Search

Я регулярно пишу о #стартапдня в недвижимости фразы типа “привлек X миллионов долларов на маркетинг и разработку и Y миллионов на покупку домов”. В этом посте попытаюсь объяснить, почему это важно и нельзя обойтись формулировкой “получил Z инвестиций”, которая бы включила обе суммы.
Стартапы – рискованные инвестиции. Предельно упрощая, фонд вкладывает в 10 проектов по 1000 долларов, семь сдыхают без отдачи…

Недвижимость – надежное вложение. Кризис, неудачное управление, ошибка с выбором объекта могут привести к частичной потере капитала, но это неудача, проблема. Её надо избегать, а если она все-таки случилась – наказывать менеджеров. Полной потери не должно случиться в принципе. В нормальном сценарии инвестор вкладывает миллион и каждый год вытаскивает по сто тысяч с поправкой на инфляцию.

Смесь стартапа с недвижимостью в одном инвестиционном чеке ломает оба подхода. Проект скорее всего провалится, в комбо нет никакой надежности, скорее всего часть денег потеряется. С другой стороны, если стартап все-таки взлетит и его акции вернут тридцать иксов, то дома так не подорожают, среднее окажется унылым два или три, венчурному фонду этого мало. Недовольны оба.

А вот если деньги разделить, то всё красиво. Ищущий стабильности вкладывается в недвижимость. Она может быть у инвестора в залоге по кредиту или даже прямо куплена на него. Стартап с хитрой IT-платформой управляет площадью как-то по-умному и якобы получает нерыночную доходность. Её хватает и аренду или проценты по кредиту платить, и на прибыль акционерам. Если проект выйдет…

Если вы делаете проект новых коворкингов, коливингов или ещё чего-то хитрого – не ищете инвестиции на всё. Мобильное приложение отдельно, площадь отдельно. Вы объект выберите, инвестор его купит и вам сдаст. Если вы уже познали этот дзен – подавайте заявку в United Investors или пишите на ui@gornal.ru, нам нужны такие проекты.

Инвестиции в стартапе не должны быть даже половиной портфеля инвестора, в идеале - их должно быть процентов 10. Остальные 90% тоже надо вкладывать правильно.

14-15 сентября мы с партнерами проводим конференцию по инвестициям в недвижимость. Основные темы - как вкладывать, куда вкладывать (Москва, регионы, зарубеж), как проверять объекты, как избегать рисков и дорогих ошибок. Для москвичей - офлайн, площадка около м. Чистые…

На нашем предыдущем мероприятии, Школе Инвестиций в стартапы, говорили в основном мы с Arkady Moreynis и Alexey Chernyak. Тут нам сказать нечего - спикерами будут эксперты из tranio, aktivo и других компаний, напрямую работающих с недвижимостью.

Промокод UI14SEPAG для тех, кто покупает заранее, действует до 1 сентября.

https://school.unitedinvestors.ru/

Завел отдельный канал для новостей и анонсов United Investors, информации там будет заметно больше, чем здесь.

Приглашаю всех, интересующихся проектом.

@unitedinvestorsru

По комментариям в FB к посту о разработке осознал, что не весь мир ещё знает, как работает модель United Investors. (Как же так!) Те, кто знают, дальше не читайте, я это уже писал, новостей нет, просто напоминание.

United Investors - площадка для встречи стартапов и инвесторов.

Стартап отправляет в черный ящик презентацию и дополнительную информацию, отвечает на дополнительные вопросы. Из черного ящика может вылезти, а может не вылезти заинтересованный инвестор или несколько. Всё бесплатно и в чистом онлайне. Денежные расходы - строгий ноль. Временные расходы - малы, до предварительной заинтересованности инвестора - только переписка. На площадке 100 бизнес-ангелов и маленьких…

Инвестор оплачивает ежемесячную подписку (15000 рублей) и получает доступ к воронке проектов. В CRM их сейчас под 800 штук - это просто то, что стартапы о себе рассказали. Мы с партнерами 6 раз в неделю описываем по одному проекту, который в этот день кажется нам интереснее других, указываем особенности, плюсы, минусы. и риски инвестиций. Большинство подписчиков ориентируются именно на эту воронку…

Математика инвестора - 15 тысяч за экономию времени на создание воронки. Не надо никуда ездить, не надо ни с кем встречаться, не надо вкладываться в нетворк, инвестиционные возможности приходят ежедневно. Плюс мы раз в месяц мероприятия проводим - для других билет, для подписчиков бесплатно.

Наша роль - только площадка, мы не принимаем решений, не инвестируем сами, ничего не регулируем, мы специализированный Авито, а не венчурный фонд.

Стартапы на платформе по идее должны быть любые, но сейчас основной фокус - ранние стадии, чек от миллиона до 20 миллионов рублей, российский рынок или российский основатель на мировом рынке. Стартапы ищут именно инвестиции, а не кредитное финансирование. Изменятся вкусы…

В одном из моих проектов партнер – владелец аутсорс-компании. Часть его вклада в общее дело – контракт со студией, где ставка человеко-часа прописана по себестоимости. Стартап экономит скудные средства и получил заведомо компетентного подрядчика. Аутсорсер при этом не работает в убыток и имеет дружественного клиента, за счет которого он при необходимости выравнивает нагрузку – когда платишь с кратной скидкой, можно и…

Кажется, такая модель может работать не только у нас. Половина e-commerce стартапов страдает от отсутствия нормальной разработки, многие владельцы студий хотят иметь свой продукт – им более чем логично объединиться.

Посмотрели базу United Investors – таки да, полно стартапов ищут деньги, чтобы потом отдать их студии. Образовательный проект уже работает в вебе, хочет мобильное приложение, планирует потратить на него 60% запрашиваемых инвестиций – такие проекты приходят к нам регулярно.

Если каким-то аутсорсерам интересна эта воронка – подключайтесь к United Investors как инвесторы. Гарантий никаких, но шанс на интересное сотрудничество хороший.

https://unitedinvestors.ru/

Внезапно #стартапдня вышел в виде книги. Пока только в электронной версии, в бумаге через пару недель.

https://pda.litres.ru/aleksandr-gornyy/startap-kak-nachat-s-nulya-i-izmenit-mir/

#реклама

МТС запускает инкубатор для стартапов в сфере 5G 🔥

Ищем проекты, которые используют технологии и решения 5G в развитии облачного рендеринга, удаленного воспроизведения игр, стриминга нового формата (Ultra HD, VR/AR, 360˚), беспилотного транспорта и дронов, а также решения в сфере IoT или создающие новые форматы вычисления и хранения данных.