ReplyYes плафторма чат-ботов. С помощью стартапа интернет-магазин раз в сутки рассылает индивидуальные предложения, пользователю нужно только ответить "да", чтобы что-то купить.
Проект продался и был сразу закрыт, гипотеза все-таки не подтвердилась.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155842403358012
Search
4,435 passages, newest first · 2344 ms
Ponycar – один из китайских каршерингов с электромобилями.
Проект растет, работает в 20 городах, сообщает о полутора миллионах пользователей и 50 тысячах автомобилей – на порядок больше, чем у Яндекса, например.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157122326738012
Globality – маркетплейс, который связывает глобальные корпорации масштаба Тойоты с локальными подрядчиками во всех странах мира.
В этом году стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций по оценке порядка миллиарда. Компания заявляет, что на платформе работают 17000 подрядчиков в 100 странах.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157125552713012
Немецкий #стартапдня friendsurance – страховой брокер, который помогает сэкономить за счет взаимного доверия. Он предлагает пользователям объединяться в небольшие команды до 10 человек. 40% страховых премий членов группы сбрасываются в "общак," и, пока он не пуст, возмещения оплачиваются из него, а проверка реальности ущерба проходит по крайне упрощенной процедуре. Неизрасходованные остатки суммы в конце года раздаются пользователям в виде кешбека. Потенциальный…
По сути, новый бизнес не имеет ничего общего со старым, единственная синергия – набранная база партнеров-страховых и написанные интеграции. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157129087358012
FriendlyData переводит с английского языка на SQL. Умный интерфейс разбирает фразы типа "Give employees with title уборщик", "show me employees whose title is уборщик" и превращает их в корректные запросы. Технология, конечно, неидеальна и…
Secoo – AliExpress наоборот, он продает в Китае дорогие брендовые вещи из внешнего мира. Сумки за 500 долларов – не шнурки для телефона, у безымянного продавца с рейтингом их не закажут, так что большую часть оборота стартап делает от собственного лица. Secoo закупает товары в низконалоговом Гонконге, хранит их там на складе, а в материковый Китай отправляет уже почтовыми посылками, напрямую конечному…
Рекламодатели на плакатах большими буквами пишут какое-то громкое заявление "лучший", "самый дешевый" и т. п. со сноской типа "по исследованию компании такой-то и тогда-то". Так требует закон и контролирует ФАС. Похожим образом компании ведут другие публичные коммуникации: корпоративный сайт, презентации на конференциях, интервью с прессой.
Из всего многообразия взглядов спикер выбирает самый выгодный и использует его как единственно возможный. "Мы один из лидеров рынка" – привычная фраза для компании номер пять в Москве, не вышедшей за пределы МКАД. Если кто-то попросит уточнения – он обязательно расскажет о том, что рынок имеется в виду московский, но по умолчанию пусть некомпетентные слушатели думают о всей России. Или что…
Один крупный стартап, не какой-то ICO-скам, настоящий бизнес, ведет себя по-другому: он открыто врет устно и письменно. Будучи номером четыре по любой метрике, компания везде говорит о топ-2. В презентациях заявляется "в нашем штате несколько сотен разработчиков", когда на самом деле их сорок. Число регионов присутствия удваивается относительно реальности. Уши слушателей привыкли к полуправде, они думают…
Поучительная часть #стартапдня в том, что ничего им за это не было. Журналисты не занимаются расследованиями, чтобы вывести лжеца на чистую воду, ФАС не интересуется интервью и конференциями. Узкий круг экспертов рынка знает, что компания врет как дышит, но и что с того. Зато успешный пиар упрощает работу с аудиторией – каждый слышал, что они большие, это в любом контексте помогает…
Одна из сторон уберизации – удешевление услуги за счет её стандартизации и падения качества в необычных случаях. Раньше можно было сказать диспетчеру, чтобы водитель с бутылкой водки приехал, а теперь Uber галочку не предусмотрел и просить некого. Зато поездки из пункта А в пункт Б стали в разы дешевле, в том числе и за счет отсутствия колл-центра.
#стартапдня Guideline делает такую уберизацию для управления пенсионными планами американцев из маленьких компаний, их 401(k) – многократно улучшенный аналог наших накопительных пенсий. В отличие от конкурентов, он берет с работодателя фиксированные 8 долларов в месяц за человека, а не процент от суммы. На длинном интервале это получается дешевле традиционного подхода, зато уже на старте компенсирует минимальные расходы на обслуживание.
Дешевизну Guideline обеспечивает, сокращая издержки. Никакого "а поговорить", персональных финансовых советников и прочих излишеств, все управление – через веб-интерфейс, в котором доступны только самые стандартные инструменты. Для миллениалов это может быть и плюсом, с компьютерами им общаться проще и привычнее, чем с живым человеком. Мастодонты отрасли называют такое обслуживание неполноценным, про Uber аналогичные слова тоже до сих пор можно услышать…
За четыре года стартап привлек 59 миллионов долларов инвестиций, 35 из них в последнем раунде.
https://www.guideline.com/
Один из международных трендов предпринимательства - “dark kitchen” (перевод, по-моему, ещё не устоялся, но буду писать “темная кухня”). Разнообразные аналоги Delivery Club в мире растут, всё больше клиентов заказывают еду из ресторанов, в которых в жизни не были. И тут получается противоречие. В цене блюда в ресторане огромную долю занимают затраты на аренду просторного зала, роскошный интерьер и зарплату официантов…
В итоге и возникают темные кухни. Это рестораны без зала, они работают только на доставку, в каноническом случае - через агрегаторы, но некоторые и через свою. Нет зала - нет и расходов, то же блюдо темные кухни продают дешевле или при той же цене используют более дорогие и качественные ингредиенты. Или может быть, больше денег на маркетинг и прибыль остаются, не так…
Новости в модели нет, 2 берега в России давным-давно существуют, но нынешний рост агрегаторов упростил вход для новичков. Один из свежих проектов - #стартапдня “Много лосося” – запустился прошлым летом. Меню стартапа соответствует названию, я один раз у них поке на обед заказывал, выбирал в Delivery Club по картинке, не знал тогда, что они модные и венчурные. И таки да - лосося…
Экономика моего поке (это, кстати, отдельный модный тренд - так в ресторанах теперь называется что угодно с кусочками рыбы в глубокой тарелке) выглядит так:
лосось стоит 93 рубля,
остальные продукты 28,
готовка и упаковка 107,
аренда цеха и сопутствующие расходы 35,
комиссия и доставка от агрегатора 171.
Клиент платит за поке 490 рублей (в случае Яндекс.Еды он ещё отдельно доплачивает сверху за доставку, но этих денег ресторан не видит), маржа Много лосося получается чуть больше десяти процентов. Не так уж много, но по замыслу блюдо вкуснее, качественнее и сытнее, чем у обычного ресторана за ту же цену, клиенты будут возвращаться.
Легко видеть, что главный расход в модели - агрегаторы. Совпадение или нет, но в виртуальном P&L “обычного ресторана” на официантов, аренду и уборку зала уходит ровно такая же доля выручки. Чтобы освободиться от гнета монополистов, Много лосося отошел от классической концепции темной кухни, запустил свой сайт с доставкой, а потом даже и точку на фудкорте, откровенно говоря – отошли от масштабируемой…