Search

Американский Trustify – платформа поиска частных сыщиков. Клиент в короткой анкете выбирает параметры "дела", оплачивает предполагаемую стоимость и ждет помощи. Trustify Умными Алгоритмами и парой звонков из колл-центра находит подходящего сыщика, тот связывается с заказчиком и приступает к исполнению задачи. По окончанию работы затраченные часы сравниваются с предоплатой, Trustify делает возврат лишнего или выставляет счет на недостачу. Повременной тариф определяется…

Американский Simple Contacts – интернет-магазин контактных линз. Фокус в том, что в США для их покупки необходим относительно свежий рецепт и регулярный поход к врачу, а стартап научился проводить все необходимые операции онлайн.
У компании все хорошо, в мае она привлекла очередной раунд – 16 миллионов долларов инвестиций, оценка составила 76 миллионов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156878496143012

Американский CarGurus стартовал как B2C маркетплейс подержанных автомобилей. Дилеры размещают объявления, пользователи выбирают интересные предложения и связываются с продавцами. Все дальнейшее общение и сделка проходят напрямую. Кроме основного сервиса на Cargurus есть раздел новых автомобилей и доска пользовательских объявлений, классический "auto.ru".
Компания вышла на IPO ещё год назад, торговалась тогда по 3 миллиарда долларов, сейчас уже по 4 с…

Стартапы часто заваливают деньгами старый рынок, чтобы добиться существенной доли и потом зарабатывать на масштабе или даже монополии. Истинное их преимущество над традиционными конкурентами – умение привлекать венчурное финансирование, или доступ к дешевому трафику, или то и другое вместе. В интервью и презентациях о такой стратегии говорить стыдно, поэтому на щит вытаскивается какая-то функция, даже если она у всех давно…

Американский #стартапдня Zumper раскидывает деньги на рынке долгосрочной аренды жилья, продукт – аналог раздела "снять" на cian. Все очень похоже, только объявления выглядят достовернее и красивее, чем в Москве, но это специфика рынка, а не достижение стартапа. В Штатах есть пучок аналогов, начиная с Zillow, у них у всех объявления лучше, проверки – это стандарт. Но, главное, Zumper нашел деньги на демпинг…

Идея довольно простая: будущий арендатор ещё на этапе регистрации загружает в Zumper документы, стартап проверяет их по платным базам на благонадежность и кредитоспособность. Владелец квартиры при получении заявки даже не встречается с потенциальным арендатором, а уже твердо знает, что с ним все в порядке – экономится время и нервы, а платит за доступ кандидат в квартиросъёмщики. Кроме лояльности арендодателей, Zumper на…

Инвестиций компания привлекла 77 миллионов долларов, из них 46 миллионов в последнем раунде.

http://zumper.com/

Журналисты называют американский #стартапдня Shift "p2p маркетплейсом автомобилей", но ни p2p, ни маркетплейса там и в помине нет. На самом деле, стартап – это просто онлайн-дилер, "Рольф б/у" в интернете или Opendoor для автомобилей, смотря как посмотреть.

Для покупателя Shift – "интернет-магазин подержанных машин". Человек листает каталог, находит что-то подходящее, клик-клик и автомобиль уже едет к подъезду. Стартап гарантирует соответствие описания и реального состояния машины, предлагает тест-драйв и дает пять дней на возврат – вдруг что-то все-таки не понравилось.

Продавец заходит на сайт и заполняет анкету из буквально шести экранов на мобилке: модель, пробег, дополнительные опции авто. Shift сразу говорит цену с точностью до доллара. Если она устраивает, клиент договаривается о приезде инспектора. Сотрудник стартапа осматривает машину, снижает объявленную цену в зависимости от найденных недочетов и, если сделка по-прежнему актуальна, уезжает уже с автомобилем.

Пользовательский опыт выглядит идеально для обеих сторон, трудно представить, что можно сделать проще и понятнее. Но зато невыгодно. Если сравнивать с настоящими p2p площадками типа auto.ru у нас или CarGurus у них, то, конечно, цена получается хуже и для продавца, и для покупателя – в конечном итоге за сервис платят именно они, больше некому. Открыто средняя маржа, кажется, не публиковалась…

Стартап сейчас работает всего в нескольких городах, но денег тратит много, бизнес дорогой. В одном Сан-Франциско на складе 1000 автомобилей лежит – за каждую Shift уже заплатил, а когда сможет продать – неизвестно. В последнем раунде компания привлекла 140 миллионов долларов, половина – обычные инвестиции, половина – долг.

https://shift.com/

Год назад я писал обзор об американском Yext. Стартап помогает офлайн бизнесу быть лучше представленным на картах. Он проинтегрировался с десятками картографических сервисов и дает клиентам единую точку изменения информации о себе. Банк открывает новое отделение и сообщает адрес только Yext. Новая точка после этого сразу появляется в десятках мест от карт Гугла и Бинга до местного аналога banki.ru…

Yext крайне успешен в США, давно добрался до IPO и сейчас торгуется на бирже по оценке полтора миллиарда долларов. В России аналога год назад не было – но теперь появился, это белорусский #стартапдня Rocketdata.io. Бизнес-модель абсолютно аналогична американскому образцу, интересны только особенности "перевода".

Стартап работает с 38 сервисами. Число звучит очень круто, хотя на самом деле это только начало пути. Отраслевые и специфические порталы типа тех же banki.ru ещё не подключены, список пока состоит только из универсальных ресурсов: карт, сайтов отзывов и подобного - никогда не осознавал, как их много, хоть новых названий в списке и не увидел.

Обслуживание клиента с одним офисом стоит двадцать тысяч рублей в год – цена по сути запретительная, зато сеть с десятком филиалов чувствует, что ей сделали скидку. Компания с сотнями точек даже по прайсу платит за каждую в 10 раз меньше, а ведь можно ещё и торговаться. Итоговый средний чек получается около пяти тысяч рублей за один адрес.

Горячий спрос на услугу в России не сформировался, никто не знает, что так можно. Стартап пишет статьи и выступает на конференциях, просвещает аудиторию ради светлого будущего. Пока же оно не наступило, привлечение работает по сути на холодных звонках (стартап в презентации использует термин "активные продажи"). Но боль клиента реальная, продавать услугу легко, экономика сходится на первом году обслуживания. Что касается…

Инвестиций Rocketdata потратил 50 тысяч доларов, Yext за похожие суммы корпоративы проводит.

https://rocketdata.io/

Знакомый стартап продает офлайновый и ограниченный товар – билет на мероприятие, номер в гостинице или место в группе с объявленным количеством учеников, детали, как обычно, не принципиальны. Осенью они запустили акцию: "кто купит до XXX числа, тому скидка 20%," и ошиблись – клиенты покупали активнее, чем планировалось, и места заканчивалась явно рано.

Оставлять акцию – продолжать терять по 20% стоимости на каждой продаже. Отменить акцию – не по-пацански, постоянные посетители сайта не поймут, вчера обещали, а сегодня отменили. Основатель придумал красивый выход – повод для сегодняшнего поучительного #стартапдня. Он просто написал, "места кончились, но следите за объявлениями, может кто-то передумает и сдаст билет". В итоге деньги экономятся, ощущения обмана нет, наоборот – дефицит ещё…