Search

Если денег у них в порядки больше, а их рекламные лозунги копируют ваши – меняйте свои лозунги, другого пути нет.

#стартапдня #нравоучение #unitedinvestors #вселгут

Sweetgreen – американская сеть ресторанов с приторно-зеленым подходом. Еда покупается только у местных фермеров, при готовке не используются полуфабрикаты, все варится и режется каждый день с утра. На глазок примерно половина блюд – веганская, в меню на сайте есть калорийность, но нет цен. В общем, это вам не Burger King, тут люди питаются правильно и поддерживают экологию. И, естественно, бизнес сверхщедро…

Любопытно сравнить числа Sweetgreen с традиционной сетью.

21 миллиард долларов выручки McDonalds делится почти пополам между 2700 собственных ресторанов и 35 тысячами франшиз. Оборот одной точки получается 3.6 миллиона долларов в год. У Sweetgreen в 2018 году выручка составила 160 миллионов долларов на 90 собственных ресторанов – на один приходится грубо в 2 раза меньше, чем у конкурента. Да, сеть…

McDonalds оценивает вложения в новый ресторан в США для франчайзи в 1-1.2 миллиона долларов. Sweetgreen уже потратил 330 миллионов долларов инвестиционных денег и открыл 90 штук – это по 4 миллиона на ресторан. Тут тоже нужна поправка: франчайзи не платит за глобальную рекламу, а у стартапа она – важная часть расходов. Однако эта поправка не так велика, как кажется: все…

Т. е. запуск ресторана стоит в 3 раза дороже, а приносит он в 1.5 раза меньше – итого система работает в 5 раз хуже.

McDonalds прибылен и стабильно выплачивает дивиденды, Sweetgreen не отчитывается, но явно убыточен.

McDonalds стоит 7 выручек, Sweetgreen 10, в этих 10 учтен рост, которого у McDonalds нет, давайте считать, что без него было бы 5. И получается интересный итог.

Если на одной чаше весов лежит экологичность и операционный убыток, а на другой 5-кратный перевес в эффективности использования капитала и 30% чистой прибыли, то вторая чаша выигрывает как 7 к 5, всего…

Иногда на United Investors проект деньги не нашел, но хочется помочь.

Что есть?

Тренд (или хайп? или всё-таки тренд?) вертикальных ферм. Это уже почти стандартная вещь – собрать ряды из земли под лампами, подвести воду и выращивать там, например, петрушку с салатом. Это выгодно – 16 урожаев за год и экологично – нет вредителей, значит нет и пестицидов. Картинка из википедии дает…

Команда, которая умеет делать такие штуки, ищет деньги на ферму в Москве. Плановая стоимость – 80 миллионов рублей, из которых 40 дает старый инвестор, а Вкусвилл будет основным потребителем зелени. По схеме сделки инвесторы владеют фермой, команда берет деньги за обслуживание как процент от прибыли. Планируемая рентабельность после комиссии – 25% годовых.

При интересе – пишите в личку (@gornal) или на почту (gornal…

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас.

Главное событие за семь дней – мегараунд Chime, американского “банка без отделений”.
Стартап ничего глобального нового не придумал, все как у всех: красивое приложение, низкие комиссии, бесплатный овердрафт. Но “у всех” нет 5 миллионов пользователей в США, раунда в 500 миллионов долларов и оценки в почти 6 миллиардов. Ещё один пример успеха команды…

Номер два в списке новостей – инвестиции в Duolingo.
Стартап – мобильный тренажер иностранных языков. Бесплатным его называть с каждым годом все сложнее, внутриигровая валюта и подписка последовательно распространяются по приложению. Тем не менее, аудитория проекта растет и доходы, естественно, тоже.
Сейчас компания привлекла 30 миллионов долларов по оценке полтора миллиарда – и это чудовищно много. В пресс-релизе Duolingo пишет о “сумме…

Суббота - время обзора достижений проектов из прошлогодних выпусков блога.

TradeRev и VidAngel без новостей, Pymetrics, Freightos и LendInvest растут без новостей.

Fair сдает автомобили в долгосрочную, на месяцы и годы, аренду. Пользователь выбирает и бронирует машину в мобильном приложении, дальше едет к дилеру, где забирает авто и катается пока не надоест. Главное преимущество – аренду можно прекратить в любой момент, для…

Patreon помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначают цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ, а некоторые – наоборот ничего не дают взамен поддержки, люди поддерживают кумиров добровольно.
В 2018 году стартап опять удвоился…

Американский Anchor менял разные бизнес-модели вокруг подкастинга, но к популярности так и не пришел ни в одной. Тем не менее в феврале стартап купил Spotify, слухи называют сумму 140 миллионов долларов – фантастический успех. Часто такие суммы фиктивны: стартап А купил стартап Б, не заплатил основателям ни копейки, но отдал 10% собственных акций, а журналистам сказали, что это 100 миллионов…

SDK Radar Labs помогает мобильным приложениям работать с геоданными. Разработчики бизнес-логики используют простейший интерфейс вида "вызвать эту функцию, когда пользователь придет домой, а эту, когда выйдет из заведения общепита" и не думают ни об интеграциях с Facebook Places, ни о тонкостях слежки за координатами без сжигания батарейки. Всю технологию берет на себя Radar. SDK, разумеется, платный.
В апреле стартап…

Английский Blippar разработал набор инструментов для быстрого создания нового объекта дополненной реальности и привязки его к чему-то настоящему. По мысли стартапа, условный Nike за полдня работы рисует Майкла Джордана, который гладит настоящий баскетбольный мяч и всем видом выражает восхищение. Дальше покупатель ходит по магазину, крутит везде телефоном и вдруг, среди десятков мячей разных фирм, замечает своего кумира. Или, когда…

Американский TakeOff приходит к небольшим торговым сетям и говорит – давайте я для вас построю и буду обслуживать специализированный склад. У нас там все роботизировано, людей мало, здание компактное, сборка будет дешевой, начнете онлайн-заказы доставлять. Сами вы такой склад в жизни не построите, вы же маленькая сеть, вы с техникой ни бум-бум. А совсем ничего не делать вы тоже…

Основатели Google, Брин и Пейдж, ушли в отставку.

Само по себе это не так важно – ушли и ушли, их личное дело. Важно, что никого нового не взяли, Пичаи будет управлять и Google, и Alphabet – компании слились обратно, и это слияние даже подается как причина ухода Ларри и Сергея.

4 года назад они говорили, что “G is for Google”, а в алфавите ещё много букв, и они планируют занять их все. Оказалось, что нет, все “New bets” неинтересны на фоне Гугла и недостойны отдельного менеджмента. Свободные буквы останутся свободными.

Умнейшие и эффективнейшие люди с неограниченными ресурсами специально целились в то, чтобы повторить свой собственный успех, сделать что-то новое, не расширить поиск на мобильники, а переизобрести медицину, например. И не смогли. “По заказу” такое не делается.

И это любопытно.

#мысли

Да, мы офигели. И что?

Только позавчера прошло мероприятие в Telegraph Hall - мы впервые собирали гостей в большую площадку, а не уютный лофт для своих. И вот уже через две недели, 18 декабря, - новая встреча для подписчиков United Investors и всех желающих.