Search

Португальский #стартапдня Farfetch вышел на IPO и не написать об этом нельзя – IPO все-таки. Но и писать о нем нечего, описание бизнес-модели в три слова укладывается: "AliExpress для бутиков". Средний чек на платформе – 600 долларов, типичный товар – сумки, одежда, аксессуары. Наценка на роскошь естественно куда выше, чем на шнурки для iPhone, комиссия маркетплейса – почти половина оборота, правда, и…

В городах, где есть бутики-поставщики, FarFetch предлагает и самовывоз. Посылка из лондонского ЦУМа приезжает в ЦУМ парижский, и там его можно забрать, если почта почему-то не подходит. Естественно у клиента есть время на возврат. Некоторые товары стартап продает уже сам со своего склада, в будущем маржа там будет ещё выше, чем в маркетплейсе. Всё остальное – вылитый AliExpress, дорогие…

IPO стартапа сверхуспешно прошло в сентябре, но с тех пор рынки падают, и Farfetch быстрее всех: он новичок, он убыточен, он завязан на роскошь и международную торговлю, эдакая собака с мороженым и на роликах в нынешних условиях. Впрочем, и после почти двукратного обвала оценка вызывает уважение, текущая стоимость компании – 6 миллиардов долларов. Выручка 2017 года – 400 миллионов, рост на 55…

Раз обзор получился коротким, то добавлю небольшой бонус-трек, напишу о России. В проспекте FarFetch к IPO наша страна упоминается восемь раз в четырех контекстах.

Стартап подчинился Роскомнадзору и локально хранит (или говорит, что хранит) персональные данные россиян – два упоминания.
Международные санкции – это потенциальная угроза бизнесу. Любопытно, что пишут здесь только о нас, других рискованных территорий не называют.
Россия и…

Вот такой у нас образ с точки зрения трансграничного бизнеса. Для сравнения, слово "Германия" не встречается ни разу, а Франция упомянута один раз – в биографии члена совета директоров.

https://www.farfetch.com/

Цитирую русскоязычные новости: "Фонд Юрия Мильнера DST Global снова вложился (https://techcrunch.com/2018/12/20/swiggy-raises-1-billion/) в индийский стартап по доставке еды Swiggy в раунде на $1 млрд. Сделку лидировала южноафриканская корпорация Naspers. Деньги пойдут на развитие технологии искусственного интеллекта и на найм специалистов в сфере машинного обучения."

Судя по опросу на Kaggle, средний специалист по машинному обучению зарабатывает в Индии 20 тысяч долларов в год. В России по тому же опросу средний доход составляет 25 тысяч, в Штатах 140. Сравните это со своими ощущениями или любыми другими источниками, но, кажется, оценка принципиально похожа на правду, использовать её можно. Для уверенности умножим число на два и чуть добавим…

С января Swiggy привлек три раунда, до этого динамика инвестиций была похожей, но, предположим, дальше они так частить не будут, деньги берутся на 2 года вперед. Миллиард долларов делим на два и на пятьдесят тысяч – получаем ожидания найма десяти тысяч специалистов в машинном обучении. Чтобы почувствовать, насколько это невозможно, сравним с аналогами. Uber – самой большой в мире проект подобного рода…

В общем, нет, подобные суммы в принципе не могут быть освоены "машинным обучением". Миллиард – это маркетинг, купоны для каждого вне зависимости от пола и возраста, покупка ресторанных сетей, оснащение курьеров автомобилями за свой счет – там масштабы могут быть любыми. Программисты столько не кушают. Планируя собственный стартап тоже не бюджетируйте на них слишком много, реальные расходы не здесь.

