Search

В американских фильмах и сериалах мы регулярно видим, как герои-жильцы многоквартирных домов спускаются в подвал, чтобы там загрузить белье в "общественную" стиральную машину. Выгода очевидна: домашняя стиралка работает 2 часа в неделю, а место занимает всегда и стоит ну пусть в три раза дешевле, чем полупрофессиональная. Но квартир-то в доме куда больше, чем три.

Российский #стартапдня СамПрачка переносит эту модель на нашу землю. Стартап арендует неказистые помещения в жилых массивах, ставит туда три-четыре комплекта из стиральной и сушильной машин, и начинает офлайн рекламу. Точка полностью автоматизирована, техника запускается от жетонов, которые выдаются в обмен на купюры в специальном аппарате.

Стирка с сушкой стоят 300 рублей, каждой машиной пользуются, скажем, пять клиентов в день, это 45 тысяч рублей в месяц. Два комплекта отбивают аренду с коммуналкой и стиральным порошком, третий за год-два возвращает инвестиции и начинает работать в прибыль – экономика собственной точки должна выглядеть примерно так. У франчайзи всё чуть хуже за счет отчислений франчайзеру или заметно лучше, если…

Клиенты, конечно, не выбрасывают свои стиралки и не переходят на СамПрачку полностью. Это и психологически тяжело, и дорого, и неудобно с корзиной белья в соседний дом ходить. Целевой сценарий стартапа – необходимость постирать одеяло или ещё что-то, что в домашнюю машинку не влезает, а все-таки пачкается. Для стирки раз в полгода 300 рублей – "не деньги", точно дешевле химчистки, да…

Интересный момент – безопасность. Точка, напомню, автоматическая, людей там нет. Никто не мешает прийти по окончанию стирки раньше хозяина и забрать чужие одеяла, часы на машинах помогают ещё и лучше спланировать время операции. Защита для добропорядочного клиента – не отлучаться и сидеть на месте или крайне точно подгадывать время возвращения, но это выглядит сложнее. И, кажется, многие не боятся – я регулярно вижу…

Характерный момент, что в статье всего лишь четырехлетней давности основатели нескольких сетей, включая саму СамПрачку, рассказывали о необходимости человека-администратора, а то без него всем страшно. Общество быстро прогрессирует.

Сейчас на сайте 66 адресов прачечных.

http://amp.gs/Ub57

В Телеграм-каналах принято продавать рекламу, я тоже продаю. С потенциальным клиентом мы сначала в двух предложениях договариваемся или не договариваемся об условиях ("тема такая-то, цена такая-то, пометка реклама – обязательно, ок"), а потом начинается ад согласования договора, копирования реквизитов, распечатки, подписи и сканирования счета. Эта деятельность легко и в две недели может вылиться. Дальше немного мучений на стороне…

Американский #стартапдня HoneyBook целится в решение этой боли. Его пользователи – микропредприниматели или, скорее, самозанятые – фотографы, дизайнеры, программисты-фрилансеры. Авторы телеграм-каналов тоже подошли бы. HoneyBook дает им SaaS для взаимодействия со своими клиентами. В концепции стартапа я бы в один клик отправлял рекламодателю красивый договор с моим логотипом – он бы выглядел так профессионально, что не возникло бы желания спорить о…

Чтобы заплатить, достаточно кликнуть по ссылке в инвойсе, реквизиты подставляются автоматически. Вряд ли создатели HoneyBook думали о таком абсурде, как "заплатил, но текст не прислал", но сервис включает механизм и по предотвращению этой ситуации. В нем есть небольшой таск-трекер для структурирования взаимодействия с клиентом, автоматические напоминалки могли бы быть лучше моих.

