6,246 passages, newest first · 1834 ms
Тест-драйв формата в Питере прошел успешно, спасибо прекрасной Ингрии, начинаем масштабирование.
В следующий понедельник, 23 декабря, в 18:00 я встречаюсь со всеми желающими в Москве.
Если вам есть что спросить, о чем посоветоваться, что показать - приходите, поговорим один на один.
Встреча пройдет в пространстве WeWork, поэтому вы также сможете обсудить 1-1 с Мариной Уразаевой, Head of WeWork Labs, возможности для масштабирования на международные рынки через нетворк и экосистему WeWork.
23 декабря, 18:00.
Место встречи WeWork на Якиманке, 26. Вход в крутящиеся двери по козырьком, на второй этаж налево по эскалатору, на Community Desk при входе сказать "Митап для стартапов" и назвать свое имя.
До встречи обязательно заполните форму по ссылке (3 вопроса, одна минута).
https://gornal.typeform.com/to/gap5a8
#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.
Знаковых сделок за семь дней было очень много, две главные из главных выбираю субъективно.
Немецкий Wefox привлек раунд 110 миллионов долларов по оценке 1.7 миллиарда – суперуспех для компании возрастом 4 года. Стартап начинался как маркетплейс страховых, потом запустил и собственную страховую. Сделка – подтверждение того, что мы не зря выбрали тему страхования…
Израильский Walkme привлек ещё 90 миллионов долларов инвестиций. Стартап делает обучающие визарды для интернет-ресурсов. Веб-мастер ставит на сайт специальный javascript и накликивает последовательность действий с комментариями в стиле “посмотрите сюда, увидите свой баланс, перейдите по этой ссылке, теперь выберете самый лучший тариф”. С этой минуты нуждающийся в подсказке посетитель может вызвать помощь кликом по вопросительному знаку или чему…
Раз в неделю вспоминаем старые проекты блога.
Птичка без новостей и это плохие новости. Mabl просто без новостей, а Alfabot без новостей растет. Криптокотики формально ещё работают, но команда уже занята новыми проектами.
Индийский Glowroad строит для бизнесов сеть агентских продаж. Производители и крупные оптовики загружают в базу стартапа цены и описания товаров. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции, формируют из них ассортимент собственного интернет-магазина и устанавливают дополнительную наценку. Glowroad автоматически создает отдельный магазин, а пользователи разбрасывают ссылки на него по соцсетям и мессенджерам. Друзья покупают, оригинальный продавец отправляет…
FlySMS отправляет за пользователя смску бабушке "всё в порядке, самолет приземлился". Специально люди такой сервис не ищут, стартап работает с партнерами – авиакомпаниями и онлайн-агентствами. Услуга "спокойных родных" появляется дополнительной опцией при оформлении покупки, там же, где висит страховка от неудачного перелета или билет на аэроэкспресс. Стоит смс чудовищно дорого, сотни рублей.
Основатель говорит, что продал сервис, сумму не сказал…
Postmates – американская вариация достависты, которая постепенно смигрировала в Delivery Club. На новом рынке стартап не лидер, DoorDash, Grubhub и Uber Eats далеко впереди, но и Postmates – популярный сервис, аналитики рисуют ему долю в 10%. В этом году компания привлекла два крупных раунда инвестиций, последний – 225 миллионов долларов по оценке в 2.4 миллиарда.
Продуктовое новшество – аналог UberPool для клиентов. Стартап…
Любопытно, что точно такого в России я не видел, хотя казалось бы – уж в вариациях доставки еды мы ни от кого не отстаем. Бразильский Liv Up – что-то среднее между GrowFood и Шефмаркет. Первые доставляют еду под разогрев на целый день, вторые – набор нарезанных продуктов под рецепт вкусного ужина. Liv Up продает еду под разогрев для вкусного обеда. Четвертая возможная…
Пользователь Liv Up заходит на сайт, выбирает недельное меню, курьер его привозит – клиенту остается только хранить заказ в морозильнике, а в нужный момент засунуть блюдо в микроволновку. На упаковке даже пишут, сколько минут разогрева требуется. Случайная цена – 170 реалов (2600 рублей) за 7 обедов, более, чем терпимо для клиента, и с unit-экономикой все тоже должно быть хорошо: доставка-то…
Liv Up верит в экологию и правильное питание, блюда там слегка необычные, даже с поправкой на мое знание бразильской кухни. Однако, кажется пиар на органике не основа бизнес-модели, а просто дополнение к работающей экономике. Стартап запустился три года назад, в октябре привлек отличный по местным меркам раунд в 22 миллиона долларов.
https://www.livup.com.br/
#стартапдня #seriesA…
В следующую среду на мероприятии United Investors по страховому рынку выступит Виктор Лавренко, основатель Манго страхования. Это хороший повод написать о проекте.
Традиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается…
Это очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.
Российский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны.
Критики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться.
Сейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического…
Стартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала.
Disclaimer: в начале пути я эдвайзил Манго, могу быть необъективен.
https://mango.rocks/
https://school.unitedinvestors.ru/insurtech
#стартапдня #fintech #superseed #россия #b2c #insurtech