Search

Идеальный клиент для стартапа – большая компания, с устаревшими IT-системами, сама мысль о доработке которых приводит в ужас. Собственные программисты не сделают продукт с половиной возможностей Aria Systems никогда, а какой-то минимальный вариант – за год, внедрение стороннего решения выйдет и дешевле, и быстрее. Конкретные примеры заказчиков – Sony, Audi, Zipcar, …

AS относительно старая компания, они вышли на рынок в далеком 2002 году, но по-настоящему быстрый рост начался недавно, с ростом популярности подписок. За свою историю стартап получил 150 миллионов долларов инвестиций.

https://www.ariasystems.com/

Стартапдня за вчера написал ночью, решил не отправлять, вдруг разбужу кого-то.
—-
О #стартапдня Typeform проще всего думать, как о расширенной версии SurveyMonkey. Если SM специализируется только на одном виде форм, на опросах, то Typeform создал конструктор чего угодно. В стандартных шаблонах есть и регистрация, и тесты, и сбор заказов, и даже прием платежей, хотя разных вариаций опросов, конечно, больше…

В красивом редакторе веб-мастер накликивает нужную ему форму и размещает её на сайте. Для опросов и подобного ответы пользователей хранятся на серверах стартапа, веб-мастер смотрит их через отчеты и дашборды. Для оплат такая система не подходит, Typeform умеет передавать данные на внешние сайты в режиме реального времени, настраивается это в том же редакторе.

Очевидная ценность стартапа – снижение зависимости от программиста. Любая самая простая форма – это традиционно таск на две недели разработки с непредсказуемым количеством багов и нытья о неправильных макетах. С Typeform её накликивает сам маркетолог за пару часов, а стоимость подписки по самому дорогому тарифу составляет 59 долларов в месяц – сравните с зарплатой любого php-шника. Дополнительный приятный плюс – качество. Стартап утверждает…

Инвестиций стартап поднял 35 миллионов долларов, сумма отличная, но у Survey Monkey финансирование куда больше. В своем узком сегменте SM явно сильнее, а все остальное люди меньше готовы отдавать на аутсорс, тем более, что во всем остальном от программиста не избавиться, он все равно для приема данных нужен.

https://www.typeform.com/

Теперь #стартапдня можно читать и на отдельном сайте: http://startupoftheday.ru. Трансляция из телеграма сделана с помощью сервиса TgGram. В использовании всё совершенно тривиально: автор добавляет в канал бота и трансляция начинается со следующего поста. По умолчанию блог получает адрес <имя канала>.tggram.com, о собственном домене надо договариваться отдельно, в интерфейсе настройки нет, да пока даже нет и самого…

Полноценным стартапом сервис назвать нельзя, это недоделанная фича, а не продукт или бизнес, но фича правильная, из неё может и вырасти что-нибудь интересное. Планов по развитию у автора громадье, о монетизации он пока не думает, рано нас ещё стричь, аудитория слишком маленькая. Из того, что уже сделал, отмечу RSS для Яндекс.Дзена.

Хотя, конечно, всё может и умереть хоть завтра по любой из причин от “надоело” до “wix повторил фичу и ещё и приплачивает авторам каналов, чтобы к себе перевести”. Так что рекомендую использовать tggram только на своем домене, в случае любых проблем потери будут меньше.

http://tggram.com/

“Тотальная уберизация” – приевшийся штамп, но отраслей, где она реально работает, очень немного, есть смысл смотреть за каждой новой попыткой. #стартапдня Meero делает маркетплейс для фотографов.

Механика точно повторяет такси-оригинал. Пользователь оставляет заказ, т. е. вводит время и место съёмки, выбирает тариф от 12 стандартных фотографий (“эконом”) до 360 видеотура (“бизнес”). Стартап сразу назначает цену и берет оплату, а в…

У настоящего убера услуга изначально стандартизована сама по себе, навигаторы превращают водителей просто в клонов. Фотография – искусство, от исполнителя зависит больше, это угроза для бизнес-модели. Meero улучшает ситуацию тем, что напрямую уменьшает значимость фотографа, отбирает у него половину работы: исполнитель на выезде только щелкает и отправляет в штаб-квартиру сырые фото, выбор лучших и всю обработку делают уже сотрудники…

Заказчик услуги – бизнес, типичный пример – риэлторские агентства, им каждую новую квартиру нужно фотографировать. Появился сервис в Париже, за полтора года жизни успел выйти в Лондон и Нью-Йорк. Инвестиций Meero поднял 19 миллионов евро, последняя оценка – 35.

https://www.meero.io/

Все знают, стартап без устойчивых конкурентных преимуществ – не жилец, тем не менее многие такие зомби умудряются добраться до денег инвесторов.

Классический питч стартапов “новой экономики”: мы будем делать тоже самое, что принято в отрасли, но назовем сотрудников “независимыми исполнителями” и сэкономим на налогах, а ещё у нас модное мобильное приложение. Естественные встречные вопросы – а что будете делать, когда конкуренты проведут…

Ответом бывает устойчивое конкурентное преимущество – у Airbnb, например, это сетевой эффект раскрученного маркетплейса и база из миллионов хозяев. Даже если их и заставят платить больше налогов, то в бизнесе всё равно останутся очень многие. Но есть стартаперы, которые рассказывают не то, что они будут делать, а то, почему такого просто не может быть. А потом такое случается, и новатору остается…

Отличная иллюстрация схемы – #стартапдня HomeHero. Этот Uber домашних сиделок для пожилых людей запустился в Лос-Анджелесе в 2013 году, смело назвал сиделок контракторами, снизил цены относительно рыночных, поднимал деньги на маркетинг и быстро рос. В 2016 случилось невозможное: Калифорния законодательно запретила сиделок-контракторов, потребовала полное оформление и оплату сверхурочных.

Себестоимость HomeHero немедленно подскочила выше среднерыночной и на этом всё закончилось, технологическое преимущество не играло никакой роли, если оно и было: “A majority of the 20,000 home care agencies … are not sitting in the stone ages with technology”, как неожиданно открыл для себя фаундер HH. В 2017 году стартап официально закрылся, 23 миллиона долларов инвестиций пропали.

https://www…

Современная версия сказки о каше из топора – #стартапдня Emailage. Он обещает антифрод-решение, которое выдает “да” или “нет”, зная только имя, e-mail и IP покупателя, причем в промо-материалах стартап акцентируют внимание именно на почте.

Технические детали того, что происходит под капотом, держатся в секрете, но даже теоретически сложных вещей на двух строках не построить. Можно проверить, что e-mail существует, что IP не выглядит протрояненным, что никто из этой пары не запросил двадцать транзакций у двадцати клиентов Emailage за последние пять минут, можно сделать ещё какие-то тривиальные фильтры. Со стороны стоящим методом кажется…

Инвестиций стартап поднял пятнадцать миллионов долларов. На сайте он пишет о многих клиентах-гигантах, но, кажется, выдает желаемое за действительное.

https://emailage.com/

Тренд последнего десятилетия – объединение всего и вся в смартфоне. Раньше такси вызывали рукой, в магазине платили карточкой, а еду вообще не фотографировали – теперь всё это делают аппки в смартфоне. #стартапдня Onyx идет против течения и материализует одно из стандартных приложений – общение в режиме рации, воки-токи.