Стартап предлагает только один тарифный план, подписка стоит 40 долларов в месяц – кажется, это недалеко от верхней границы того, что воспринимается как "копейки за необязательную штуку". HoneyBook запустился в 2013 году и уже тогда шел против тренда: основной сервис как был, так и остается в вебе, мобилка это необязательное дополнение, а не основной или единственный интерфейс. Инвестиций стартап привлек 86…

Из 12 проектов прошлых лет есть что сказать только о четырех. Spoonflower, Memedia и Spryker живут без новостей, Cognoa продолжает проходить этапы одобрения FDA, UpCounsel, Voxy, ifOnly и Picnic скучно растут.

Концепция Turvo – автоматизация грузоперевозок на едином софте, чтобы данные между заказчиками и исполнителями передавались автоматически, а не по электронной почте, да ещё и чатились все на единой платформе.
В идеальном мире стартапа, софт установлен у всех участников цепочки перевозки от водителя грузовика до менеджера по логистике в компании-заказчике. В итоге тот в онлайне видит, где находится груз, а водитель…

Российский Otus в онлайне учит программистов. Целевая аудитория – профессионалы, которые уже зарабатывают свой хлеб программированием, но недовольны собственной квалификацией и работой в непрофильной компании или слабой региональной студии. Типичный курс длится пять месяцев, включает в себя лекции опытного разработчика, домашние задания и дипломный проект. Год назад проект искал инвестиции на масштабирование и в августе успешно привлек 50 миллионов рублей.
http…

MasterClass находит звезд первой величины в каких-то не жизненно необходимых, но приятно-интересных почти любому человеку дисциплинах: Дастина Хоффмана в актерском мастерстве, Сирену Вильямс в теннисе, Гордона Рамзи в готовке, и записывает с ними серии видео-уроков о секретах мастерства. Доступ к урокам продается за $90 (часть из них, естественно, достается преподавателю), кроме видео студент получает домашние задания и…

Американский http://amp.gs/UQ8J предсказывает потенциальную стипендию студента в колледже. Абитуриент регистрируется на сайте, вводит в красивом веб-интерфейсе школьные достижения от хороших оценок до спортивных успехов и в онлайне получает размер стипендии, на которую он с таким багажом может рассчитывать интересующих его заведениях. Потом, после реального поступления, можно выпросить и больше, но http://amp.gs/UQ8J гарантирует, что…

Технически United Investors работает на Tilda (лендинг и CRM) и Facebook (общение в группе и чатах) – вся "разработка" заняла несколько часов. Казалось, что когда-нибудь, в светлом будущем, когда процессы устоятся, тильду заменит свой сайт. Стартапы получат личный кабинет, увидят обратную связь и смогут обновлять материалы – это единственное, что болит и на что все жалуются в текущем техническом решении.

И тут мне показали эстонский #стартапдня Startup Includer. Оказывается, кто-то написал специальный SaaS для автоматизации проектов похожих на наш – инвестиционных синдикатов, акселераторов, инкубаторов, выставок стартапов – любых мест, где много инвесторов изучает много проектов. Более-менее стандартный CRM сочетается с кучей специфических венчурных потребностей от градусника "сколько денег уже нашли на раунд и сколько ещё нужно" до автоматизации быстрого скоринга…

Но если продукт меня очень радует, то смысл бизнеса полностью ускользает. Первая ссылка в Google говорит, что в мире 579 акселераторов. Ну, скажем, всех возможных вариаций подобной активности – в 10 раз больше, 5000. Это скорее преувеличение, Crunchbase насчитал за прошлый год 38000 венчурных сделок всего, больше 5000 клубов сюда никак не влезают. Самый дорогой тариф Startup Includer – 200 евро в…

История частично объясняет, почему так сложилось, частично, наоборот, усложняет ответ. Startup Includer – часть холдинга, который включает в себя собственные акселераторы. Т. е., скорее всего, софт писали для себя, ну а потом решили поделиться с миром – как бы логично. С другой стороны, у них же акселератор! Они привыкли стартапы на входе спрашивать "а какой у вас рынок?" – как себя-то не…

Проект запущен два года назад, сейчас у него 50 клиентов. Не все они сидят на максимальном тарифе, выручка получается порядка 5000 евро в месяц.

http://amp.gs/UaLg (из России не открывается)