Основатель #стартапдня TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе.
Search
9,868 passages, newest first · 1335 ms
Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки - близко к “достаточно на всю жизнь”, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая.
Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”.
Сайт проекта: https://tinypilotkvm.com
Сайт фаундера: https://mtlynch.io
#насвои #сша #железо #opensource
Завтра (в пятницу) в 17:00 по Москве я проведу вебинар «Купит ли стратег вашу компанию?»
Примерные вопросы:
Почему создаются тысячи компаний, а продаются стратегам десятки?
Чем отличаются «продающиеся» стартапы и бизнесы от «непродающихся»?
Как попасть в категорию «продающихся»?
Как найти своего стратега?
Как удостовериться, что он действительно твой?
Ведущий - и правда я, Александр Горный, это не реклама, это моё.
Участие бесплатно, для регистрации вступайте в группу урока (https://t.me/+h5JstuyLadllYzJi), ссылка на Zoom будет там.
Темные склады: почему не сходится?
Московский средний класс наслаждается экспресс-доставкой из Самоката, Яндекс.Лавки и ВкусВилла. Доставка продуктов до двери за 15 минут - настоящий рай для потребителя! У сервисов все тоже очень хорошо - по крайней мере было до февраля, рекорд ставился за рекордом.
В мире темные склады хорошо разогнались, но сейчас чуть ли не раз в неделю приходят новости о закрытиях, сокращениях и пересмотре стратегии крупнейших из них. И отмазки про “особые условия” у американских и европейских проектов нет. Хотя бесплатные венчурные деньги действительно закончились, обычные-то деньги остались, хороший сервис с понятными перспективами найти их может.
Попробую предположить разницу. Успехом для Самоката была бы конечная оценка бизнеса в 100 миллиардов рублей, это оправдало бы и инвестиции, и амбиции менеджмента. Не так много российских около-IT продуктов добились такого результата. Это точно победа.
Такой результат требует примерно 300 миллиардов годовых продаж, соотношение можно подглядеть по прошлогодним мультипликаторам X5 или Магнита. 300 миллиардов рублей - это 2% общего рынка РФ. Смотрим только на большие города - это 5% рынка. Оставляем только тех, кто выше среднего по доходам, - среди них требуется 10%. Каждый третий из среднего класса и выше перестанет ходить в магазин, каждый третий из них…
Снизу-вверх всё тоже смотрится реалистично. 300 миллиардов рублей в год это всего миллион успешных горожан, которые питаются исключительно через этот сервис (25 тысяч в месяц на еду). Для сравнения, Яндекс осенью заявлял, что его подпиской Плюс пользуется 10 миллионов человек, из которых 75% реально платят - экспресс-доставкам есть с кем работать, немного лишних денег есть у многих.
Теперь посмотрим на пример американского GoPuff. Последняя публичная оценка проекта - 40 миллиардов долларов. Предположим, амбиции не простираются дальше, выше расти проекту уже не надо - хотя реально-то инвесторам обещали рост. По докризисным мультипликаторам WallMart это соответствует 60 миллиардам годового оборота. Это 7.5% ВСЕГО американского рынка продуктов и сопутки. А ведь ещё надо сделать поправку на большие города, а потом…
При этом поправка на “сервис для относительно богатых” в Штатах должна быть едва ли не больше, чем в России. Потребитель в конечном итоге платит за то, чтобы дорогу до магазина прошел кто-то другой вместо него. И роль играет не абсолютное количество денег в кармане покупателя, а разница доходов клиента и курьера. И тут среднеазиатские мигранты дают Москве огромное преимущество…
В итоге 7.5% всего рынка, наверное, соответствует 40% рынка теоретически достижимого. На фоне необходимости переучить потребителя и наличия лобовых конкурентов - доля недостижимая. Вот и пересмотр стратегии с увольнениями - замах был слишком замашистым.
BNPL без BNPL
Идеальная система - та, которой нет, а её фунции выполняются.
Что такое обычный BNPL-сервис? Для конечного клиента - возможность купить обычный товар в обычном магазине в рассрочку без переплаты. Для продавца - повышение конверсии за счет такого способа оплаты. Внутри - сложная кредитная организация со своим скорингом, капиталом для выдачи займов и коллекторами для их возврата.
Американский #стартапдня Splitit - почти идеальный BNPL, в нем всего этого нет, а покупатель все так же пользуется бесплатной рассрочкой. Вместо реального займа в момент “оплаты” стартап блокирует деньги на кредитной карте клиента, и потом списывает их по расписанию.
Заблокированные деньги никуда не денутся и в нужное время придут, а владелец карты не платит по ним процентов и не чувствует неудобств. Единственный минус: сумма покупки по сути сокращает кредитный лимит карты. Но, может быть, это и плюс - лимит-то не зря вводился, попадать в долговую яму клиент хотеть не должен.
Заявленная стоимость Splitit - всего 1.5% от чека. Ещё за 1% он выплатит деньги продавцу вперед, по умолчанию их придется ждать, пока покупатель не заплатит. Внутри наверняка есть мелкий шрифт и реальная стоимость выше, но даже с ожидаемой поправкой - это всё равно очень дешево.
Несмотря на дешевизну и изящество решения, Splitit особенно не летит. На фоне гигантов BNPL, типа Klarna и Affirm, его просто не видно. 3 года назад стартап вышел на IPO на австралийской бирже - там любят мелкие компании. Текущая капитализация - примерно 50 миллионов долларов, на пике было около 600.
https://www.splitit.com/
#fintech #кредиты #инвестиции #ipo #roundb #сша
Помните, как сказал пастор Нимёллер?
- Когда обвалились российские акции, я молчал: у меня не было российских акций.
- Когда Euroclear заблокировал иностранные акции, я молчал: у меня не было иностранных акций.
- Когда банки ввели комиссию на валюту, я молчал: у меня не было долларов.
- Когда рухнула крипта, некому было поддержать меня.