиск, цены, корзина,... Хождение по сайту познавательно – мне не приходило в голову, насколько разнообразными могут быть обертки вокруг одного и того же вещества.

Маркетинг это не афиширует, но склада стартап не держит, а доставляет товар из партнерских оффлайновых аптек – модель Instacart, а не Утконоса. Товарные остатки он забирает с помощью интеграций и красивого софта, для перевозки нанимает "хороших парней, которым нравится кататься по городу", никаких профессиональных водителей, никаких курьеров в штате, пусть за социалку кто-то другой платит.