Забавно, что в английском первоисточнике фраза о целях инвестиции звучит чуть иначе: "The company said in a statement that it plans to use the capital for hiring machine learning and engineering talent, and further its AI technology to improve matching and discovery inside its service". Не "деньги пойдут", а "компания сказала, что деньги пойдут" – ответственность за вранье перекладывается с журналиста…

Несколько лет назад купил матери цветы на восьмое марта в интернете. Красивый сайт, оплата картой, технологии, XXI век, всё замечательно. Увы, в офлайн мире начались проблемы: у неё свои планы перемещения по городу, у курьера свои, они целый день созванивались и перезванивались, кто-то кого-то где-то ждал… В общем, вечером меня попросили больше так не делать. Это…

Английский #стартапдня Bloom & Wild продает цветы по почте. Их коробки влезают в почтовый ящик, а букеты подобраны так, чтобы влезать в коробку и выживать сутки без воды. Остальное делает английская почта, стартап уверяет, на следующее утро приходит 94% отправлений. Даже если в 6% случаев цветы умирают и приходится возвращать деньги, трагедии для бизнеса в этом нет, в офлайн ларьках куда…

Всё остальное кроме способа доставки у Bloom & Wild работает как у всех. Сайт выглядит красиво, приложения я не тестировал, но верю, что тоже красивые. Подписка тоже есть, но популярной не выглядит, цветы по расписанию мало кому нужны. Инвестиций стартап потратил 6 миллионов фунтов и недавно привлек ещё 15, с новыми деньгами он выходит во Францию, Германию и Италию.

https://www…

Человек десять лет назад купил хороший дом, сейчас обстоятельства изменились и ему срочно нужны деньги. Простой вариант решения – взять кредит под залог недвижимости, но людям с плохой кредитной историей условия банков не понравятся. Американский #стартапдня EasyKnock предлагает альтернативу.

По его схеме стартап покупает дом, но жилец остается в нем жить уже как арендатор. Цена предлагается заметно ниже рыночной, и это компенсируется правом на обратный выкуп на заранее согласованных условиях. Если человек решает финансовые проблемы, то EasyKnock в любой момент продаст недвижимость обратно за изначальную цену с поправкой на инфляцию, клиент здесь не переплачивает, а стартап не зарабатывает. Если…

С точки зрения арифметики взаиморасчетов, EasyKnock организует тот же самый "кредит под залог недвижимости" в другой обертке, займ оформляется как продажа, возврат как выкуп. Эффективная ставка – инфляция плюс стоимость аренды минус налог. Риски обесценения дома стартап и клиент делят между собой в той же пропорции, что и банк с обычным заемщиком. Если цена упадет процентов на десять, то это проблемы…

Теоретически стартап может быть эффективнее банка, так как изначально затачивается под один вид сделки и меньше боится остаться с домом в собственности – он умеет с ним обращаться. Кроме того, каким-то клиентам модель EasyKnock больше понравится психологически – суть та же, но слова-то другие. Через пару лет увидим, насколько гипотезы оправдаются, пока стадия у стартапа очень ранняя, но осенью он…

На микроуровне стандартная формула оплаты курьера в сервисах доставки еды – фиксированная цена за заказ, а доход за день или за смену зависит от случая. Но с высоты птичьего полета важен именно средний заработок в единицу времени: платить меньше некой планки нельзя – люди не придут, платить существенно больше нет смысла, лучше оставить себе. Стоимость одной доставки назначается именно под эту планку…

Соответственно увеличение нагрузки на человека и уменьшение его простоев – голубая мечта любого сервиса. Postmates ради этой цели аутсорсит доставку для других проектов, латиноамериканский Rappi пошел другим путем. Его основной бизнес – доставка еды из ресторанов и продуктов из супермаркетов, все как у десятков аналогов в мире. Причина попадания в #стартапдня – дополнительные сервисы внутри приложения на основе имеющейся армии курьеров.

Первая идея – доставка денег. Клиент платит приложению картой, через полчаса ему привозят наличные. Понятно, что услуга удаленного банкомата – не самая востребованная, но осмысленные сценарии её использования существуют: ждем дома водопроводчика, а денег в кошельке нет, какие-то такие варианты.