Аукцион рекламы на Google и Facebook непрерывно разогревается. Стоимость контакта растет и будет расти. А значит с каждым годом появляется всё больше смысла в запуске стартапов с рекламной моделью монетизации.
Search
2,807 passages, newest first · 1004 ms
Пример - американский #стартапдня Atmosphere. Его продукт - видеоконтент для баров, комнат ожиданий в аэропортах и подобных мест, где всегда включен телевизор, но всегда выключен звук. Сейчас они транслируют каналы из обычной сетки. Стартап предлагает им программы, снятые с учетом отсутствия аудио - либо с чистым визуалом, либо с постоянными субтитрами. Сам Atmosphere на это не напирает, но я бы на его месте…
Доступ к волшебному видео для заведения практически бесплатен, а его аудитория должна быть благодарна - смотреть новый контент интереснее. Теоретически в итоге растет лояльность и количество повторных визитов, хотя это, конечно, не измерить. Стартап при этом зарабатывает на рекламе в роликах, доходами от которой ни с кем не делится, но реклама и в “обычном” телевизоре есть, хуже не стало.
Atmosphere говорит, что работает с 19 тысячами клиентов. На пальцах у меня получается, что это порядка десяти миллионов долларов выручки в год и почти безграничный потенциал роста, 19 тысяч точек - это даже не начало.
В недавнем раунде стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций.
https://www.atmosphere.tv/
#сша #roundb #контент #маркетинг
Большинство успешных проектов в онлайн-образовании концентрируются на двух полюсах. Либо сервис учит тому, что обещает окупиться здесь и сейчас - новой профессии с высоким доходом или, простите, личностному росту, чтобы завтра лучших девушек цеплять. Либо, наоборот, продается что-то откровенно развлекательное - актерское мастерство и вышивание крестиком.
Умеренно полезным курсам из середины куда сложнее. Платить за них клиенты не хотят. Например, несколько моих знакомых запускали курсы по финансовой грамотности. Теоретически, в стране Finiko и потребкредитов - это самый нужный людям сервис. Практически - результаты более чем скромные. Учили б трейдингу на Forex - выручка была бы на порядки лучше, ибо см. пункт 1.
Американский #стартапдня EVERFI нашел способ зарабатывать на полезном. В его модели за людей платит бизнес. Курс по той же финансовой грамотности, например, делается от лица банка для своих клиентов - как часть премиум-пакета или программы лояльности. Бесплатные уроки человек, уж так и быть, берет. Ну а дальше он и благодарен банку за халяву, и в процессе обучения лишний раз заходит…
В пересчете на одного слушателя EVERFI зарабатывает гораздо меньше, чем обычные онлайн-школы, но зато и расходов на маркетинг для конечных клиентов у него нет. Экономика, видимо, сходится очень хорошо.
Финансовая грамотность мне показалась основным продуктом, но кроме неё стартап предлагает ещё с десяток направлений вплоть до корректного поведения на рабочем месте для сотрудников компании и безопасности в интернете для школьников. Объединяет их только общая схема - платит компания, пользуется человек.
В последнем раунде ещё в 2017 году EVERFI привлек 190 миллионов долларов, на днях он продался за 750 миллионов. Поздние инвесторы вряд ли заработали много, но в целом - несомненный успех. В России, на мой взгляд, повторяемо. Стартап вряд ли можно построить, но здоровый малый бизнес - вполне.
https://everfi.com/
#мегараунд #сша #образование
Оборот NFT за прошлый год - 20 миллиардов долларов. В каждой сделке были продавец и покупатель, и мы ещё долго не узнаем, кто из них в итоге заработал больше. Но кто точно выиграл больше всех - так это платформа, на которой проходит основная часть торгов, американский #стартапдня Opensea.
Творец объектов регистрируется на сайте и создает там токены. Есть, конечно, API, но можно и ручками накликивать. Вручную процесс идет быстро и не требует никаких специальных знаний, раз-два и готово. Единственный барьер - надо однократно газ для двух эфириум транзакций оплатить. По состоянию на эту секунду - 300 баксов, и ведь эти деньги не OpenSea, а безымянные майнеры по всему миру…
Дальше NFT оказываются в профиле создателя, и он может их перепродавать кому захочет - напрямую или через аукцион. Opensea берет 2.5% с каждой сделки. В принципе, токен можно и вывести с платформы, чтобы избежать комиссии, но это явно непопулярная функция, защита от мошенничества стоит дороже.
Перечислять коллекции и токены, торгующиеся в системе, у меня вдохновения нет. Каждый выглядит как дурная пародия - но вообще-то они в сумме миллиарды долларов стоят.
Проект был запущен в самом начале 2018 года и был практически никому не нужен до начала 2021. В прошлом марте он привлек раунд по, как казалось, высокой оценке в 50 миллионов долларов, а на днях…
В интернет-магазине Ароматного Мира продается 8159 разных вин. Если пить каждый день, то потребуется 22 года, что попробовать каждое из них. И, естественно, за это время случится 22 новых урожая, так что гонка вообще бессмысленна. Никаких шансов успеть проверить, какое вино больше всего нравится именно тебе.
Рейтинги, рекомендации и Vivino задачу тоже не решают - все они на чей-то чужой или массовый вкус ориентируются, а не на личные предпочтения пользователя. Американский #стартапдня Winc увидел в этом нишу. Его сервис - индивидуальная подписка на вино.
При регистрации человек заполняет анкету о своих предпочтениях: красное он выберет или белое, как относится к бургерам, клубнике и морепродуктам. Умные Алгоритмы перемножают любовь к пицце на отвращение к сладкому и на этой основе выбирают три самые подходящие бутылки. Клик-клик, 40 долларов списываются с карточки, посылка отправляется на почту. Через месяц Winc подбирает уже новые марки, но они вновь…
Стартап существует уже очень давно, и по американским меркам всегда был не слишком успешен. Вирус и мода на доставку стали для Winc подарком, выручка за год выросла в два раза до 65 миллионов в год, убытки сократились. Компания воспользовалась моментом и осенью вышла на IPO. Размещение было непривычно маленьким, компанию оценили “всего” в 140 миллионов долларов, а сейчас капитализация упала…
Товар должен быть дешевым, иначе никто его не купит. Товар должен быть дорогим, иначе магазин не заработает. Выход из противоречия - дополнительные опции и пакеты. Рекламируем мы “голую” цену, а продаем при удаче полный комплект. С телефонами, например, удачно сочетаются чехлы: +10% к чеку, +80% к марже. А американский #стартапдня Clyde предлагает продавцам добавлять к товару расширенную гарантию.