Search

Теперь, собственно, итоги и новости. Главный результат - модель востребована, есть стартапы, есть инвесторы, есть взаимный интерес и переговоры, несомненно скоро будут и сделки. Самое забавное - может они уже и были, а мы не знаем, никто не обязан нам рапортовать об успехах. Ну и важная часть для нас - подписки продляются, возвратов почти нет, инвесторы чувствуют ценность.

Вторая новость - мы сужаем фокус. United Investors начал с позиционирования “все инструменты, все проекты”, за полтора месяца увидели, что востребовано, а что нет, и теперь по “методу тыквы” занимаемся только этим.

Мы об инвестициях, мы не о кредитах. Увы, Royalty Financing и другие красивые инструменты нашему срезу рынка не нужны. Возможно, через год ситуация поменяется, но сейчас так.

На United Investors интересны стартапы ранних стадий, но не голые идеи. Минимум - первые продажи. Для маркетплейса - первые подключенные продавцы. Максимум сформулировать сложно, но смотрите на чек.

Комфортный для одного инвестора чек в один проект - 1-5 миллионов рублей. Перемножаем на 3-5 инвесторов, если сделка многим интересна, получаем сумму от 1 до 10-15 миллионов рублей в компанию.

И, последний момент, интерес есть только к условно технологическим проектам, с интернетом или новой бизнес-концепцией в главной роли. Ларек с шаурмой, покупка стандартной франшизы, постройка коттеджа под…

Любой стартап – по определению очень рискованная инвестиция, даже лучшие фонды регулярно ошибаются и теряют деньги, это часть бизнес-модели, этого невозможно избежать. Однако разумный и осознанный риск не стоит путать с ошибкой: космонавты рискуют, а идиоты, которые перебегают МКАД, - просто идиоты.

В следующую среду мы с партнерами по United Investors проведем вебинар по ошибкам инвесторов. Расскажем об элементарных граблях, которые можно и нужно избегать, о том, как не бегать через МКАД. Профессионалам на венчурном рынке это точно будет скучно, но новичков мы постараемся спасти от явных глупостей.

https://antistartup.darkside.vc/15f

Новая рубрика специально о United Investors - “интервью с инвестором”. Тьфу-тьфу, будет регулярной. Когда я посмотрел на список, с кого бы начать, выбор оказался очевидным: один из первых корпоративных аккаунтов в систему взяли мои бывшие коллеги из инвестиционного подразделения Mail.ru Group, на мой взгляд - лучшего и самого активного инвестора России.

Андрей Молчанов, заместитель директора департамента слияний и поглощений, любезно ответил на несколько вопросов.

- Зачем вы подключились к United Investors?

Нам важно смотреть на рынок, знать, что вообще происходит. Мы не ожидаем сделок из этого источника, ждём расширения кругозора.

- Ещё что-то?

Мы формируем экосистему. Если рынок и бизнес-модель нам интересны, но масштаб проекта ещё явно не для Mail.ru Group, хочется сказать об этом ранним инвесторам. Пусть они помогут ему вначале, выведут на интересные нам показатели и заработают на этом. А мы получим хороший проект через пару лет. Можем даже отправлять к вам ранние проекты из своей…

- Как вам стартапы?

Лучше, чем ожидал. Конечно, очень много слабых, но есть и вполне качественные. Несколько проектов мы уже всерьёз рассматривали сами, часть других изучим внимательнее, когда они вырастут раз в десять.

- Какие проекты вам интересны?

Во-первых, оперирующие на больших рынках: еда, транспорт, здоровье, развлечения и т.д. Во-вторых, сходящаяся либо фактическая Unit-экономика, либо целевая, в которую мы поверим вместе с основателями. В-третьих, хорошо, если есть пример успеха за рубежом, если нет — обязательно нужно понимать, почему должно получаться именно в России.

- А в сам United Investors проинвестировал бы?

От компании — только как acqui-hire.:) Сам лично — потенциально да, но вам ведь деньги и не нужны пока, по сути бизнес не investable, по-крайней мере сейчас.
Успехов!

- Спасибо!

-------
United Investors - место встречи стартапов и инвесторов без посредников. Стартапы подают заявки, инвесторы смотрят описания, при интересе договариваются о сделке самостоятельно или вместе с другими членами клуба. Администрация сортирует и подсвечивает интересные презентации, но даже если мы считаем “треш”, инвесторы все равно видят этот проект.

Для стартапов все бесплатно и не требует усилий - просто подавайте заявки https://unitedinvestors.ru/projectbrief.
Инвесторы платят подписку за доступ к воронке и общение в клубе
https://unitedinvestors.ru/
Подробнее я писал тут: https://t.me/startupoftheday/805

Новый месяц – новый аукцион на рекламу на канале.
Победитель получает право на один пост почти произвольного содержания в любое удобное ему время. Пометка реклама.
Делайте ставки комментариями в файле https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LGn1-adzc2lTvOPYY0Stq64nil_lkNf4pzlf3nm_yww/edit#gid=0

Как уже писал, в воскресенье проводим вебинар о поиске денег на развитие бизнеса: https://antistartup.darkside.vc/10mln. Даже если вы сами на него не идете, пожалуйста, помогите провести его лучше. От вас нужны ответы на короткие опросы. Спасибо!

Опрос №1 "Кто искал деньги". Прошу заполнить тех, кто искал деньги в своей бизнес за прошедшие 12 месяцев. Неважно — нашли деньги или не нашли. https://biznesmodeli.typeform.com/to/apxDxl

Опрос №2 "Кто ищет деньги". Прошу заполнить тех, кто сейчас ищет деньги для своего бизнеса. https://biznesmodeli.typeform.com/to/h2lXg7

Если и раньше искали, и сейчас ищете — то заполните…

10 лет назад у меня уже был свой стартап. Даже с высоты прошедшего времени и накопленного опыта – относительно жизнеспособная идея: метапоиск недвижимости. Мы парсили cian и несколько тогдашних его конкурентов, собирали объявления в едином интерфейсе, устраняли дубли, отсеивали явный спам и теоретически давали покупателям и арендаторам лучший инструмент на рынке, а площадкам – лишние переходы. Практически ни те, ни другие о…

Изначально я хотел продаться РБК, тот тогда такое покупал с удовольствием. К сожалению, времени не хватило: случился кризис 2008 года, РБК стало не до того. Плана Б у меня не было, на этом все и закончилось.

Нельзя, конечно, мерить по себе, но, кажется, - история относительно типичная: денег нет, брать их неоткуда, неплохая идея загибается в безвестности. Тех, кому проблема действительно знакома, приглашаю на вебинар «Как найти от 10 миллионов рублей для своего бизнеса» - мы расскажем, как все-таки это делается, за 10 лет я многое узнал, у партнеров-соведущих опыт тоже есть.