Search

Я не знаю, чем пользуются в мире, но в РФ явно есть ниша для единого, красивого и удобного решения. На хлеб с маслом хватит. А если и в США всё пусто – так и нормальный стартап можно запилить.

#идеядлязапуска

Английский сервис доставки еды, #стартапдня Deliveroo вышел вчера на IPO. Размещение прошло неудачно, акции в первый день упали на 30%, но – всем бы быть такими неудачниками, компания сейчас стоит 7.5 миллиарда долларов.

О бизнес-модели Deliveroo писать бессмысленно, доставка еды – она и есть доставка еды, поделюсь вместо этого самыми любопытными деталями из их проспекта к IPO.

1. Доля основателя после всех раундов – 6.1%. У компании есть 6 инвесторов с долями больше, крупнейший – Amazon с 15.8%. При этом в принятиях решений фаундер сохраняет контроль, его акции весят в 20 раз больше…

2. P&L у Deliveroo по меркам стартапов прекрасный: выручка растет быстрее убытков, а в ковидный год убытки вообще упали. Итоги 2020: выручка 1.6 миллиарда долларов (+54%), убыток 310 миллионов (-29%). Более того, если немножко подкрутить и выбросить из рассмотрения некоторые “нетипичные и неожидаемые к повторению расходы”, так убытков вообще почти не останется – жалкие 12 миллионов в 2020. Половина…

3. Из всех инструментов работы с ресторанами проспект выделяет четыре ключевых.
- Скидку на комиссию за эксклюзивность партнерства.
- Программу “совместных покупок”. Рестораны покупают продукты через Deliveroo, который за счет масштаба выдавливает из поставщиков лучшие цены.
- Встраиваемое решение. Бренды могут добавить заказ через Deliveroo в свой сайт или своё приложение.
- Темные кухни. Совместно с лучшими ресторанами они открывают в удаленных районах их…

4. С сервисом работают 100 тысяч курьеров. Грубо получается, что каждый из них возит еды на 200 баксов в день, это 6-7 заказов, 3 часа работы. Очень далеко от полного рабочего дня, но и не “раз в неделю пару заказов”. Среднее время работы до увольнения – 10 месяцев, и Deliveroo называет это успехом, в 2018 году было полгода.

Стартап заботится о том, чтобы курьеры развивались как личности. Так, например, компания поддерживает бизнесы, которые они запускают в свободное от развоза бургеров время. За 2 года Deliveroo проинвестировал в них аж целых 200 тысяч фунтов. Этого числа авторы проспекта совершенно не стыдятся, но почему-то они не указали рядом зарплату и опционы какого-нибудь “директора по удовлетворенности курьеров”. Было бы…

Кроме денег есть и моральная поддержка. В тексте раз 5 повторяется рассказ о том, что первый год основатель сам непрерывно возил приходящие в приложение заказы и до сих пор иногда выходит на линию. Будь как Уилл Шу! Подключайся к Deliveroo!

5. Настоящих сотрудников в компании работает 2000 человек. До пандемии их было на 700 больше, в маркетинге вообще уволили трех из каждых четырех.

6. В Deliveroo есть подписка для клиента – он платит фиксированную сумму ежемесячно, чтобы экономить на доставке. Судя по интонациям, компания продолжает верить в эту механику, но существенных результатов всё ещё нет.

Всего в Deliveroo вложено 1.7 миллиарда долларов венчурных денег, все инвесторы заработали. Те, кто участвовал в последнем раунде в конце 2019 года, - примерно x2.

http://deliveroo.co.uk/ (из России не открывается)

Самый известный российский букмекер прямо сейчас предлагает поставить на результат матча университетской лиги Таиланда. Читралада играет против Пхранакхона, счет 2:0, но есть ещё целый час, чтобы отыграться. Такой треш попадает на второй экран популярного сайта, потому что это драйвер роста. Чем больше возможностей для ставки, тем больше реальных ставок, тем больше выручка. Количество нормальных игр ограничено, вот и приходим…

Американский #стартапдня Simplebet изобрел способ обойтись без тайских студентов. Он в онлайне “следит” за матчами основных американских лиг и на ходу генерирует поводы для ставки. Кто забьет следующий трехочковый? Наберет ли Джонсон 10 подборов за игру? Попадет ли он сейчас в корзину со штрафного? И ко всем этим событиям – правильные коэффициенты, чтобы клиент видел свои шансы, а казино все равно…

Предполагается, что болельщик смотрит матч по телевизору, переживает за своих, и ежеминутно видит предложение сыграть. В баскетболе, например, Simplebet обещает 600 поводов для ставки за игру – это каждые 5 секунд чистого времени, есть на что ставить, есть на чем терять деньги.

Привлекать пользователя должен партнер-профессиональный букмекер. Собственного клиентского приложения у Simplebet нет, его дело – технология. Данные уходят по API, отображает их чужое приложение. В новостях, например, писали о сотрудничестве с FanDuel.

В начале марте стартап привлек очередной раунд инвестиций – 15 миллионов долларов.

https://www.simplebet.io/

#сша #roundb #развлечения #спорт

Когда биткоин дорожает, приходит пора запускать криптопирамиды. Самый модный проект прямо сейчас - #стартапдня Bitclout.

Основная концепция стартапа – автоматическое создание личных криптомонет. Пользователь регистрируется на Bitclout, и тот генерирует его персональный коин. Другие люди могут их покупать у системы, перепродавать друг другу и продавать в Bitclout обратно. Раз Bitclout в любой момент и покупает, и продает токены, то он же и…

Если Маском интересуются больше, чем мной, то его монеты покупаются чаще, поэтому они дорогие. Если вы думаете, что я скоро стану как Маск, то есть смысл купить мой коин – через пару лет он подорожает. Если вы думаете, что Маск, наконец, провалится, то надо шортить его токен – но, кажется, пока нет технической возможности. Впрочем, может быть, даже когда она появится – шортить…

Главный вопрос, конечно, звучит так: вот купил я кучу этой крипты, а что делать-то с ней? Зачем мне токен Маска, если забыть о пирамидальном росте? Bitlclout предлагает думать об этом самим авторам монет: вы, например, консультируйте только за неё вместо презренных баксов. Или в комментариях отвечайте только тем, кто в вас хотя бы штуку вложил. Да, в Твиттере или…

Сейчас стартап хайпует, люди создают и покупают монеты. Маск на сервис пока не пришел, но его токен уже самый дорогой (или, что тоже самое, самый востребованный): для решения проблемы курицы и яйца Bitclout автоматически и не спросив создал валюты 15 тысячам самых популярных авторов Твиттера.

Неделю назад стартап объявил о раунде инвестиций, сумму тогда не назвали, иначе слишком много людей умерло бы от зависти.

https://bitclout.com/

#сша #seed #крипта #блокчейн