Search

Что они делают? В споре учителя-робота с учителем-человеком Byju’s выбрал комбинацию того и другого: они продают ученикам и автоматизированный образовательный контент, и доступ к живым преподавателям. На Byju’s есть записанные видеоуроки, тесты и системы обратной связи, подсказывающие, над чем надо работать по результатам тестов. И есть живые люди: преподаватели-звезды ведут вебинары, преподаватели попроще (подозреваю, что…

Все курсы разбиты на две большие группы: подготовка к стандартизованным экзаменам типа наших ЕГЭ и ГИА и обычная школьная программа, соответствующая обычному стайерскому образованию. Цифр я не встречал, но на качественном уровне в интервью основатель говорит, что именно обычное обучение – основа бизнеса. Если это правда, то восхищаюсь предусмотрительностью и разумностью индусских родителей.

Основной продукт для потребления всех этих возможностей – естественно мобильное приложение. Если у клиента нет подходящего устройства, то это не беда, Byju’s при необходимости ещё и простенький планшет продаст. Наверное, по специальной цене, но главное с твердой уверенностью, что на этом устройстве ребеночек точно учиться сможет. (Вообще, интересный подход, но главный товар должен быть достаточно дорогим, чтобы это работало; кроме…

Показатели у проекта уже большие, подняли за всю историю $150 миллионов, в прошлом учебном году было 150 тысяч платных пользователей и выручка $20 миллионов. Такие размеры позволяют, во-первых, отрываться от потенциальных конкурентов количеством и качеством материалов – преподавателя-звезду найти несложно, да и любую систему всегда можно запрограммировать, а вот снять десяток тысяч часов качественных видео-курсов и обновлять их…

Мне кажется, отличный проект с большим будущим.

https://byjus.com/ (из России не открывается)

Вот такой #субботнийповтор из 2017 года.

С большим будущим, черт подери! С тех пор стартап привлек больше 2 миллиардов долларов инвестиций, последняя оценка – 11 миллиардов. Год назад основатель Byju’s говорил о выручке в 380 миллионов.

#индия #образование #мегараунд

- Здравствуйте, хочу рассказать вам о своем проекте.
- Добрый день, слушаю вас.
- Мы такие-то, делаем то-то, вчера успешно запустились на Product Hunt.

Такие диалоги с самыми разными людьми у меня случаются регулярно. И интерес к разговору при упоминании Product Hunt всегда резко падает.

Мне кажется очевидным, что запуск там означает запуск и поиск обратной связи среди самых гиковых гиков на планете. И если это не продукт для гиковых гиков, то поиск происходит в неправильном месте. Т. е. это ошибка, т. е. с точки зрения стороннего наблюдателя – антипаттерн.

После очередной беседы о Product Hunt (“все советуют там запускаться, нам много написало людей оттуда, хорошего фидбека”) я решил проверить теорию практикой. Сказано – сделано. Открыл сегодня список самых удачных запусков на PH за всё время и пролистал его до сотового места. Лидер всех времен – как и предсказано, сервис для гиковых гиков (A curated directory of 400 resources & tools for startups…

Какие пользовательские данные собирают популярные мессенджеры

Сигнал стоит сотни миллионов, Телеграм миллиарды, WhatsApp продался за 19 миллиардов, Facebook торгуется по 700 миллиардов.

Частично - не просто совпадение.

@ventureinpics

Неделю назад российский #стартапдня Bumble подал заявку на IPO. Посмотрите в Яндекс.Новостях, что написали об этом российские газеты: практически ничего, очередной успех “североамериканской компании, конкурента Tinder”.

Между тем:
-    Юридический прародитель современного Bumble – созданный россиянами в России Badoo;
-    40% выручки современного Bumble – всё тот же Badoo;
-    Из Москвы никуда не делся офис разработки;
-    И в Лондонском офисе русских тоже полно;
-    Андрей Андреев из компании вышел, но ещё недавно он был её основным владельцем;
-    Сам Bumble (до слияния с Badoo) тоже создавался при…

В Израиле при таких вводных компании называются израильскими, их успехи попадают на первые полосы и вдохновляют читателей на запуск собственных проектов. Некоторые из них взлетают и попадают в СМИ, круг замыкается. В итоге есть российские венчурные фонды, которые специализируются на инвестициях в израильские стартапы – можете себе представить, чтобы было наоборот? Ну, конечно, они – Startup Nation, а у нас же санкции…

Что касается самого приложения Bumble, то его идея, на мой вкус, гениальна. Это обычный сервис знакомств, все довольно похоже на Tinder, с одним маленьким “но”. В гетеросексуальной паре первой должна написать женщина, мужчина начать диалог не может. В итоге среднестатистическая девушка не похоронена в бесконечном спаме “привет, как дела”. Среднестатистический юноша не унижен сотнями безответных обращений. Диалогов меньше и каждый…

Проект запущен 6 лет назад, выручка самого Bumble без Badoo – 30 миллионов долларов в месяц. Tinder для сравнения зарабатывает всего в 4 раза больше, и при этом Bumble растет быстрее.

https://bumble.com/

Выручка Salesforce за последний квартал – 5 миллиардов долларов. Себестоимость, т. е. сервера и служба поддержки, – миллиард. Расходы на продажи и маркетинг – 2.5 миллиарда. Salesforce – это не стартап в начале “клюшки”, это уже давно большая и стабильная компания. Прибыль, в конце концов, уже появилась. И тем не менее, повторюсь: расходы на маркетинг – половина выручки.

Давайте очень грубо предположим, что это не только Salesforce такой, а весь рынок американских SaaS так устроен. Заявление, конечно, очень смелое, но не может же лидер быть принципиально менее эффективен, чем среднее по больнице. Плюс я ещё парочку компаний наугад проверил. Более-менее сошлось. Получаются два любопытных вывода.

- Оптимизация привлечения – это НЕ экономия на спичках, это очень серьезное дело. Звучит банально, но на самом деле нет. Мы привыкли к презентациям, где CAC/LTV – это, например, 1/6. И станет это соотношение равно 1/5 или 1/7 – практически неважно, это проценты общей маржинальности, те самые спички. А вот если оно на самом деле 1/2, то дело становится…

- Рынок привлечения для SaaS измеряется теми порядками, что и сам рынок SaaS. Да, конечно, 2.5 миллиарда Salesforce включают и зарплаты сотрудников, и ещё какие-то статьи, но очень значимая часть – банальная закупка трафика. И тот, кто его продает, зарабатывает на этом всего лишь в разы меньше, чем Salesforce зарабатывает на CRM.

На этих двух выводах строится план российского #стартапдня Apiway. Технически его продукт – сервис интеграции SaaS между собой, лобовой аналог нашего Albato или американского Zapier. Пользователь без всякого программирования, одной мышкой, накликивает взаимодействия своих систем и информация о клиентах из AmoCRM начинают попадать в Mailchimp или, может быть, наоборот. Новизна Apiway – он бесплатный. Нет ни лимитов, ни ограничений, бери и используй…

Зарабатывать стартап планирует на рекламе. Настройщики интеграций – самые целевые люди в продаже новых SaaS-сервисов, они будут видеть рекомендации попробовать что-то новенькое, кликать и соглашаться, а Apiway зарабатывать реферальными программами или прямой продажей баннеров.