Search

В общем и целом у меня сложились скорее смешанные впечатления. В 2018 компания сделала оборот $3,4 млрд. с ростом 136%. Из них продавцы в том или ином виде получили $1,6 млрд., на сами товары и логистику ушло еще $1.7 млрд., а остальное съели зарплаты топ-менеджеров и программистов. Последних действительно много: 409 человек занимаются якобы Big Data…

P.S. Для справки, у нашумевшего PinDuoDuo $28 млрд. капитализации при $69 млрд. оборота (с ростом 234%). У Oriflame и Avon по $1 млрд. капитализации.

Не нашел сейчас оригинал, но "точно помню" – в советском КВН шутили о борьбе с комарами методом кастрации самцов. Все смеялись над бессмыслицей, мне так понравилось, что за десятки лет не забыл. Оказалось – не шутка.

Технология называется Sterile Insect Technique, она придумана ещё в 30-ые годы и впервые применена в 50-ые. Идея чуть сложнее КВН-овской, но отличается не так уж сильно. Борцы с вредителями выращивают в лаборатории очень много самцов нужного вида, кастрируют их гамма-излучением и выпускают в поля.

Там стерильные самцы скрещиваются с местными самками, те вынашивают пустое потомство и не ищут новых связей. Повторяем процесс несколько поколений подряд, эффективность атак только растет: обычных самцов рождается все меньше, у самки всё больше шансов встретить стерильного партнера. Метод считается экологичным – нет никаких пестицидов, никого не травим, "всё само". Экономически он оправдан на очень больших территориях, чем больше участок, тем…

Израильский #стартапдня BioBee предлагает клиентам много разных услуг, но SIT – самая яркая. Каждый пресс-релиз вида "компания продала столько-то миллионов стерильных мух в такой-то стране" отлично расходится по прессе. Мой блог – не исключение, мне тоже одну из таких ссылок прислали.

Публично стартап не привлекал инвестиций, якобы, жил всегда на свои. Насколько он успешно развивается снаружи не очень понятно. Корпоративный сайт явно не поддерживается уже несколько лет, признак очень плохой. С другой стороны, те самые пресс-релизы случаются регулярно и суммы сделок – десятки миллионов долларов.

https://www.biobee.com/

Как обычно по субботам – обзор #стартапдня прошлых лет. Почти без новостей в этот раз всего два проекта Mytashmobile и Everipedia, про остальные есть что написать.

Goldbelly – маркетплейс крафтовой еды, приготовленной кулинарами и поварами по всей территории Штатов. Если лучший в стране чизкейк делается где-нибудь в Омахе, а самая вкусная пицца – в Нью-Йорке, то через Goldbely их заказывают хоть…

ScyllaDB – open source NoSQL СУБД с очень четким и узким позиционированием: “мы как Cassandra, но быстрее”.
За год стартап привлек раунд в 10 миллионов долларов и поднялся в рейтинге популярности баз данных на 122 место со 184. Главная продуктовая новость – запуск Scylla Cloud Database as a Service поверх AWS.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156058913478012

Американский Turnkey Vacation Rentals избавляет клиентов от забот, связанных с подневной сдачей домов и квартир. За 18% комиссии стартап берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на Airbnb и аналогах до приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доход.
За год стартап купил конкурента Gilbert Avriette Vacation Rentals – нельзя не отметить…

Испанский Job Today – приложение для поиска работы в мобильном устройстве. В бизнес-модели неявно предполагается, что современный соискатель не в состоянии написать полноценное резюме, а современный hr-менеджер его прочесть, поэтому для них всё сделано проще: один пишет короткое объявление о работе в стиле “ищем официантов, оплата деньгами”, а другой на него откликается, причём по замыслу авторов – не позднее, чем…

Waitr – классическая доставка еда из ресторанов с собственными курьерами. Никаких изысков, всё как у всех, единственное отличие – работа в маленьких американских городах, куда у гигантов руки не доходят.
В этом году стартап успешно продался за 308 миллионов долларов.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156069780353012

Anki производит материальные, из железа и пластика, игрушки, связанные с искусственным интеллектом. За 8 лет жизни стартап выпустил две игры ценой 150-200 долларов. Как бизнес компания работает отлично – продажи идут, дополнения выходят. Как инвестиция она пока инвесторов не радует, оценка в последнем раунде была полмиллиарда долларов – чтобы вложения оправдались, Гугл или Амазон должны Anki купить ради AI-команды и…

Американский Tenfold интегрирует между собой CRM и телефонию. В результате информация о совершенных и принятых звонках автоматически попадает в основной рабочий интерфейс продажника и сразу привязывается к нужному клиенту. Ну а дальше магия фильтров, отчетов и сортировок помогает развитию бизнеса: менеджер звонит тем, кому давно не звонил, начальник ругает того, у кого самые длинные или самые короткие разговоры и так…

Английский Brewdog это пивоварня и сеть пивных баров с необычным способом финансирования агрессивного роста. Вместо работы с венчурными фондами, компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Акции компании покупают люди с улицы, в основном, естественно, любители пива. Из раза в раз всё проходит онлайн, прямо на сайте пивоварни, минимальный чек 50 фунтов, оплата картой.
В последнем раунде уже после моего…

Indigo Agriculture изучает микробы, водящиеся на полях и в злаках, находит те бактерии, которые полезны для растений и добавляет их в "прикормку". Конечный продукт – обработанные семена, готовые к посадке. Компания заявляет, что в среднем урожай разных культур растет на 5-10%, да ещё и параллельно улучшается качество зерна.
Однако просто обрабатывать семена – недостаточно устойчивая бизнес-модель и Indigo кроме науки…

Американский Afiniti оптимизирует колл-центры. На основе результатов предыдущих разговоров нейросеть определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента – раздражительному абоненту достается терпеливый оператор, например. Звонки получаются успешнее, компания зарабатывает больше денег. Чудес, естественно, не происходит, даже в промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки.
За год стартап привлек 75 миллионов долларов инвестиций, обещает скорое IPO.
https://www.facebook…

Консультировал вчера B2B-стартап. В #стартапдня он, тьфу-тьфу, через полгода попадет, но пока один из сооснователей рассказал историю из предыдущего проекта, не могу не поделиться.

Их первое внедрение было в относительно небольшой компании. Продукт они сделали, внедрили, договорились о поддержке за символическую сумму, но взамен на скидку получили право регулярно устраивать референс-визиты потенциальных клиентов. Всё взаимовыгодно – одни экономят…

Поучительная часть истории в том, что у договоренности был и третий интересант – лично руководитель подразделения заказчика. Напомню, его организация была относительно небольшой, а приходили к ним и настоящие монстры индустрии – условный Ашан навещал условный Ароматный Мир. Руководитель рассказывал им о классном продукте, эффективности внедрения, увеличении всех показателей. И, конечно, не забывал личную роль, ведь это он придумал, он построил, он…

"Мой" стартапер ходил на эти визиты и говорит – каждый был как собеседование. В итоге мечта сбылась, руководителя таки забрали во всем известную компанию, статус и доходы в разы выросли. Хороший итог для пары лет референсных визитов.